營養(yǎng)快線營銷策劃方案

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1、娃哈哈營養(yǎng)快線營銷策劃方案一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大

2、類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2012年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。（二）當前市場和戰(zhàn)略描述跨國公司強勢進入中國市場，使中國本土飲料行業(yè)處于一個尷尬的位置。娃哈哈飲料銷量除了可口可樂、百事可樂、吉百利和柯特等4家著名跨國公司外，在世界排名第五。這個數(shù)字非常的可觀。排名前幾的跨國公司占中國飲料市場的份額巨大，娃哈哈在很多的品類的市場角逐中居于下風。但在可口可樂

3、這些公司的強勢下，娃哈哈保有現(xiàn)下的市場是值得國人驕傲的。從娃哈哈具體的飲料競爭來說：碳酸飲料相對較弱，紅極一時的非?？蓸纺壳昂苌俦蝗颂峒?；茶飲料、果汁類表現(xiàn)一般；乳類飲料的經(jīng)典品牌營養(yǎng)快線表現(xiàn)較好。未來飲料的發(fā)展趨勢也逐漸明朗，具體表現(xiàn)為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向；復合果汁及復合果蔬汁必將成為未來發(fā)展熱點；功能型果汁飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點；果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿薮?。（三）主要競爭者和他們的?yōu)勢/劣勢7當前的中國飲料行業(yè)保持快速增長的勢頭，并進入全面競爭時代，碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五大領(lǐng)域激烈拼殺。中國飲料行業(yè)未來發(fā)展空間

4、還是很大，只是競爭激烈。以下分析可口可樂與百事可樂的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢：a、可口可樂與百事可樂憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，在中國的飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場份額。b、本土飲料企業(yè)的運作模式及經(jīng)營法則在新的國際化、市場化和信息化大背景下顯得笨拙，特別是目前尚還缺乏先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式。c、可口可樂與百事可樂在中國市場的拓展特別注重區(qū)域生產(chǎn)行銷，生產(chǎn)行銷的本地化無疑大大降低產(chǎn)品的成本，增強企業(yè)廣告促銷的針對性，使得其在市場競爭處于更加主動的強勢地位。劣勢：a、組織龐大、結(jié)構(gòu)繁復，不易控制b、消費者對其有刻板印象

5、，因可樂含有咖啡因等成分，故被定義為不健康飲料。c、可口可樂與百事可樂重點在于碳酸飲料業(yè)務方面，而對于含乳飲料關(guān)注度不夠。d、在這個有著960萬平方公里，人口超過13億的中國市場上，不同地域的文化背景、風俗習慣、消費形態(tài)和價值觀念各異，兩大跨國公司地域文化的基礎(chǔ)顯得薄弱許多。（四）外部環(huán)境分析1、南京地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境南京市是江蘇省省會城市，是國內(nèi)二線城市，其居民消費水平普遍較高。且在飲料支出特別是含乳飲品的支出上逐年提高。2、競爭環(huán)境隨著中國加入WTO，跨國公司的加入，可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，及臺灣兩大飲料集團統(tǒng)一和康師傅的激烈競爭，再有法國達

6、能和立頓的進入，整個飲料市場正面臨著激烈的7品牌競爭和市場瓜分。這些跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，在中國的飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場份額。即使如此，中國飲料行業(yè)未來發(fā)展空間還是很大，只是競爭激烈。2、技術(shù)分析上的優(yōu)勢配料：水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸度調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸鏈球菌素、?；撬?、維生素E、煙酰胺、維生素B6、維生素A、維生素D、維生素B12保質(zhì)期：12個月容積：500ML宣傳口號：純正果汁，香濃牛奶，十五種營養(yǎng)素一步到位企業(yè)入市戰(zhàn)略：強勢開發(fā)戰(zhàn)

7、略純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。以"健康,營養(yǎng)"為出發(fā)點,獲得消費者的認可。3、社會因素現(xiàn)代社會快節(jié)奏的生活與工作，人們會將更多的目光放在自身的健康上。除此之外。“每每天一杯奶，強壯中國人”的口號，讓國人對乳制品的情有獨鐘。而對于夢想振興中華的中國人來說，名族企業(yè)有更大的吸引力》二、營銷策略（一）營銷目標/預期收益沿用一貫的統(tǒng)一定價策略，500ml裝營養(yǎng)快線定價4元/瓶，1.25L裝營養(yǎng)快線定價10元/瓶。類別目標銷售規(guī)模200萬瓶利潤率20%超市、大型賣場、便利店銷售率98%超市

8、、商城上架率95%品牌市場占有率36.8%7促銷場次20物流績效評價良好……（二