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《萬源移動家庭市場營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、論文題目萬源移動家庭市場營銷策略研究專業(yè)領(lǐng)域工商管理（MBA）指導(dǎo)教師陳錕博士作者姓名楊柳勝學(xué)號200831104014萬方數(shù)據(jù)分類號密級注1UDC學(xué)位論文萬源移動家庭市場營銷策略研究（題名和副題名）楊柳勝（作者姓名）指導(dǎo)教師姓名陳錕博士電子科技大學(xué)成都（職務(wù)、職稱、學(xué)位、單位名稱及地址）申請專業(yè)學(xué)位級別碩士專業(yè)名稱工商管理（MBA）論文提交日期2013年3月日論文答辯日期2013年5月日學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)2013年6月23日答辯委員會主席評閱人2013年6月23日注1：注明《國際十進分類法U
2、DC》的類號。萬方數(shù)據(jù)StudyonthemarketingstrategyofWanyuanmobilehomemarketAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:YangLiushengAdvisor:ChenKunSchool:SchoolofManagementandEconomicsII萬方數(shù)據(jù)獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位
3、論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得電子科技大學(xué)或其它教育機構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。作者簽名：日期：年月日論文使用授權(quán)本學(xué)位論文作者完全了解電子科技大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)電子科技大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部
4、分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：年月日萬方數(shù)據(jù)摘要摘要隨著國內(nèi)電信重組以及全業(yè)務(wù)競爭時代的到來，如何繼續(xù)保持領(lǐng)先地位是不得不面臨的重要問題。家庭客戶市場是移動公司的薄弱市場，在目前情況下，加強移動公司網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和渠道的融合，積極拓展家庭客戶市場，增強全業(yè)務(wù)競爭能力，對移動公司具有重要的戰(zhàn)略意義?；诖?，本研究以新建小區(qū)和重要小區(qū)為主要目標，建立社區(qū)營銷渠道，通過內(nèi)外部資源整合，提升網(wǎng)絡(luò)能力和
5、服務(wù)能力，以高密度小規(guī)模社區(qū)促銷活動開展掃樓行動，積極有效地拓展家庭客戶市場。文章首先對本研究開展的研究背景、研究意義以及研究內(nèi)容進行了介紹；接下來對于營銷學(xué)中市場細分的含義、步驟、模式、通信類企業(yè)市場細分的條件以及STP方法進行了詳細介紹；在對萬源移動目前營銷工作現(xiàn)狀進行系統(tǒng)梳理基礎(chǔ)上，總結(jié)了萬源移動市場細分工作的不足；第四章針對市場細分研究的不足提出了具有針對性的解決策略；最后是結(jié)論和展望。文章開展的萬源移動家庭業(yè)務(wù)市場細分研究是建立在萬源移動業(yè)務(wù)現(xiàn)狀基礎(chǔ)之上的專題研究。對于萬源移動營銷工作的改進具有
6、直接的意義。另外，對于電信行業(yè)的市場細分工作也可以提供一點思路。關(guān)鍵詞：萬源移動；市場細分；STP；對策研究I萬方數(shù)據(jù)ABSTRACTABSTRACTWiththerestructuringofthedomestictelecommunicationsaswellasfull-servicecompetitiveera,howtocontinuetomaintainitsleadingpositionhadtofacetheimportantissues.Householdcustomermarketis
7、movingthecompany'sweakmarket,inthepresentcircumstances,tostrengthenthenetworkofmobilecompanies,theintegrationofbusinessandchannels,andactivelyexpanddomesticcustomermarket,enhancethecompetitivenessofthewholebusiness,themobilecompanyhasimportantstrategicsig
8、nificance.Basedonthis,thenewdistrictandimportantcellasthemainobjective,theestablishmentofaCommunitymarketingchannels,throughtheintegrationofinternalandexternalresources,improvenetworkandservicecapabilities,sweepthef
