天華益健新產(chǎn)品企劃方案

《天華益健新產(chǎn)品企劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、天華益健新產(chǎn)品企劃方案一、1、市場信息根據(jù)多次的臨床試驗(yàn)及經(jīng)銷商的反饋（實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)附），該產(chǎn)品在仔豬保育期有增強(qiáng)免疫促生長的顯著療效并且療效確切，因此準(zhǔn)備主功進(jìn)行全面推廣，打造品牌化營銷之路。2、潛在市場根據(jù)市場信息養(yǎng)豬業(yè)越來越朝著規(guī)?；较虬l(fā)展，而規(guī)模性養(yǎng)殖越來越注重預(yù)防保健，這給我們該產(chǎn)品做為功能性產(chǎn)品有了廣闊的潛在市場。3、消費(fèi)者的接受程度消費(fèi)者接受有質(zhì)量、有療效和明顯功效的產(chǎn)品在90%以上4、營利率隨著規(guī)模養(yǎng)殖追求高品牌、高價(jià)位、高效果的概念，提升該產(chǎn)品獲利率還是非常之高。例如：每個(gè)豬場每年用5件，如果有200個(gè)豬場（還不算

2、規(guī)模）1000件的銷量，獲利還是非常之高。二、需研究以下方面的問題（上會探討）1、同類產(chǎn)品的競爭情況（市場調(diào)查）2、估計(jì)新產(chǎn)品成的曲線3、產(chǎn)品定位的研究4、包裝試樣的研究5、廣告媒體的研究6、銷售方式及推廣研究7、成功的概率。三、市場計(jì)劃1、功能性名稱：功能性預(yù)防保健推廣2、決定產(chǎn)品的定位（在中高檔），目標(biāo)市場為養(yǎng)豬場尤其是規(guī)模性種豬場，銷售區(qū)（試銷階段確立：河北、河南及山東市場）距離近、容易溝通、跟進(jìn)銷售數(shù)量，在6月份—12月份建立與200個(gè)豬場的聯(lián)系，并相應(yīng)用上該產(chǎn)品，每個(gè)豬場用5件，計(jì)劃年底之前打造1000件的銷量。銷售進(jìn)度

3、表6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份10個(gè)場20個(gè)場30個(gè)場40個(gè)場40個(gè)場30個(gè)場30個(gè)場3、包裝與產(chǎn)品價(jià)位相等的外貌及強(qiáng)有力的功能產(chǎn)品用途說明4、人員推銷A、推銷技巧的培訓(xùn)，人員的定數(shù)B、推銷的素材C、獎(jiǎng)勵(lì)的辦法：完成定額獎(jiǎng)勵(lì)制及提成資金制5、銷售促進(jìn)（1）新產(chǎn)品發(fā)布會：每月邀請10—20個(gè)豬場進(jìn)行面對面的產(chǎn)品概念宣傳（2）各種展示活動(dòng)：在三個(gè)試銷省份捕捉一切接近養(yǎng)豬場的機(jī)會6、同時(shí)媒體進(jìn)行必要的宣傳（1）專業(yè)的刊物投放、策劃新穎、吸引眼珠，目標(biāo)是讓豬場看到實(shí)力與競爭的強(qiáng)度，廣告訴求重點(diǎn)在功能性及預(yù)防保健上及用后

4、達(dá)到的效果上。（2）預(yù)測廣告的效果四、價(jià)格擬定新產(chǎn)品價(jià)格在198元（目的是不上200）終端豬場價(jià)格五、銷售通路1、直銷：直接針對豬場進(jìn)行銷售2、批發(fā)性代理商：采用統(tǒng)一價(jià)格198元，利潤返還（每公斤30元）六、其它外部因素考慮1、豬場需求度：需要、認(rèn)知與態(tài)度2、購買決策者的說服力3、競爭者的了解：公司規(guī)模與組織、管理制度、推銷員工的水準(zhǔn)、產(chǎn)品特色與包裝、產(chǎn)品成本、價(jià)格、資金能力與生產(chǎn)能力。