岑莎莎畢業(yè)設(shè)計(jì)定稿

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1、浙江廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目寧波新海打火機(jī)針對(duì)餐飲娛樂(lè)業(yè)的營(yíng)銷方案學(xué)生姓名蔣招來(lái)學(xué)號(hào)0412100521指導(dǎo)教師蔣偉專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)G10國(guó)貿(mào)5班第7頁(yè)共7頁(yè)寧波新海打火機(jī)針對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的營(yíng)銷方案打火機(jī)是現(xiàn)代生活中的必需品，應(yīng)用范圍也越來(lái)越廣泛，煙草的使用尤為突出。加之，火機(jī)從必需品慢慢演化成具有廣告效益的廣告機(jī)。通過(guò)包紙，絲印LOGO,一般都已贈(zèng)送方式發(fā)放到顧客手上。一、新海公司背景和產(chǎn)品介紹（一）公司背景寧波新海電氣股份有限公司，是我國(guó)最大的產(chǎn)

2、銷打火機(jī)、點(diǎn)火槍的一家公司。公司創(chuàng)建于1993年12月，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理是黃新華，公司下屬十二個(gè)分廠，分別位于崇壽工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、杭州灣開(kāi)發(fā)區(qū)和滸山工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有100多名工程師、400多名技工、年產(chǎn)打火機(jī)12億只，成為中國(guó)最大的打火機(jī)生產(chǎn)和出口企業(yè)，產(chǎn)品銷往80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司在重慶、上海、浙江義烏等地設(shè)立了新海營(yíng)銷部，在上海、江蘇建立了新海工業(yè)園區(qū)。中國(guó)打火機(jī)行業(yè)首家上市公司（股票代碼：002120）。公司榮獲中國(guó)打火機(jī)行業(yè)首家中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)、中國(guó)名牌企業(yè)，中國(guó)打火機(jī)十大知名品牌，浙江

3、名牌產(chǎn)品，浙江省著名商標(biāo)，浙江省重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌，全國(guó)企事業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建單位，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，打火機(jī)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)參與制定者，省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，寧波打火機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，中國(guó)打火機(jī)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位等榮譽(yù)。慈溪生產(chǎn)基地有12個(gè)分廠，年產(chǎn)打火機(jī)能力6億只。實(shí)施有效的績(jī)效考核體系，有效的管理好分廠的生產(chǎn)次序和產(chǎn)品品質(zhì)。上海生產(chǎn)基地占地面積42,000㎡，建筑面積34，000㎡,已經(jīng)竣工。新海公司將在這里建立研發(fā)中心、營(yíng)銷中心和人力資源中心。這個(gè)基地地處上海,可以找到一流的技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)/

4、檢測(cè)機(jī)構(gòu)和各類人才。研發(fā)出新一代的環(huán)保打火機(jī)。同時(shí)新海將在上海建立另一個(gè)噴霧器生產(chǎn)基地,專門生產(chǎn)技術(shù)含量更高的噴霧器產(chǎn)品。盱眙生產(chǎn)基地占地面積218，120㎡計(jì)劃建筑面積130，000㎡，計(jì)劃生產(chǎn)能力10第7頁(yè)共7頁(yè)億只打火機(jī)。新海公司將在這里配備先進(jìn)的注塑機(jī)模具、專用工具、檢測(cè)儀器和高素質(zhì)管理技術(shù)人員，生產(chǎn)出高品質(zhì)，低成本的產(chǎn)品。新海公司將在這里建立打火機(jī)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格方面，是任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法追趕的。杭州灣新區(qū)用地250畝，計(jì)15萬(wàn)平方米；開(kāi)工建設(shè)四個(gè)項(xiàng)目：年產(chǎn)2.4億只打火

5、機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)線技改項(xiàng)目、2000副精密模具技改項(xiàng)目、4000萬(wàn)只點(diǎn)火槍技改項(xiàng)目、3億只噴霧器技改項(xiàng)目；配備先進(jìn)的注塑機(jī)模具、專用工具、檢測(cè)儀器和高素質(zhì)管理技術(shù)人員。(二）商品介紹我司憑借這雄厚的實(shí)力07年已在深交易所上市，這也是國(guó)內(nèi)打火機(jī)行業(yè)首家上市公司，這為營(yíng)銷創(chuàng)造了重要的品牌效應(yīng)，不少客戶慕名而來(lái)。公司產(chǎn)品主要分為砂輪機(jī)，電子機(jī)，防風(fēng)機(jī)，點(diǎn)火槍。在中國(guó)市場(chǎng)上流通的主要是電子機(jī)。電子機(jī)：利用壓電起火，使產(chǎn)生的火花點(diǎn)燃丁烷。當(dāng)前流通范圍最廣的一種一次性火機(jī)。以按打可分為輕按打和重壓電（CR），中

6、國(guó)市場(chǎng)上主要偏向于輕按打，而重壓電出口銷往歐美市場(chǎng)。以技術(shù)含分為普通機(jī)和恒流閥，恒流閥是沒(méi)有調(diào)火環(huán)，火焰恒定，安全性更高，此款機(jī)型也是中國(guó)首家引進(jìn)生產(chǎn)的產(chǎn)品。價(jià)位較高，還在推廣階段。以功能可分為普通機(jī)和功能機(jī)。功能機(jī)一般有帶投影，帶燈，帶筆，帶掛件等。適用于追求修飾的客戶，價(jià)位相應(yīng)的也高很多。大部分分廠都在生產(chǎn)各類電子機(jī)。點(diǎn)火槍：一般應(yīng)用在點(diǎn)燃煤氣灶，蠟燭等凹凸容器里的易燃品。其也分防風(fēng)點(diǎn)火槍和普通點(diǎn)火槍。客戶群以餐館，酒店為主，一般都銷往國(guó)外市場(chǎng)。價(jià)位較高。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析隨著生活水平的不斷提

7、高，人們對(duì)精神享層面的享受也逐漸提高。隨之，餐飲，娛樂(lè)會(huì)所日益發(fā)展壯大，此消費(fèi)行業(yè)越加得到關(guān)注，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越加激烈。打火機(jī)是一種消費(fèi)產(chǎn)品，既可滿足顧客餐飲間的足球，也可利用利用油槽空間轉(zhuǎn)化的廣告效益，起傳媒作用。而我司憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌效應(yīng)，躋身于行業(yè)龍頭之位，利用優(yōu)越的資源環(huán)境，逐漸打入此行業(yè)。第7頁(yè)共7頁(yè)餐飲娛樂(lè)業(yè)是個(gè)較為高檔的消費(fèi)場(chǎng)所，此行業(yè)的利潤(rùn)空間很大。但行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。通過(guò)打火機(jī)的廣告效益起媒介作用，還可做消費(fèi)贈(zèng)送品。一家餐飲企業(yè)運(yùn)用火機(jī)宣傳，多家企業(yè)就開(kāi)始跟風(fēng)，慢

8、慢的，此類客戶群興起，發(fā)展，壯大。這類客戶一般看中產(chǎn)品的外形和設(shè)計(jì)，較普通產(chǎn)品有凸顯的亮點(diǎn)。而對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格并不是十分是注重。一般都采用一次性電子打火機(jī)，偏重輕按打，表面處理方式主要以絲印為主，印刷公司的店名，地址，電話等信息內(nèi)容。以漢爵商廈以為例，其公司分為酒店和餐飲兩大類，一般都以淡金色為裝修色調(diào)。我司根據(jù)其公司的特色把整個(gè)火機(jī)都噴上淡金，機(jī)身正面絲印上漢爵商廈的徽標(biāo)，店名；反面印上電話和地址，另外絲印顏色與整機(jī)色調(diào)相符。三、營(yíng)銷方案（一）憑借公司過(guò)硬實(shí)力和突出品質(zhì)我司憑借這雄厚的實(shí)力0