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《承德供電公司大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、華北電力大學(xué)工程碩士學(xué)位論文摘要摘要大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的理論，并已在電信業(yè)、銀行業(yè)等領(lǐng)域獲得成功應(yīng)用。就我國(guó)電力行業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷理論才剛被引入，大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理的理論研究則幾乎是空白。很多供電企業(yè)雖然推出了大客戶服務(wù)的措施，然而缺乏理論指導(dǎo)。本文正是針對(duì)這一現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理理論的研究，以承德市供電公司為研究對(duì)象，分析了承德電力市場(chǎng)營(yíng)銷以及大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理的背景與現(xiàn)狀，并在大客戶與大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理理論闡述的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了承德市供電公司大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理的模式，較具實(shí)際操作性。為確保大客戶營(yíng)
2、銷項(xiàng)目管理模式的現(xiàn)實(shí)可行性，本文還探討了大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理模式實(shí)施時(shí)可能存在的難點(diǎn)，并給出了相應(yīng)對(duì)策。同時(shí)，期望本文所建構(gòu)的模式對(duì)于國(guó)內(nèi)其他供電企業(yè)的大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理具有參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：大客戶，市場(chǎng)營(yíng)銷，項(xiàng)目管理，管理模式ABSTRACTIIlrecentyearS，theprojectmanageIllentofkeyaccountmarketinghasbecomeacmcialissueformanycompaIlies，especiallyintelecommuIlicationandb鋤ll【．IIlChin如
3、it’sonlyseVeralyearsagowhenmarketingtheorywasfirstlyintroducedtoelectricpowersuppliers．Soit．seaSytoundersta
4、ldmatmeprojeCtmanagementofkeyaccountmarketingisaIleVenmorebrand-newming．Wimoutmeguidanceofthetheory'someelectricpowersuppliersc鋤eintoactionofthekeyaccountseⅣ
5、ice．TheresearchofthispaperisaimingatthisCircllmstance．Thepap％basedonthetheoⅨfocusestotheresearchoftheChengdeElectricPowerSupplyCompany(CEPSC)．ItdescribesmebackgroundofmemarketingconditionoeandconstructsamodeofmeprojectmanagementofkeyaccountmarketingofCEPSCbasingonm
6、eseallalySes．ARerthat，itanalyzesthebo砌eneckofexecutionandin仃oducesanaIlsweronhowtosolVeit，andit’sexpectedtobeusabletoothersimilarelectricpowersuppliers，whateverthetheoryorthepractice．GongChanghong(ProjectManagement)Directedbyprof．WangTingl婭YWoRDS：keyaccount，m酞eting
7、，projectmanagemeIlt，managementmode華北電力大學(xué)工程碩士學(xué)位論文摘要摘要大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的理論，并已在電信業(yè)、銀行業(yè)等領(lǐng)域獲得成功應(yīng)用。就我國(guó)電力行業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷理論才剛被引入，大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理的理論研究則幾乎是空白。很多供電企業(yè)雖然推出了大客戶服務(wù)的措施，然而缺乏理論指導(dǎo)。本文正是針對(duì)這一現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理理論的研究，以承德市供電公司為研究對(duì)象，分析了承德電力市場(chǎng)營(yíng)銷以及大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理的背景與現(xiàn)狀，并在大客戶與大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理理論闡述的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了承
8、德市供電公司大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理的模式，較具實(shí)際操作性。為確保大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理模式的現(xiàn)實(shí)可行性，本文還探討了大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理模式實(shí)施時(shí)可能存在的難點(diǎn)，并給出了相應(yīng)對(duì)策。同時(shí)，期望本文所建構(gòu)的模式對(duì)于國(guó)內(nèi)其他供電企業(yè)的大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理具有參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：大客戶，市場(chǎng)營(yíng)銷，項(xiàng)目管理，管理模式ABSTRACTIIlrecentyearS，theprojectmanageIllentofkeyaccountmarketinghasbecomeacmcialissueformanycompaIlies，especiallyint
9、elecommuIlicationandb鋤ll【．IIlChin如it’sonlyseVeralyearsagowhenmarketingtheorywasfirstlyintroducedtoelectricpowersuppliers．Soit'seaSytoundersta
10、ldm
