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《營養(yǎng)快線校園推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、第1頁共5頁目錄（一）前言……………………………………………………第2頁（二）市場分析……………………………………………………第2頁（三）大學(xué)生消費者分析……………………………………………………第2頁（四）競爭者分析……………………………………………………第3頁（五）SWOT分析……………………………………………………第4頁（六）產(chǎn)品定位……………………………………………………第4頁（七）推廣方案……………………………………………………第4頁（八）預(yù)算……………………………………………………第5頁第1頁共
2、5頁一：前言09年，營養(yǎng)快線趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。營養(yǎng)快線迎來了巨大的成功，但同時也迎來了更為激烈的競爭。營養(yǎng)快線給娃哈哈帶來巨大利益的同時，其它飲料企業(yè)亦紛紛跟進(jìn)、模仿。伴隨著飲料市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品逐漸多元化，碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料，茶飲料、果乳飲料，為消費者提供了更多的選擇余地。飲料市場的競爭已經(jīng)越來越激烈。在激烈的市場競爭情況下，消費者很難對某一品牌形成忠誠,那么營養(yǎng)快線如何在新一輪的競爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢？本次策劃目的旨在高校中通過一系列活動，加強(qiáng)營養(yǎng)快線的
3、宣傳，使?fàn)I養(yǎng)快線在眾多飲料中脫穎而出。二：市場分析2009年，娃哈哈營養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。目前為在這一市場占據(jù)份額最大的企業(yè)。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其市場占有率達(dá)70%。自2006年上市以來，蒙牛真果粒以精美包裝、獨特口感以及豐富營養(yǎng)深受消費者喜愛，目前累積銷量已突破9億包，發(fā)展勢頭良好。2009年，美之源果粒奶優(yōu)上市，標(biāo)志著可口可樂進(jìn)軍果乳飲料市場。短短三個月，達(dá)300個城市的鋪貨規(guī)模，可謂來勢洶涌。從長遠(yuǎn)的規(guī)模銷售來看，是非常有競爭力的一個對手。
4、近年來，隨著人們健康消費意識的升級，碳酸飲料市場出現(xiàn)了萎縮。對此碳酸飲料兩大巨頭開始尋找別的出路，紛紛開發(fā)新口味，發(fā)展其他軟飲料市場。碳酸飲料市場份額雖有所下降，但在我國軟飲料年總產(chǎn)量中，碳酸飲料仍居第二位，位于飲用水之后。慧典市場研究報告網(wǎng)訊，內(nèi)地飲料行業(yè)已成為世界市場的主要部份，2009年的產(chǎn)量按年大增28%至超過7，700萬噸。隨著收入水平明顯提高，消費者的負(fù)擔(dān)能力有所提升，需求也會繼續(xù)增長。我們相信中國飲料行業(yè)短期內(nèi)將持續(xù)增長。三:大學(xué)生消費者分析(一)特征分析：追求獨立、崇尚個性、關(guān)注時尚潮流、
5、追求新鮮事物、多元化消費、喜愛網(wǎng)購、充滿活力、注重個人形象、富有創(chuàng)新精神、愛旅游，愛湊熱鬧。(二)消費分析：根據(jù)大學(xué)生月消費可以劃分為高、中、低三個檔次。高：這部分學(xué)生家庭富裕，消費多元化，緊跟時尚潮流，注重生活質(zhì)量，關(guān)注營養(yǎng)。第1頁共5頁中：這部分學(xué)生家庭相對寬裕，理性消費，學(xué)習(xí)消費比重較高，一定的零食飲料消費。低：這部分學(xué)生家庭貧困，理性節(jié)約消費，一定的學(xué)習(xí)消費，零食飲料消費較少。四：競爭者分析（一）同類產(chǎn)品：1.小洋人妙戀:國內(nèi)首創(chuàng)的時尚果乳飲料，一直占據(jù)安徽等地的區(qū)域市場。市場定位主要為對未來充滿
6、幻想的13到25歲的女孩子。經(jīng)典宣傳口號“初戀般的感覺”。2.蒙牛真果粒:2006年上市以來，蒙牛真果粒以精美包裝、獨特口感以及豐富營養(yǎng)深受消費者喜愛，目前累積銷量已突破9億包，發(fā)展勢頭良好。其市場定位為年輕、時尚女性。宣傳理念“健康美麗每一天；營養(yǎng)好生活，美味新體驗；完美搭配，天生是絕配”。3.美之源果粒奶優(yōu):09年上市后短短三個月，達(dá)300個城市的鋪貨規(guī)模，可謂來勢洶涌。從長遠(yuǎn)的規(guī)模銷售來看，是非常有競爭力的一個對手。其市場定位為年輕消費群體及兒童。（二）替代產(chǎn)品：1.碳酸飲料：可口可樂、百事可樂。由
7、于近幾年健康消費意識深入人心，碳酸飲料市場不斷萎縮，營銷專家認(rèn)為今后碳酸飲料的市場份額將進(jìn)一步萎縮。但這需要一個過程，作為老牌子的“百事”和“可口”仍占據(jù)著很大一部分市場份額。2.功能飲料:王老吉：近幾年來，王老吉以“防上火”的理念為核心訴求點，不斷做細(xì)市場，使“防上火”的理念深入人心。07、08年度全國罐裝飲料市場銷量第一名，成為中國第一罐。09年營養(yǎng)快線以120億銷售額趕超。脈動：“活力型”功能飲料，獨有“礦維力”隨時補(bǔ)充人體所需的水分和養(yǎng)分，時刻保持動力。市場定位15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時尚
8、運(yùn)動愛好者、白領(lǐng)。2004年取得7億左右的銷售額，之后“激活”、“他+她-”的跟近，第1頁共5頁使“脈動”從一枝獨秀到領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸縮小。目前仍有部分大學(xué)生對其青睞。五：SWOT分析S（優(yōu)勢）：1、純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合。2、品牌命名吻合定位，與市場定位吻合。3、龐大的網(wǎng)絡(luò)渠道，提高了同類產(chǎn)品的進(jìn)入壁壘。4、不斷升級產(chǎn)品，自身始終在引領(lǐng)競爭。W（劣勢）：1、缺乏正確的戰(zhàn)術(shù)——“關(guān)門策略”的缺失。2、營養(yǎng)訴求缺乏科學(xué)證明。3
