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1、煤炭市場營銷論文范文:對(duì)于煤炭營銷策略word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于煤炭營銷策略的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于煤炭論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要：受宏觀經(jīng)濟(jì)走低，以及煤炭自身產(chǎn)能釋放和外煤不斷涌入的影響，煤炭行業(yè)黃金「年遭遇拐點(diǎn)。及時(shí)、準(zhǔn)確把握市場脈搏，了解煤炭營銷中存在的理由，并制定相對(duì)完善的營銷策略對(duì)處于困境的煤炭企業(yè)顯得尤為重要。關(guān)鍵詞：煤炭營銷；理由；策略16723198(2013)10007601煤炭市場由于受資源分布不均，整體技術(shù)水平較低，進(jìn)入壁壘較為復(fù)雜，行業(yè)高危性等因素影響，呈現(xiàn)明顯的區(qū)域性
2、、周期性等特點(diǎn)，因此煤炭行業(yè)營銷工作就面對(duì)著諸多不確定因素。2001年一2011年被視為煤炭行業(yè)的黃金十年，這十年，煤炭的價(jià)格不斷攀升。然而進(jìn)入2012年，受世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，以及煤炭自身產(chǎn)能釋放和外煤不斷涌入的影響，黃金十年遭遇了拐點(diǎn)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)寒意持續(xù)，規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、消費(fèi)品零售總額三大指標(biāo)增速總體均呈下降態(tài)勢。發(fā)電量的增長速度也隨之回落到個(gè)位數(shù)，尤其是占發(fā)電量八成以上的火電需求，在旺季出現(xiàn)了明顯下滑。煤炭市場逐步顯現(xiàn)出供過于求態(tài)勢，買方市場又再次出現(xiàn)，煤炭行業(yè)黃金十年一去不復(fù)返。針對(duì)目前狀
3、況，正確認(rèn)識(shí)和把握當(dāng)前的市場行情，了解煤炭營銷中存在的理由，制訂完善的營銷策略，對(duì)于處在買方市場條件下的煤炭營銷工作顯得尤為重耍。1煤炭營銷過程中存在理由1.1煤炭行業(yè)整體存在理由(1)煤炭產(chǎn)能過剩，外煤大量入侵。據(jù)中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年全國原煤產(chǎn)量完成36.6億噸。根據(jù)測算，2013年煤炭產(chǎn)能可能達(dá)46.3億噸，將大幅超過需求41.2億噸。煤炭供大于求的現(xiàn)象仍將在較長一段時(shí)間內(nèi)存在，隨著煤炭供應(yīng)能力持續(xù)提高，今后產(chǎn)能過?？赡軙?huì)成為常態(tài)。另外據(jù)中國海關(guān)總署公布的最新數(shù)據(jù)，2012年我國累計(jì)進(jìn)口煤炭2.9億噸，比2011年增
4、加1.076億噸，同比增長59%,全年凈進(jìn)口達(dá)到2.8億噸，創(chuàng)下了歷史新高。展望2013年，人民幣進(jìn)一步升值，再加上國際整體經(jīng)濟(jì)不景氣，煤炭需求不旺，以及美國大力開發(fā)頁巖氣，煤炭消耗減少，促使國際煤炭價(jià)格低于國內(nèi)，這些因素都有利于外煤大量流入。(2)煤炭需求下降，煤炭消費(fèi)呈現(xiàn)相對(duì)減少趨勢。被英國《經(jīng)紀(jì)人》認(rèn)為更能反映中國經(jīng)濟(jì)真實(shí)狀況的克強(qiáng)指數(shù)近期明顯下降，特別是工業(yè)用電量。國家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示2013年第一季度工業(yè)用電量8688億千瓦時(shí)，增長3.8%o一季度，全國發(fā)電設(shè)備累計(jì)平均利用小吋為1075小吋，同比減少67小吋。其中，火
5、電設(shè)備平均利用小時(shí)為1231小時(shí)，減少95小時(shí)。由于受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)宏觀政策影響，主要用煤企業(yè)電力、建材、冶金、化工等行業(yè)整體開工不足，特別是電廠由于負(fù)荷嚴(yán)重不足，耗煤量大幅下降。從客觀分析,隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深入，以及“十二五”環(huán)保規(guī)劃要求，煤炭消費(fèi)量下降將是一個(gè)必定趨勢。1.2煤炭企業(yè)自身存在理由（1）產(chǎn)品單一，質(zhì)量不穩(wěn)定。由于受資源分布不均以及地質(zhì)條件影響，煤炭企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)比較單一，地區(qū)間產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，競爭相對(duì)激烈。由于煤炭產(chǎn)品屬于一次性產(chǎn)品，其質(zhì)量很不穩(wěn)定，質(zhì)量波動(dòng)在銷售過程中容易產(chǎn)生糾紛，影響正常營銷工作。（2）
6、營銷渠道單一，管理混亂。銷售渠道相對(duì)比較單一是當(dāng)前我國煤炭營銷管理過程中存在的普遍理由。大部分煤炭企業(yè)在直接渠道和中間商渠道的管理上都比較混亂，為擠占市場份額直接渠道和中間商渠道競相壓價(jià)的事情時(shí)有發(fā)生。（3）缺乏對(duì)市場的調(diào)研。缺乏對(duì)市場的調(diào)研是當(dāng)前我國煤炭營銷管理過程中存在的又一重要理由。任何企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中必須重視當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研和分析。只有明口當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，以及充分了解競爭?duì)手的情況，才能制定出正確的營銷策略，在當(dāng)?shù)氐母偁幹蝎@得優(yōu)勢。然而，當(dāng)前我國國內(nèi)大多數(shù)煤炭企業(yè)并不重視對(duì)市場的調(diào)研、預(yù)測，很多銷售策略都帶有主觀性和片面性
7、，因此造成在市場波動(dòng)時(shí)營銷過程中處于被動(dòng)地位，也不利于在當(dāng)?shù)厥袌稣加新实淖礁摺?針對(duì)煤炭營銷過程中出現(xiàn)理由的策略2.1煤炭行業(yè)整體理由策略(1)以市場為導(dǎo)向，適吋進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。近兒年山西、陜西、河南等地都通過資源整合淘汰落后產(chǎn)能等措施來降低煤炭事故，提高煤炭生產(chǎn)效率。我們要繼續(xù)做好煤炭市場的培育和擴(kuò)展，在煤炭工業(yè)持續(xù)發(fā)展的大環(huán)境下，及時(shí)調(diào)整好產(chǎn)銷關(guān)系，生產(chǎn)適銷對(duì)路的煤炭品種，使煤炭在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮出應(yīng)有的作用，推動(dòng)煤炭工業(yè)向新的水平邁進(jìn)。另外，我們通過構(gòu)建大煤企戰(zhàn)略，提高煤炭生產(chǎn)科技水平和機(jī)械化程度，降低生產(chǎn)成本，抵御外煤入侵。
8、(2)目前我國經(jīng)濟(jì)積極因素趨于增加但回升力量不強(qiáng)，煤炭需求繼續(xù)保持增長但幅度不會(huì)太大。黨的十八大以后，新的國家領(lǐng)導(dǎo)人制訂新的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，使得我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)中的有利條件和積極因素趨于增加。2013年是貫徹十八大精神的開局之年，各級(jí)地方政府勢
