【5A版】定價-定天下原則.ppt

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1、第13課:定價定天下銷量決定大小,定價決定生死主講導(dǎo)師:張哲鳴收入-成本=利潤10-8=201如何將10做大?10-100-10004P法則產(chǎn)品頭牌價格王牌渠道陸軍推廣空軍02如何做好4P法則?尋找4P中的牛鼻子4P的關(guān)鍵點-定價4P中的牛鼻子03為什么定價是牛鼻子?4P焦點是銷量產(chǎn)品、定價、渠道、推廣與銷量有關(guān)收入=單價*銷量收入-成本=利潤(單價*銷量)-成本=利潤(1*10)-8=2銷量提升20%定價提升20%銷售利潤成本定價利潤成本20%0%100%20%20%20%銷量定大小,定價定生死定價設(shè)計=利潤設(shè)計04如何做好定價?1.定價陷阱降價自殺定價過低薄利多銷2定價認(rèn)知1.高

2、價=高質(zhì)、低價=低質(zhì)2.追高殺跌3.占便宜心理3定價模式1個定價委員會4個定價維度4定價方法價值定價法、小數(shù)點定價法、特價品定價法、5定價實施統(tǒng)一定價思想增值提價

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