課：定價(jià)-定天下原則

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1、第13課：定價(jià)定天下銷量決定大小，定價(jià)決定生死主講導(dǎo)師：張哲鳴收入-成本=利潤10-8=201如何將10做大？10-100-10004P法則產(chǎn)品頭牌價(jià)格王牌渠道陸軍推廣空軍02如何做好4P法則？尋找4P中的牛鼻子4P的關(guān)鍵點(diǎn)-定價(jià)4P中的牛鼻子03為什么定價(jià)是牛鼻子？4P焦點(diǎn)是銷量產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、推廣與銷量有關(guān)收入=單價(jià)＊銷量收入-成本=利潤（單價(jià)*銷量）-成本=利潤（1*10）-8=2銷量提升20%定價(jià)提升20%銷售利潤成本定價(jià)利潤成本20%0%100%20%20%20%銷量定大小，定價(jià)定生死定價(jià)設(shè)計(jì)=利潤設(shè)計(jì)04如何做好定價(jià)？1.定價(jià)陷阱降價(jià)自殺定價(jià)過低

2、薄利多銷2定價(jià)認(rèn)知1.高價(jià)=高質(zhì)、低價(jià)=低質(zhì)2.追高殺跌3.占便宜心理3定價(jià)模式1個(gè)定價(jià)委員會(huì)4個(gè)定價(jià)維度4定價(jià)方法價(jià)值定價(jià)法、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法、特價(jià)品定價(jià)法、5定價(jià)實(shí)施統(tǒng)一定價(jià)思想增值提價(jià)

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