蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究

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1、學(xué)校代碼10530學(xué)號(hào)200830860101分類號(hào)F270.7密級(jí)碩士學(xué)位論文蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究學(xué)位申請(qǐng)人劉吟指導(dǎo)教師劉巨欽教授學(xué)院名稱商學(xué)院學(xué)科專業(yè)工商管理(MBA)研究方向營(yíng)銷管理二〇一二年五月二十日TheResearchonTheMarketingChannelsofIphoneinChinaCandidateLiYinSupervisorProfessorLiuJu-qinCollegeBusinessSchoolProgramMasterofBusinessAdministrationSpec

2、ializationMarketingmanagementDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDataMay20,2012湘潭大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名：日期：年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者

3、完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湘潭大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名：日期：年月日導(dǎo)師簽名：日期：年月日摘要營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。營(yíng)銷渠道與技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品創(chuàng)新一起共同構(gòu)成企業(yè)在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三大核心要素。而蘋果公司在通信市場(chǎng)上其產(chǎn)品的創(chuàng)新能力與技術(shù)領(lǐng)先程度都

4、處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，但其在中國(guó)市場(chǎng)上的渠道布局卻相對(duì)滯后。有鑒于此，本文主要研究蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀與優(yōu)化，從其所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境到渠道參與各方進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析，尤其是深刻剖析了蘋果手機(jī)營(yíng)銷渠道當(dāng)前存在的各種問(wèn)題，并有針對(duì)地提出了一系列的優(yōu)化方案。本文依據(jù)蘋果手機(jī)營(yíng)銷渠道現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題并結(jié)合相關(guān)理論，認(rèn)為在進(jìn)行渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)遵循高效、穩(wěn)定、平衡協(xié)調(diào)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，同時(shí)以確保市場(chǎng)有效覆蓋，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，降低渠道管控成本，保持品牌強(qiáng)勢(shì)號(hào)召力等為目標(biāo)，從而建立企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于營(yíng)銷渠道的優(yōu)化，本文認(rèn)

5、為主要從以下幾個(gè)方面著手：（1）優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道，（2）優(yōu)化渠道的規(guī)模，（3）優(yōu)化渠道的管控體系，（4）優(yōu)化渠道的合作模式，（5）優(yōu)化渠道的管理和激勵(lì)模式等。與此同時(shí)，應(yīng)該依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)準(zhǔn)確定位，一方面尋找與運(yùn)營(yíng)商共同的利益點(diǎn)，另一方面調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)，并規(guī)范對(duì)竄貨的管理。另外，建立和完善信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)化過(guò)程的控制，注意規(guī)避法律道德所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵詞：蘋果手機(jī)；營(yíng)銷渠道；渠道優(yōu)化IAbstractMarketingchannelisaconcretechannelorpathbywhichgo

6、odsandservicesshiftfromproducerstoconsumers.Marketingchannels,leadingtechnologyandproductinnovationarethethreecoreelementshelpingenterpriseskeepmarketcompetitionadvantages.Inthecommunicationmarket,Apple’sproductinnovationabilityandleadingtechnologylevelareinabs

7、oluteadvantage,butitschannellayoutintheChinesemarketrelativelylagbehind.Therefore,thispapermainlystudiesthestatusandtheoptimizationofApplemobilemarketingchannelinChina,analyzesdetaillyfromitslocatedcompetitionenvironmenttochannelparticipation,especiallyananlyze

8、sprofoundlytheexistingproblemsoftheApplemobilemarketingchannel,andputsforwardaseriesofoptimizationscheme.BasedontherealityexistingproblemsofApplemobilemarketingchannelandthe