《定價(jià)定天下》

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1、《定價(jià)定天下》作者：李踐書評(píng)1：商家與消費(fèi)者的迷藏游戲商家與消費(fèi)者的迷藏游戲商家與消費(fèi)者，可以說(shuō)是一對(duì)歡喜冤家，雙方都想互相了解，但都不想被對(duì)方摸清底細(xì)，尤其針對(duì)商品定價(jià)，雙方大玩捉迷藏。一個(gè)以各種辦法來(lái)誘導(dǎo)顧客，獲取利潤(rùn)；一個(gè)總想著自己是否被蒙騙，是否買到了性價(jià)比高的商品。這時(shí)候，大家都想站到更主動(dòng)的位子上，商家想盡辦法學(xué)習(xí)定價(jià)新策略，消費(fèi)者也想搞清楚商家如何定價(jià)，以最大限度地讓自己的消費(fèi)有價(jià)值。那么，究竟怎樣才能結(jié)束這場(chǎng)看似無(wú)盡止的迷藏游戲？究竟什么才能平衡商家與消費(fèi)者之間的利益？李踐先生的《定價(jià)定天下》給出了

2、答案：有效定價(jià)?！抖▋r(jià)定天下》明確指出：企業(yè)家在定價(jià)時(shí)，必須從消費(fèi)者的需求出發(fā)，而消費(fèi)者關(guān)心的是商品的價(jià)值；定價(jià)必須充分體現(xiàn)商品價(jià)值，得到消費(fèi)者的認(rèn)可并被接受，同時(shí)這個(gè)定價(jià)又為商家?guī)?lái)利潤(rùn)，這樣，雙方勢(shì)必達(dá)成交易。所以，有效定價(jià)成為關(guān)鍵。這個(gè)觀點(diǎn)也是本書的精髓，以此為基準(zhǔn)，作者亮出自己的定價(jià)絕招：“8+1定價(jià)策略”、“六步定價(jià)法”。這些定價(jià)策略較之過(guò)往的成本定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、一物一價(jià)等，有一個(gè)最實(shí)質(zhì)的進(jìn)步，那就是定價(jià)再不是企業(yè)家單方面的決定，定價(jià)再不是只考慮企業(yè)自身的成本和利潤(rùn)的行為。從這種意義上來(lái)說(shuō)，李踐先生的

3、這種定價(jià)戰(zhàn)略及方法，已經(jīng)完全顛覆了傳統(tǒng)的定價(jià)思維，并且把定價(jià)提到一個(gè)極其重要的位置――會(huì)定價(jià)的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家！同時(shí)，李踐先生在書中告訴了企業(yè)家消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這樣，他就把商家與消費(fèi)者最終拉到了一起，使雙方大大方方心無(wú)芥蒂地做到一起，追求一個(gè)共同的目標(biāo)。竊以為，這就是李踐及其《定價(jià)定天下》的真正意義，這是一種站在高處的、真正領(lǐng)悟了市場(chǎng)的企業(yè)家做出的點(diǎn)撥，體現(xiàn)著一種寬廣的胸懷。不過(guò)，不要以為這樣的胸懷會(huì)通過(guò)理論來(lái)表達(dá)，這種胸懷與抱負(fù)竟然是通過(guò)如此精簡(jiǎn)的文字闡釋出來(lái)，而且，為使讀者輕松閱讀，每頁(yè)內(nèi)容還繪有頗為形

4、象的圖片，圖文相得益彰，另人讀過(guò)看過(guò)印象深刻。專業(yè)的定價(jià)，在這本書中，成為淺顯易懂、容易執(zhí)行的具體辦法，這正是傳說(shuō)中的深入淺出。書評(píng)2：我的定價(jià)武器我的定價(jià)武器作為一名廣告公司老總，過(guò)去，定價(jià)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一直是個(gè)頭疼事。定高了，客戶找其他公司了，畢竟現(xiàn)在廣告公司遍地開花；定低了，又怕賺不到錢。當(dāng)然，我們也嘗試各種辦法。我采用成本定價(jià)，成本再加上些利潤(rùn)，定價(jià)已經(jīng)很低了，基本第一單都賺不到多少錢，我只是想留住老客戶。即便這樣，客戶反響還是不夠強(qiáng)烈，都還在貨比三家。另一方面，競(jìng)爭(zhēng)者都在調(diào)整價(jià)格，大有打價(jià)格戰(zhàn)的勢(shì)頭，大家都

5、在私下里探聽對(duì)方情況，都在搞市場(chǎng)調(diào)研。其實(shí)大家都知道，一旦打價(jià)格戰(zhàn)，將沒(méi)有一方獲勝。也是考慮到這些，我就決定向成功人士學(xué)學(xué)定價(jià)策略。這時(shí)候，我的朋友，也是一位企業(yè)老總，他向我推薦李踐先生的圖書《定價(jià)定天下》。我一般不輕易接受那些書本上的方法，覺得大多都是理論之談，拿到企業(yè)的實(shí)際管理操作中可能不太適用。對(duì)于李踐先生，我有所耳聞，知道他一位知名企業(yè)家，是廣告界的厲害人物，曾帶領(lǐng)風(fēng)馳集團(tuán)發(fā)展為全國(guó)最賺錢的廣告公司之一。鑒于他跟我同行，我決定再好好了解一下他。我從網(wǎng)上下載了一些李踐先生的資料，原來(lái)他還曾是李嘉誠(chéng)旗下TOM集

6、團(tuán)的總裁，現(xiàn)在，他是一名教育家，希望把自己近20年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)和大家分享?？吹竭@里，我有些感動(dòng)。就這樣，我把他的《定價(jià)定天下》買來(lái)。我是一口氣看完這本書的，看了下表，只用了一個(gè)多小時(shí)，我也很驚訝，我家里和公司有很多經(jīng)管類書，沒(méi)有多少能看完的。我想這不僅緣于這本書在寫作上的一些特點(diǎn)，比如只教方法，重點(diǎn)內(nèi)容突出，搭配圖片等；對(duì)于我當(dāng)下的需求來(lái)說(shuō)，更重要的是這本書的內(nèi)容吸引了我。從這本書中，我明白了自己陷入的定價(jià)誤區(qū)――采用成本定價(jià)，只從自己的角度考慮問(wèn)題，而客戶根本不會(huì)關(guān)心我花了多少成本，他關(guān)心的是商品價(jià)值；而

7、且，我還犯了“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)”的錯(cuò)誤，跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)價(jià)。細(xì)想一下，幸虧我還沒(méi)有滑向低價(jià)深淵，否則后果不堪設(shè)想。我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，根據(jù)公司所處的市場(chǎng)境況，我決定采用李踐先生的“價(jià)值定價(jià)”和“差異化定價(jià)”策略。鎖定高端客戶，這才是我們的鉑金客戶，研究他們的需求、消費(fèi)方式，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，加大創(chuàng)意設(shè)計(jì)的力度，引入新材料，著力創(chuàng)造產(chǎn)品延伸價(jià)值，強(qiáng)化服務(wù)體系，使產(chǎn)品大大增值。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，照李踐先生的話來(lái)說(shuō)，就得“把相同賣得不同”。同時(shí)，我還要開展產(chǎn)品差異化研發(fā)，細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)需求將產(chǎn)品分出不同等級(jí)。這樣，我就可以

8、把公司的中高端產(chǎn)品提價(jià)，將低端產(chǎn)品維持市場(chǎng)價(jià)。然后，我還要和營(yíng)銷副總對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，所有銷售人員面對(duì)客戶時(shí)，必須告訴客戶我們的新產(chǎn)品和服務(wù)為其創(chuàng)造的新價(jià)值，相對(duì)過(guò)去產(chǎn)品的增值；同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，向客戶對(duì)比我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為客戶創(chuàng)造的不同價(jià)值。新戰(zhàn)略部署已定，我感到很久沒(méi)有的淡定，現(xiàn)在有了“定價(jià)定天下”這一定價(jià)武器，相信很快，我的企業(yè)利潤(rùn)將得到大幅度提升。書