奇瑞汽車定價策略分析

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1、奇瑞汽車定價策略分析課程名稱：企業(yè)定價所在系部：商學院專業(yè)班級：學生姓名：任課教師：目錄內容摘要1第1章緒論21?1?奇瑞汽車簡介2第2章定價策略32.1.定價策略的概念32.2.產(chǎn)品的定價策略和需要考慮的因素3第3章汽車行業(yè)定價策略分析63.1.汽車的價格受價值量的影響63.2.汽車的價格受其它因素影響63.3.汽車定價的口標73.4.汽車定價的程序8第4章奇瑞汽車公司定價策略解析94.1.定價策略現(xiàn)在分析94.2.定價策略的優(yōu)勢分析114.3.定價策略的劣勢分析12第5章奇瑞汽車公司定價策略思考135.1?價格戰(zhàn)135.2.價格策

2、略意識14內容摘要汽車價格是汽車市場營銷中的一個非常重要的因素，它在很大程度上決定著市場營銷組合的其他因素。價格的變化直接影響著汽車市場對其的接受程度，影響著消費者的購買行為，影響著汽車生產(chǎn)企業(yè)盈利目標的實現(xiàn)。因此，汽車定價策略是汽車市場競爭的重要手段。汽車的定價策略既要有利于促進銷售、獲取利潤、補償成本，同時又要考慮汽車消費者對價格的接受能力，從而使汽車定價具有了買賣雙方雙向決策的特征。從經(jīng)濟學觀點看，價格是嚴肅的，價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，不能隨意變動。但從汽車市場營銷的角度看，汽車價格是活躍的，汽車價格要對汽車市場變化做岀靈活的

3、反應，要以汽車消費者是否愿意接受為出發(fā)點。關鍵詞：價格；定價；定價策略；奇瑞汽車緒論1?1?奇瑞汽車簡介奇瑞汽車冇限公司于1997年曲5家安徽地方國冇投資公司投資17.52億元注冊成立,1997年3月18日動工建設，1999年12月18H,第一輛奇瑞轎車下線。2007年8月22日，奇瑞公司第100刀倆汽車下線，標志著奇瑞已經(jīng)實現(xiàn)了通過自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標，正朝著通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌的新目標邁進。奇瑞公司口成立以來，一直堅持發(fā)揚自立口強、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神，堅持以“聚集優(yōu)秀人力資本，追求世界領先技術，擁有自主知識產(chǎn)權，

4、打造國際知名品牌，開拓全球汽車市場，在激烈的市場競爭屮，不斷增強核心競爭力，經(jīng)過10年來的跨越式發(fā)展，奇瑞公司己擁有整車、發(fā)動機及部分關鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權和核心技術，目前已成為我國最大的自主品牌乘用車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、岀口企業(yè)，為應對更為殘酷的競爭和更快發(fā)展険定了一定的基礎。第2章定價策略2.1.定價策略的概念定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合屮最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成木的補償，又耍考慮消費者對價格的

5、接受能力，從而使定價策略具冇買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。2.2.產(chǎn)品的定價策略和需要考慮的因素為了更好的使產(chǎn)品的價格適應市場和企業(yè)的客觀需求，我們剖析一下產(chǎn)品的定價策略和需要考慮的因素。1.產(chǎn)品在定價之初一定要權衡企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略屬性和產(chǎn)品上市后的山場地位。如果屈于主打產(chǎn)品，則要求的相對高些，既要保證產(chǎn)品的市場競爭力，又要為企業(yè)積累后續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略儲備，是市場和利潤必須兼?zhèn)涞娜^產(chǎn)品。如杲是補充類的產(chǎn)品則要體現(xiàn)補充產(chǎn)品線的價值，既要體現(xiàn)產(chǎn)品的企業(yè)利益，又能在市場競爭劇烈時隨

6、時變成攻擊性的產(chǎn)品。對于側翼或是戰(zhàn)略進攻性的產(chǎn)品，則要保證產(chǎn)品在價格上的強烈攻擊性。2.根據(jù)產(chǎn)品的品質特質和市場的需求，測算產(chǎn)品的需求表和需求曲線，并充分參照競爭對手的產(chǎn)品、成本和價格策略。對于創(chuàng)新類的有壟斷性質的產(chǎn)品，則可根據(jù)產(chǎn)品的特點提倡撇脂高價策略，對于有較大競爭力的產(chǎn)品也可適度考慮這一策略。而對于市場同質化特別嚴重乃至跟隨性的產(chǎn)品，則必須充分參照市場替代品和競爭產(chǎn)品的價格來制定產(chǎn)品的價格。同時在產(chǎn)品定價時，一定耍進行專業(yè)的市場調研，看產(chǎn)品的市場現(xiàn)實和潛在需求、競爭對手的產(chǎn)品特征、成本、價格等等變量，勾勒出產(chǎn)品的市場需求曲線，以

7、便參照定價，市場需求量大，產(chǎn)品競爭力強，定價可相對高些，反之則需低些。3.根據(jù)口標消費者的產(chǎn)品定位和企業(yè)自身的品牌價值，給產(chǎn)品以USP策略下的價格策略，賦予產(chǎn)品口身獨有的賣點和附加值。產(chǎn)品定價的時候，往往伴隨的對消費者的消費行為規(guī)律和購買力的分析。產(chǎn)品定位為高端人群，則高質高價在所必然，定位為大眾人群，則物美價廉才是核心。同時產(chǎn)品的價格和企業(yè)品牌的附加價值及品牌個性也是密不可分的。海爾電視比長虹的貴，聯(lián)想電腦比戴爾的便宜，品牌的附加價值起了很關鍵的作用，甚至很多產(chǎn)品就是在一家企業(yè)OEM的。所以企業(yè)在給口己產(chǎn)品定價的時候，一定要綜合的權

8、衡這些因素，制定符合口己實際的產(chǎn)品價格。1.綜合運用成本導向和目標利潤法。企業(yè)產(chǎn)品上市之初，應該精算出產(chǎn)品的各項成本指標。不僅要分析產(chǎn)品的靜態(tài)成本,還要分析變量成本，因為隨著銷量的上升，生產(chǎn)效率的提高，生產(chǎn)成木還會進一步