2、偽造調(diào)研數(shù)據(jù)等行為。愿意接受批閱老師的審查，如若查處存在抄襲、剽竊他人成果（抄襲、剽竊他人成果超過全文3%、偽造數(shù)據(jù)等情況，調(diào)研論文成績(jī)同意記為零分，并按“考試作弊”處理。作者（調(diào)研組全體成員）簽名:FI期:獸藥店.豬場(chǎng)調(diào)研及技術(shù)服務(wù)【摘要】：在新華遠(yuǎn)件藥店的實(shí)習(xí)內(nèi)容主耍包括兩個(gè)方面，分別是記錄獸藥店飼料和藥品出入庫的數(shù)目以及在進(jìn)行客戶維護(hù)時(shí)向客戶推銷新藥品或飼料。在進(jìn)行銷售工作前我采用水料定量，粉料自取的飼喂方式對(duì)斷奶仔豬飼喂了七天，并觀察仔豬的應(yīng)激反應(yīng)；同時(shí)進(jìn)行了康地H5900和D飼料的対照試驗(yàn)，充分掌握了康地H5
3、900的營(yíng)養(yǎng)理念，飼喂經(jīng)歷和對(duì)照試驗(yàn)培養(yǎng)了我實(shí)事求是艱苦奮斗的精神。我在陪同老銷售員深入各豬場(chǎng)進(jìn)行客戶維護(hù)吋糾正了部分豬場(chǎng)錯(cuò)誤的飼喂方式，并成功推銷了負(fù)責(zé)飼料，本文以國(guó)成豬場(chǎng)為例闡述了客戶維護(hù)和銷售飼料、獸藥的過程。關(guān)鍵詞：仔豬試驗(yàn)剖檢客戶維護(hù)今年暑假我冇幸來到了福清的新華遠(yuǎn)獸藥丿占，進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。從中我不僅獲得了銷售工作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，還嘗試了對(duì)病畜的解剖，更重要的是通過試驗(yàn)有力地說明了對(duì)斷奶仔豬采取水料定量，粉料自取這一飼喂方式的優(yōu)勢(shì)，為南厝周邊各豬場(chǎng)的飼喂工作提供了參考。實(shí)習(xí)前三天，我主要負(fù)責(zé)獸約店飼料與約品
4、出入庫的登記，每天的工作除盤點(diǎn)飼料和藥品的庫存以及大致了解其出售情況外，還陪同銷售員接待主動(dòng)來訪獸藥居的老客戶。新華遠(yuǎn)獸約店入庫的飼料主要是康地、大飛龍、九鼎這三種品牌的飼料，其中康地H5900作為教槽料具有明顯優(yōu)勢(shì)。接下來的工作主要是推銷飼料和獸藥，我跟著銷售員到南厝周邊各豬場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性推銷。我負(fù)責(zé)的主要約品是大飛龍的園藍(lán)多抗（藥品）和康地飼料的H5900（教槽料），這個(gè)組合主要是針對(duì)斷奶仔豬，可以冇效的降低仔豬的腹瀉率，增強(qiáng)仔豬的抗應(yīng)激能力,更好的讓其在斷奶后適應(yīng)食用飼料。每種飼料都有其優(yōu)勢(shì)，營(yíng)養(yǎng)理念也不盡相同，因
5、此我在通過互聯(lián)網(wǎng)和老銷售員的介紹了解了一個(gè)品牌屮的一種飼料的具體優(yōu)勢(shì)之后才開始推銷，學(xué)會(huì)為客戶的豬場(chǎng)因地制宜地制定飼料和用藥方案，而不是為了肓目追求銷售量將一系列產(chǎn)品全部推銷給養(yǎng)殖戶。盲目的推銷方式成功率很低，很難和新客戶Z間建立信任關(guān)系，更不利丁?長(zhǎng)期保持供求關(guān)系。所幸的是，女性在進(jìn)行飼料推銷時(shí)優(yōu)勢(shì)略大于男性，在銷售員同等講解水平下，廠長(zhǎng)們會(huì)更加愿意接受女性推銷員的解說和營(yíng)養(yǎng)理念。新華遠(yuǎn)獸藥店的負(fù)責(zé)人同吋也經(jīng)營(yíng)著三個(gè)規(guī)模（每一百頭母豬稱為一個(gè)規(guī)模）的豬場(chǎng)。豬場(chǎng)尤其注重仔豬保育階段的喂養(yǎng)，保育工作效杲差強(qiáng)人意，平均21
6、天斷奶的小豬腹瀉率低。工人會(huì)分別在斷奶的前一天和斷奶的后五天給仔豬注射一次園藍(lán)多抗，園藍(lán)多抗主要針對(duì)園環(huán)病毒和藍(lán)耳病毒，并且有一定的廣譜抗菌能力；而康地H5900對(duì)仔豬的誘食效果好，與水進(jìn)行一比一混合，可以用作水料，使斷奶仔豬減小對(duì)斷奶的應(yīng)激,這二者組合應(yīng)用可謂錦上添花。工欲善其事，必先利其器，為了徹底了解康地H5900的飼喂效杲，我進(jìn)行了為期一周的保育豬的飼喂，實(shí)際的飼喂經(jīng)驗(yàn)在客戶維護(hù)過程中無疑是一把“善其事”的“利器”，矛盾具冇其普遍性，七天身體力行的飼喂工作對(duì)于我在客戶維護(hù)過程中對(duì)其他豬場(chǎng)飼喂工作的指導(dǎo)是必不可少
7、的?？档豀5900作為教槽料雖然價(jià)格更高，但是使用康地H5900最終的飼養(yǎng)成木是更低的（仔豬腹瀉會(huì)導(dǎo)致體重不增，甚至死亡，此外，進(jìn)行下一階段的飼喂所需時(shí)間更久,料肉比更高）。在親口參與飼喂保育豬工作Z后，我更加深刻地了解了具體問題貝體分析這句話的含義，在矛盾普遍性原理的指導(dǎo)下，我們應(yīng)學(xué)會(huì)具體分析矛盾的特殊性，并找出解決矛盾的正確方法。例如仔豬在斷奶的當(dāng)天，由于剛離開母豬，對(duì)環(huán)境會(huì)產(chǎn)生一定的應(yīng)激，故仔豬的采食量少，針對(duì)這一特殊性，第一天水料飼喂量可偏少。仔豬的飼喂分為康地H5900水料的飼喂和粉料的飼喂，水料定量，粉料自
8、由采食是主要的飼喂方式，第一天控制在水料比為3：I左右。接下來兒天的飼喂工作始終遵循具體問題具體分析的原則，在第二天飼喂吋，我發(fā)現(xiàn)料槽屮水料仍有少量剩余，因此第二天的飼喂量仍與第一天相同，此時(shí)仔豬的精神狀況較好，有活力，但是并不與人親近，同時(shí)存在輕微腹瀉現(xiàn)象；在進(jìn)行第三天的飼喂前我發(fā)現(xiàn)水料的料槽已經(jīng)被仔豬清空，于是第三天的飼喂量變
