奇瑞汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析報(bào)告報(bào)告材料

《奇瑞汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析報(bào)告報(bào)告材料》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、實(shí)用文案專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷班級(jí)：汽營(yíng)1131小組成員：組號(hào)：四時(shí)間：2012-11-21奇瑞汽車定價(jià)策略分析報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)文檔實(shí)用文案目錄一、摘要。二、奇瑞汽車簡(jiǎn)介2三、奇瑞汽車公司定價(jià)策略解析33.1.奇瑞汽車價(jià)格區(qū)間表43.2．奇瑞汽車價(jià)格走勢(shì)................................;53.3.定價(jià)程序63.4.奇瑞汽車新產(chǎn)品73.5.定價(jià)策略現(xiàn)在分析……………………………………………83.6.定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)分析93.7.定價(jià)策略的略勢(shì)分析10四、奇瑞公司的定價(jià)策略思考11五、總結(jié)12標(biāo)

2、準(zhǔn)文檔實(shí)用文案一、摘要汽車價(jià)格是汽車市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)非常重要的因素，它在很大程度上決定著市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他因素。價(jià)格的變化直接影響著汽車市場(chǎng)對(duì)其的接受程度，影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，影響著汽車生產(chǎn)企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，汽車定價(jià)策略是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。汽車的定價(jià)策略既要有利于促進(jìn)銷售、獲取利潤(rùn)、補(bǔ)償成本，同時(shí)又要考慮汽車消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使汽車定價(jià)具有了買賣雙方雙向決策的特征。從經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)看，價(jià)格是嚴(yán)肅的，價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，不能隨意變動(dòng)。但從汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，汽車價(jià)格是活躍的，汽車價(jià)格要

3、對(duì)汽車市場(chǎng)變化做出靈活的反應(yīng)，要以汽車消費(fèi)者是否愿意接受為出發(fā)點(diǎn)。關(guān)鍵詞：價(jià)格、定價(jià)、定價(jià)的策略、汽車市場(chǎng)、奇瑞汽車的定價(jià)策標(biāo)準(zhǔn)文檔實(shí)用文案二、奇瑞汽車簡(jiǎn)介奇瑞汽車有限公司于1997年由5家安徽地方國(guó)有投資公司投資17.52億元注冊(cè)成立，1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。2007年8月22日，奇瑞公司第100萬輛汽車下線，標(biāo)志著奇瑞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了通過自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標(biāo)，正朝著通過開放創(chuàng)新打造自主國(guó)際名牌的新目標(biāo)邁進(jìn)。奇瑞公司自成立以來，一直堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)自立自強(qiáng)、創(chuàng)新創(chuàng)

4、業(yè)的精神，堅(jiān)持以“聚集優(yōu)秀人力資本，追求世界領(lǐng)先技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打造國(guó)際知名品牌，開拓全球汽車市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過10年來的跨越式發(fā)展，奇瑞公司已擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，目前已成為我國(guó)最大的自主品牌乘用車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口企業(yè)，為應(yīng)對(duì)更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和更快發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。標(biāo)準(zhǔn)文檔實(shí)用文案三奇瑞汽車公司定價(jià)策略解析3.1奇瑞汽車價(jià)格區(qū)間表車型東方之子風(fēng)云2奇瑞A1奇瑞A3奇瑞E5奇瑞QQ3奇瑞QQ6價(jià)格/萬元9.58~13.

5、585.18~6.183.68~5.687.58~10.085.98~8.182.68~5.283.98~5.48區(qū)間4122.52.22.62.5車型奇瑞QQme旗云1旗云2旗云3旗云5瑞虎價(jià)格/萬元5.5~6.93.99~5.494.78~5.985.78~9.387.58~10.188.48~12.38區(qū)間1.42.51.23.62.63.93.2.奇瑞汽車價(jià)格走勢(shì)圖2012年12月2012年11月2012年10月2012年9月2012年8月2012年7月2012年6月2012年5月2012年4月2012年3

6、月2012年2月2012年1月2011年12月2012年奇瑞汽車預(yù)期價(jià)格走勢(shì)圖3.3汽車定價(jià)的程序標(biāo)準(zhǔn)文檔實(shí)用文案明確汽車目標(biāo)市場(chǎng)｜分析影響汽車定價(jià)的因素｜｜｜｜分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析汽車產(chǎn)品分析當(dāng)時(shí)貨幣分析政府的政策與法規(guī)｜｜｜｜確定汽車定價(jià)目標(biāo)｜選擇汽車定價(jià)方法｜最后確定汽車價(jià)格3.4汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略在激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，汽車企業(yè)開發(fā)的汽車新產(chǎn)品能否及時(shí)打開銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)和獲得滿意的利潤(rùn)，除了汽車新產(chǎn)品本身的性能、質(zhì)量及必要的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷手段和策略之外，還取決于汽車企業(yè)是否能選擇正確的定價(jià)策略。汽車新產(chǎn)品定價(jià)有二

7、種基本策略：1、撇油定價(jià)策略這是一種汽車高價(jià)保利策略，是指在汽車新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，將汽車價(jià)格定得較高，以便在較短的時(shí)期內(nèi)獲得較高的利潤(rùn)，盡快地收回投資。這種汽車定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：汽車新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)，需求彈性小，尚未有競(jìng)爭(zhēng)者，因此，只要汽車新產(chǎn)品能超群、質(zhì)量過硬，就可以采取高價(jià)，來滿足一些汽車消費(fèi)者求新、求異的消費(fèi)心理。由于汽車價(jià)格較高，因而可以使汽車企業(yè)在較短時(shí)期內(nèi)取得較大利潤(rùn)。定價(jià)較高，便于在競(jìng)爭(zhēng)者大量進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)主動(dòng)降價(jià)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)，也符合顧客對(duì)價(jià)格由高到低的心理。標(biāo)準(zhǔn)文檔實(shí)用文案這種汽車定價(jià)策略的

8、缺點(diǎn)是：在汽車新產(chǎn)品尚未建立起聲譽(yù)時(shí)，高價(jià)不利于打開市場(chǎng)，一旦銷售不利，汽車新產(chǎn)品就有夭折的風(fēng)險(xiǎn)。如果高價(jià)投放市場(chǎng)銷路旺盛，很容易引來競(jìng)爭(zhēng)者，從而使汽車新產(chǎn)品的銷路受到影響。這種汽車定價(jià)策略一般適應(yīng)以下幾種情況：（1）汽車企業(yè)研制、開發(fā)的這種技術(shù)新、難度大、開發(fā)周期長(zhǎng)的汽車新產(chǎn)品，用高價(jià)也不怕競(jìng)爭(zhēng)者迅速進(jìn)入市場(chǎng)。（2）這種汽車新產(chǎn)品有較大市場(chǎng)需求。由于汽車是