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《周口扶溝縣中匯·國際城開盤方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、中匯·國際城開盤方案中匯·國際城榮耀開盤，海南游大獎等你拿一、開盤背景中匯·國際城通過前期的公開認籌活動，促進了部分認籌，并給市場造成一定的影響力，項目售樓部裝修竣工在即，預(yù)售證也在緊張辦理，開盤時機日趨成熟。同時十一長假將至，在眾多客戶十一放假旅游之前開盤，釋放在中匯·國際城購房抽取海南游大獎，吸引購房。二、開盤房源1.開盤房源1、由于工期沒有跟上營銷節(jié)點，銷售上沒有引導開盤房源，這前確定的2012年全年營銷總綱沒有得到很好的執(zhí)行，現(xiàn)在客戶在1期7棟樓房源中均有意向房源，為了保留客戶，提高去化率的同時為后期加推房源做預(yù)留空間
2、，建議1期按營銷總綱推出20#、21#、23#和31#樓，4棟樓房源為開盤房源。2、選擇22#、29#和30#房源的客戶，置業(yè)顧問告知開盤房源，邀請至售樓部選擇確定的開盤房源，并結(jié)合中秋節(jié)送中秋月餅。3、目前許多客戶選擇房源上有沖突，置業(yè)顧問應(yīng)按照排卡順序哪個置業(yè)顧問的客戶靠后，哪個置業(yè)顧問打電話邀請客戶，告知原因邀請客戶到售樓部選擇其它房源，并結(jié)合中秋節(jié)送中秋月餅。4、開盤前5天梳理完畢，決不能出現(xiàn)意向房源沖突，提高開盤解籌率。攜手同心，共筑非凡Together,wemakeadifference.21三、認籌量分析及推廣建
3、議(1)按扶溝市場平均解籌率70%計算128套房源需認籌客戶183組,截止9月2號認籌總量為125組。還需認籌客戶58組。按開盤當天銷售率80%計算，還需認籌客戶22組，9月29號開盤，不足一個月時間，需通過有效的推廣活動穩(wěn)定目前的認籌客戶、吸引新客戶。(2)建議在相關(guān)部門監(jiān)管有所放松的前提下1.加大力度宣傳老帶新政策。2.VIP會員招募享受優(yōu)先選房權(quán)，及5000抵15000元房款優(yōu)惠，3.推廣開盤當天選房贏取海南游活動。4.結(jié)合中秋節(jié)邀請老客戶到售樓部送中秋月餅。5.售樓部開放舉行大型演出活動。達到提升中匯·國際城項目知名度
4、，從而提高項目到訪客戶和認籌量，實現(xiàn)開盤認籌量目標。四、活動目的1.首期開盤，做足聲勢和品質(zhì)。2.帶動年底房源加推開盤。3.階段性的價格抬升，讓客戶感受到項目的“升值潛力”。4.進一步檢測客戶需求價格承受力，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。5.與前期公開認籌有效銜接，進一步加深中匯·國際城在市場上的大盤形象和知名度。6.將長期積累的前期市場消費潛能引向至高點，擴大知名度和美譽度，為后期持續(xù)營銷做表率。五、開盤時間攜手同心，共筑非凡Together,wemakeadifference.212012年9月29日（暫定）六、開盤
5、地點中匯·國際城體驗銷售中心七、活動主題中匯·國際城榮耀開盤，海南游大獎等你拿一次性付款9.7折，按揭付款9.9折八、活動細則1、客戶必須攜帶相關(guān)的證件（身份證）及VIP卡、VIP申請表、認籌5000元誠意金收據(jù)，以及15000元大定金到中匯·國際城體驗銷售中心。2、對中匯·國際城項目及戶型不明可向現(xiàn)場銷售人員了解。3、客戶進入選房區(qū)選房。4、選房后的客戶，將由現(xiàn)場工作人員按序安排客戶進入簽約區(qū)，辦理后續(xù)事項付款簽約，客戶簽完認購書后向工作人員領(lǐng)取抽獎卡。5、簽完約客戶憑抽獎卡返回銷售現(xiàn)場，等待抽獎。攜手同心，共筑非凡Toge
6、ther,wemakeadifference.216、選房客戶需現(xiàn)場繳納大定金20000元(客戶當天帶15000元繳納的同時收回5000元誠意金換成一張2萬元定金收據(jù)）。7、簽約后客戶因客觀個人原因放棄該房，公司不退還其繳納房款。8、采取單人單戶原則，每戶限一人認購，簽訂《商品房認購書》。9、當天訂購客戶優(yōu)惠：1）當天購房的客戶：A.當天購房享9.9折B.可參加海南游大獎抽獎C.享受一次性付款9.7折，按揭付款9.9折2)2012年9月29號以后購買的客戶：只享受付款方式優(yōu)惠。暫不享受其他優(yōu)惠。九、活動流程1.開盤儀式（7：3
7、0—9：00）（1）7：00—8：00工作人員、物料準備到位，音樂響起（2）8：00—8：20工作人員到崗，檢查崗位物料。（3）8：20—8：30歌舞表演（4）8：30—8：40主持人宣布開盤活動開始，介紹領(lǐng)導攜手同心，共筑非凡Together,wemakeadifference.21（5）8：40—8：50由開發(fā)商領(lǐng)導致辭（6）8：50—9：00主持人宣布活動流程和活動須知，宣布叫號開始2.選房及抽獎活動（9：00—12：00）（1）9：00—11：30開始叫號，客戶按規(guī)定順序號進行選房，交款后簽約的客戶，發(fā)放禮品領(lǐng)取券，填
8、寫投遞抽獎券（2）11：30—12：00成交客戶抽獎活動（3）12：00活動結(jié)束3.選房流程：1、主持人叫號，每次五組2、五組客戶，拿好身份證、VIP卡、VIP卡申請表、誠意金收據(jù)通過審核進入選房區(qū)3、在選房協(xié)助人員幫助下選好房源4、抽簽人員及時抽出客戶所選房源便簽5、客戶在
