如何提高產(chǎn)品的賣點(diǎn)

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1、如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)老夫聊發(fā)少年狂，治腎虧，不含糖。錦帽貂裘，千騎用康王。為報(bào)傾城隨太守，三百年，九芝堂。十年生死兩茫茫，恒源祥，羊羊羊。千里孤墳，洗衣用奇強(qiáng)。不識(shí)，補(bǔ)維C，施爾康。夜來(lái)幽夢(mèng)忽還鄉(xiāng)，學(xué)外語(yǔ)，新東方。相顧無(wú)言，洗洗更健康。料得年年斷腸處，找工作，富士康。十年生死兩茫茫，麻花藤，太無(wú)良。千里孤墳，恨爹不成剛?？v使相逢應(yīng)不識(shí)，喜洋洋，灰太狼。夜來(lái)幽夢(mèng)忽還鄉(xiāng)，小月月，正梳妝。我勒個(gè)去，惟有淚千行。——百度USP概念50年代初美國(guó)人羅瑟·里夫斯（RosserReeves）提出USP（Uniqu

2、eSellingProposition）理論，意思是“獨(dú)特的銷售主張”，簡(jiǎn)稱USP理論。USP的內(nèi)涵1、每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張2、這種主張必須是獨(dú)特的，是競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者不能提出來(lái)的3、這種主張必須能夠強(qiáng)有力的吸引千百萬(wàn)人。USP的本質(zhì)以產(chǎn)品為本位，以產(chǎn)品為原點(diǎn)進(jìn)行的差異化訴求。有利益說(shuō)利益，沒(méi)有利益找說(shuō)法，說(shuō)法不夠生造概念。“霧里青”。格力空調(diào)，20年專注做空調(diào)小窖釀造更棉柔農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜怕上火喝王老吉做良心藥做放心藥藥材好藥才好中國(guó)移動(dòng)讓溝通無(wú)處不在農(nóng)夫果園，喝前搖一搖產(chǎn)品賣點(diǎn)的分類

3、1、賣技術(shù)。即從產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性上尋求賣點(diǎn)，這在高科技產(chǎn)品方面更為突出。如IBMTHINKPADA31P筆記本電腦突出采用高速圖形處理技術(shù)，think筆記本的小紅帽技術(shù)，樂(lè)百氏純凈水的27層凈化等。2、賣品質(zhì)。突出產(chǎn)品的高品層，如一些汽車突出是采用進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)；聯(lián)通CDMA突出通話清晰；“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜"等，獨(dú)特的品質(zhì)自然吸引了消費(fèi)者的目光。3、賣原料。從原材料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品。如貴州醇強(qiáng)調(diào)好山好水出好酒，可采用名貴中藥材為原料；佳潔士采用高檔硅原料等，均為以原料為賣點(diǎn)的例子。產(chǎn)

4、品賣點(diǎn)的分類4、賣包裝。包裝是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，其重要性不言而喻。獨(dú)特的包裝也可作為賣點(diǎn)，如三精口服液，藍(lán)瓶的。5、賣價(jià)格。價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。比同類產(chǎn)品低價(jià)是一個(gè)重要賣點(diǎn)。寶潔公司的“驚喜擋不住，汰漬3塊5”即是一個(gè)典型的以價(jià)格為賣點(diǎn)的例子?？祹煾捣奖忝?，加量不加價(jià)。6、賣服務(wù)。對(duì)于耐用品更為突出。IBM就是以服務(wù)著稱，而眾多的家電生產(chǎn)商更是把服務(wù)提高到戰(zhàn)略的高度。如海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，三全服務(wù)，即全員、全時(shí)、全面給你服務(wù)。榮事達(dá)的紅地毯服務(wù)。產(chǎn)品賣點(diǎn)的分類7、賣情感?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)

5、情感的需求更為突出，適當(dāng)以情感為訴求可加深人們對(duì)產(chǎn)品的好感。如雕牌洗衣粉的“媽媽，我可以幫你干活了”，以孩子對(duì)母親的理解和支持來(lái)突出賣點(diǎn)。8、賣時(shí)尚。手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品常以時(shí)尚為賣點(diǎn)。聯(lián)想請(qǐng)F(tuán)4作形象代言人；可口可樂(lè)在世界杯期間以中國(guó)隊(duì)李鐵的形象為賣點(diǎn)，都是緊跟時(shí)尚的。9、賣熱點(diǎn)。社會(huì)關(guān)注的國(guó)際國(guó)內(nèi)大事、世界杯、奧運(yùn)會(huì)等都是作為賣點(diǎn)的好機(jī)會(huì)。本屆世界杯期間圍繞世界杯所做的無(wú)數(shù)廣告，都是賣熱點(diǎn)的廣泛體現(xiàn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)的分類10、賣公益。把企業(yè)在社會(huì)助學(xué)、扶貧、環(huán)境保護(hù)方面作為賣點(diǎn)。如寶潔公司捐助西部學(xué)校；舒

6、膚佳香皂，從小培養(yǎng)孩子的良好衛(wèi)生習(xí)慣等。11、賣文化。可口可樂(lè)剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)即以賣文化作為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)這是美國(guó)人每天都喝的飲料，是美國(guó)文化的象征。12、賣夢(mèng)想。移動(dòng)通訊的溝通從心開(kāi)始；一個(gè)夢(mèng)想，兩個(gè)夢(mèng)想，三個(gè)夢(mèng)想，十三億個(gè)夢(mèng)想，中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)，洋河藍(lán)色經(jīng)典。HH感冒熏蒸治療儀案例HH產(chǎn)品的治療醫(yī)理來(lái)自傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，對(duì)于治療感冒、鼻炎、咽炎等均有良好的療效。產(chǎn)品為藥準(zhǔn)字號(hào)，獲省級(jí)科技成果一等獎(jiǎng)。企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)認(rèn)為，既然產(chǎn)品在功能上具有這樣一個(gè)多樣化的特點(diǎn)，首先就決定了產(chǎn)品的消費(fèi)群體，即感冒、鼻炎、咽

7、炎的患者，這個(gè)群體所形成的需求構(gòu)建了一個(gè)非常大的市場(chǎng)空間。HH感冒熏蒸治療儀案例在上述理由的支撐下，企業(yè)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全方面的宣傳與推廣，投放了部分電視廣告，并以報(bào)紙為主流媒體進(jìn)行宣傳，還配合一系列的促銷活動(dòng)。在推廣中，企業(yè)不斷地告訴消費(fèi)者此產(chǎn)品的多功能性、家庭常用性、必備性。但沒(méi)有預(yù)料到的是，產(chǎn)品上市三個(gè)月，銷售始終停滯不前，企業(yè)陷入了疑惑和困境當(dāng)中。HH感冒熏蒸治療儀案例思考：既然企業(yè)的產(chǎn)品功能沒(méi)有問(wèn)題，那么為什么市場(chǎng)難以打開(kāi)，究竟是哪里的工作不到位？HH感冒熏蒸治療儀案例診斷：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品貪

8、大求全的定位錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)明確的核心賣點(diǎn)主張，導(dǎo)致了和目標(biāo)消費(fèi)者溝通的嚴(yán)重偏差。HH感冒熏蒸治療儀案例解決辦法：針對(duì)原來(lái)把產(chǎn)品定位成治療感冒、鼻炎、咽炎的通用治療儀的錯(cuò)誤，我們重新把產(chǎn)品分成三個(gè)系列，即：感冒治療儀、鼻炎治療儀、咽炎治療儀，專門針對(duì)三種病癥分別進(jìn)行推廣。以感冒治療儀為例提煉賣點(diǎn)確有其實(shí)：產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩家甲級(jí)醫(yī)院的臨床認(rèn)證，對(duì)感冒的療效可以保證。同時(shí)，產(chǎn)品獲藥準(zhǔn)字批號(hào)，獲省級(jí)科學(xué)技術(shù)成果一等獎(jiǎng)。確有其人：感冒是一種常見(jiàn)病，多發(fā)病，據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每人每年患感冒兩次