星源電器公司市場營銷策略

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1、星源電器公司市場營銷策略第2章星源電器公司市場營銷環(huán)境分析2.1星源電器公司概況東莞市星源電器有限公司成立于1996年，位于廣東珠江三角洲東部地區(qū)東莞市萬江區(qū)，南鄰港、澳、深圳、珠海，北依廣州、地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟發(fā)展迅速。公司自成立以來，主要生產(chǎn)、銷售電磁爐、電飯煲、果汁機、電熱水器、排插等櫥柜小家電，及部分變頻節(jié)能設(shè)備。公司自創(chuàng)建以來，一直不斷開發(fā)、研制新產(chǎn)品，打造出小家電的知名品牌，擁有多條規(guī)范的流水線和自己的注塑機車間、噴漆車間、模具車間及一整套的檢測設(shè)備，多年來服務(wù)于千家萬戶以及工礦企業(yè)、鐵路及建筑樓宇等廣大用戶，其產(chǎn)品以節(jié)能、環(huán)保、性價

2、比高贏得了客戶的喜愛。公司加工設(shè)備齊全，擁有一批經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員。技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)經(jīng)驗豐富。產(chǎn)品包括電磁爐、電飯煲、電熱水器、果汁機等，涵蓋大小家電。并有覆蓋全國的銷售、分銷、服務(wù)以及維修網(wǎng)絡(luò)做為其強大的后盾。星源電器公司目前在大陸擁有2家公司(其中1家是工廠)，并提供售后服務(wù)。星源電器公司在中國大陸50個地區(qū)建立了銷售和服務(wù)辦事處，還簽有150多家分銷商。星源電器公司在中國市場發(fā)展迅速，擁有超過2000名員工。而且銷售收入的一半以上來自家電業(yè)，其次是配電設(shè)備行業(yè)等。近年來,星源電器公司堅持走讓客戶滿意、讓社會放心、重質(zhì)量、樹品牌的發(fā)展思路，

3、實現(xiàn)了企業(yè)快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展。逐步樹立了公司家電品牌的優(yōu)勢，“星源”系列小家電在珠三角一帶逐步形成了穩(wěn)定的市場，提高了產(chǎn)品在消費者心目中的形象，樹立了產(chǎn)品的忠誠度。近五年來的業(yè)績成直線上升趨勢。2.2星源電器公司市場營銷的外部環(huán)境分析筆者從政策、經(jīng)濟、社會和技術(shù)（PEST）等四個方面對電器行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境做具體的分析，以找出電器行業(yè)宏觀環(huán)境中對電器公司產(chǎn)品營銷有利和不利的因素。162.2.1政策法規(guī)環(huán)境分析（1）投資政策與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，小家電在中國的銷售仍然處于發(fā)展階段，隨著消費者需求增加，小家電產(chǎn)品的種類和數(shù)量都在提升，小家電平均利潤率

4、高，為企業(yè)帶來的收益也高。小家電在中國的利潤率和增長率均提升至30%左右。2009年2月19日國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過輕工業(yè)和石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，國家不僅增加了對小家電的補貼力度，而且對于小家電生產(chǎn)企業(yè)也進行了積極引導(dǎo)，在投資、土地、稅收優(yōu)惠方面予以支持。（2）財政政策電器產(chǎn)品生產(chǎn)與流通扶持政策出臺為產(chǎn)品營銷帶來了很好的前景。為了進一步發(fā)揮家電下鄉(xiāng)政策在擴大內(nèi)需特別是農(nóng)村消費中的作用，國務(wù)院決定，在總結(jié)試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在全國推廣家電下鄉(xiāng)工作。如《關(guān)于鼓勵數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》、《關(guān)于全國推廣家電下鄉(xiāng)工作的通知》（財建[2008]86

5、2號）和《家電下鄉(xiāng)操作細則》、《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于提高勞動密集型產(chǎn)品等商品增值稅出口退稅率的通知》的政策和文件的出臺等。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為彩電、冰箱、洗衣機、手機四類產(chǎn)品，按產(chǎn)品銷售價格13%予以補貼。為電器產(chǎn)品生產(chǎn)與流通提供了強有力的政策保障。截至2012年7月底，全國累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品2.62億臺，實現(xiàn)銷售額6229億元，發(fā)放補貼721億元。（3）稅收政策進口關(guān)稅。絕大多數(shù)家用電器產(chǎn)品2008年已經(jīng)開始實行進口暫定稅率，實行進口暫定稅率后的商品進口稅率大幅度下降，比當年最惠國稅率下降37.5%～51%不等。2009年家電產(chǎn)品將實行新調(diào)整的進

6、口暫定稅率，經(jīng)比對，除洗衣機零件等個別產(chǎn)品外進口稅率繼續(xù)下調(diào)外，其他絕大部分產(chǎn)品的進口稅率均保持不變。出口退稅。2008年11月17日發(fā)布的《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于提高勞動密集型產(chǎn)品等商品增值稅出口退稅率的通知》以及2009年3月27日，財政部，國家稅務(wù)總局下發(fā)《關(guān)于提高輕紡電子信息等商品出口退稅率的通知》將部分涉及家用電器出口退稅率提高，為家電產(chǎn)品的利潤空間增大提供了強有力的支撐。企業(yè)所得稅。2008年1月1日起，企業(yè)所得稅法及其實施條例正式實施，內(nèi)外資企業(yè)所得稅實現(xiàn)合并統(tǒng)一，稅率統(tǒng)一調(diào)整為25%。不僅實現(xiàn)了競爭的公平性，而且企業(yè)所得稅法強調(diào)了

7、對企業(yè)研發(fā)費用實行所得稅按50%加計扣除的政策，有助于加強企業(yè)自主創(chuàng)新，推動企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新主體，從而發(fā)揮其推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的作用。2.2.2經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析（1）國家十大行業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃有關(guān)統(tǒng)計顯示，除物流業(yè)之外，其他九大產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值占我國全部工業(yè)增加值的比重接近80%，占中國GDP總額的比重約為三分之一。十大產(chǎn)業(yè)的運行狀況，直接關(guān)系中國經(jīng)濟能否實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。（2）電器產(chǎn)品對經(jīng)濟發(fā)展的影響從近年來數(shù)據(jù)看，我國家用電器制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值逐步提升，2011年家用電力器具制造行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值超過600億元，產(chǎn)銷率達93.3%

8、；工業(yè)銷售產(chǎn)值累計6139.8億元，增長14.7%，出口交貨值累計2095.0億元，增長5.5%，出口占銷售比重為34.1%。家電制造業(yè)