【7A版】集美大學(xué)優(yōu)秀社會實(shí)踐調(diào)研論文.doc

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1、7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔集美大學(xué)社會實(shí)踐調(diào)研論文負(fù)責(zé)學(xué)生姓名GGG學(xué)號GGGGGGGG所在學(xué)院水產(chǎn)學(xué)院班級GGGGGGGGG手機(jī)號碼GGGGGGGE-mail地址GGGGGGGGGGG序號成員姓名學(xué)號手機(jī)號碼承擔(dān)任務(wù)與貢獻(xiàn)成績1234集美大學(xué)思想政治理論課教研部20GG年08月15日本人（小組成員）鄭重承諾：所呈交的社會實(shí)踐調(diào)研論文《獸藥店、豬場調(diào)研及技術(shù)服務(wù)》，為自己親自參加社會實(shí)踐調(diào)查的研究成果，盡我（們）所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果（論文、論著、新聞報(bào)道、調(diào)研報(bào)告和調(diào)研數(shù)據(jù)等），并無篡改、偽造調(diào)

2、研數(shù)據(jù)等行為。愿意接受批閱老師的審查，如若查處存在抄襲、剽竊他人成果（抄襲、剽竊他人成果超過全文30%）、偽造數(shù)據(jù)等情況，調(diào)研論文成績同意記為零分，并按“考試作弊”處理。87A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔作者（調(diào)研組全體成員）簽名：日期：獸藥店、豬場調(diào)研及技術(shù)服務(wù)【摘要】：在新華遠(yuǎn)獸藥店的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面，分別是記錄獸藥店飼料和藥品出入庫的數(shù)目以及在進(jìn)行客戶維護(hù)時(shí)向客戶推銷新藥品或飼料。在進(jìn)行銷售工作前我采用水料定量，粉料自取的飼喂方式對斷奶仔豬飼喂了七天，并觀察仔豬的應(yīng)激反應(yīng)；同時(shí)進(jìn)行了康地H5900和D飼料的對照試驗(yàn)，充分掌

3、握了康地H5900的營養(yǎng)理念，飼喂經(jīng)歷和對照試驗(yàn)培養(yǎng)了我實(shí)事求是艱苦奮斗的精神。我在陪同老銷售員深入各豬場進(jìn)行客戶維護(hù)時(shí)糾正了部分豬場錯(cuò)誤的飼喂方式，并成功推銷了負(fù)責(zé)飼料，本文以國成豬場為例闡述了客戶維護(hù)和銷售飼料、獸藥的過程。關(guān)鍵詞：仔豬試驗(yàn)剖檢客戶維護(hù)今年暑假我有幸來到了福清的新華遠(yuǎn)獸藥店，進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。從中我不僅獲得了銷售工作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，還嘗試了對病畜的解剖，更重要的是通過試驗(yàn)有力地說明了對斷奶仔豬采取水料定量，粉料自取這一飼喂方式的優(yōu)勢，為南厝周邊各豬場的飼喂工作提供了參考。實(shí)習(xí)前三天，我主要負(fù)責(zé)獸藥店飼料與藥品出入庫的登記

4、，每天的工作除盤點(diǎn)飼料和藥品的庫存以及大致了解其出售情況外，還陪同銷售員接待主動來訪獸藥店的老客戶。新華遠(yuǎn)獸藥店入庫的飼料主要是康地、大飛龍、九鼎這三種品牌的飼料，其中康地H5900作為教槽料具有明顯優(yōu)勢。87A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔接下來的工作主要是推銷飼料和獸藥，我跟著銷售員到南厝周邊各豬場進(jìn)行針對性推銷。我負(fù)責(zé)的主要藥品是大飛龍的園藍(lán)多抗（藥品）和康地飼料的H5900（教槽料），這個(gè)組合主要是針對斷奶仔豬，可以有效的降低仔豬的腹瀉率，增強(qiáng)仔豬的抗應(yīng)激能力，更好的讓其在斷奶后適應(yīng)食用飼料。每種飼料都有其優(yōu)勢，營養(yǎng)理念也不盡相同

5、，因此我在通過互聯(lián)網(wǎng)和老銷售員的介紹了解了一個(gè)品牌中的一種飼料的具體優(yōu)勢之后才開始推銷，學(xué)會為客戶的豬場因地制宜地制定飼料和用藥方案，而不是為了盲目追求銷售量將一系列產(chǎn)品全部推銷給養(yǎng)殖戶。盲目的推銷方式成功率很低，很難和新客戶之間建立信任關(guān)系，更不利于長期保持供求關(guān)系。所幸的是，女性在進(jìn)行飼料推銷時(shí)優(yōu)勢略大于男性，在銷售員同等講解水平下，廠長們會更加愿意接受女性推銷員的解說和營養(yǎng)理念。新華遠(yuǎn)獸藥店的負(fù)責(zé)人同時(shí)也經(jīng)營著三個(gè)規(guī)模（每一百頭母豬稱為一個(gè)規(guī)模）的豬場。豬場尤其注重仔豬保育階段的喂養(yǎng)，保育工作效果差強(qiáng)人意，平均21天斷奶的小豬腹瀉率低

6、。工人會分別在斷奶的前一天和斷奶的后五天給仔豬注射一次園藍(lán)多抗，園藍(lán)多抗主要針對園環(huán)病毒和藍(lán)耳病毒，并且有一定的廣譜抗菌能力；而康地H5900對仔豬的誘食效果好，與水進(jìn)行一比一混合，可以用作水料，使斷奶仔豬減小對斷奶的應(yīng)激，這二者組合應(yīng)用可謂錦上添花。工欲善其事，必先利其器，為了徹底了解康地H5900的飼喂效果，我進(jìn)行了為期一周的保育豬的飼喂，實(shí)際的飼喂經(jīng)驗(yàn)在客戶維護(hù)過程中無疑是一把“善其事”的“利器”，矛盾具有其普遍性，七天身體力行的飼喂工作對于我在客戶維護(hù)過程中對其他豬場飼喂工作的指導(dǎo)是必不可少的?？档豀5900作為教槽料雖然價(jià)格更高，

7、但是使用康地H5900最終的飼養(yǎng)成本是更低的（仔豬腹瀉會導(dǎo)致體重不增，甚至死亡，此外，進(jìn)行下一階段的飼喂所需時(shí)間更久，料肉比更高）。在親自參與飼喂保育豬工作之后，我更加深刻地了解了具體問題具體分析這句話的含義，在矛盾普遍性原理的指導(dǎo)下，我們應(yīng)學(xué)會具體分析矛盾的特殊性，并找出解決矛盾的正確方法。例如87A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔仔豬在斷奶的當(dāng)天，由于剛離開母豬，對環(huán)境會產(chǎn)生一定的應(yīng)激，故仔豬的采食量少，針對這一特殊性，第一天水料飼喂量可偏少。仔豬的飼喂分為康地H5900水料的飼喂和粉料的飼喂，水料定量，粉料自由采食是主要的飼喂方式，第

8、一天控制在水料比為3：1左右。接下來幾天的飼喂工作始終遵循具體問題具體分析的原則，在第二天飼喂時(shí)，我發(fā)現(xiàn)料槽中水料仍有少量剩余，因此第二天的飼喂量仍與第一天相同，此時(shí)仔豬的精神狀