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《奇瑞汽車產(chǎn)品定價策略分析報告書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、word完美格式專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷班級：汽營1131小組成員：組號：四時間：2012-11-21奇瑞汽車定價策略分析報告精心整理學(xué)習(xí)幫手word完美格式目錄一、摘要。二、奇瑞汽車簡介2三、奇瑞汽車公司定價策略解析33.1.奇瑞汽車價格區(qū)間表43.2．奇瑞汽車價格走勢................................;53.3.定價程序63.4.奇瑞汽車新產(chǎn)品73.5.定價策略現(xiàn)在分析……………………………………………83.6.定價策略的優(yōu)勢分析93.7.定價策略的略勢分析10四、奇瑞公司的定價策略思考11五、總結(jié)12精心整理
2、學(xué)習(xí)幫手word完美格式一、摘要汽車價格是汽車市場營銷中的一個非常重要的因素，它在很大程度上決定著市場營銷組合的其他因素。價格的變化直接影響著汽車市場對其的接受程度，影響著消費者的購買行為，影響著汽車生產(chǎn)企業(yè)盈利目標的實現(xiàn)。因此，汽車定價策略是汽車市場競爭的重要手段。汽車的定價策略既要有利于促進銷售、獲取利潤、補償成本，同時又要考慮汽車消費者對價格的接受能力，從而使汽車定價具有了買賣雙方雙向決策的特征。從經(jīng)濟學(xué)觀點看，價格是嚴肅的，價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，不能隨意變動。但從汽車市場營銷的角度看，汽車價格是活躍的，汽車價格要對汽車市場變化做出靈
3、活的反應(yīng)，要以汽車消費者是否愿意接受為出發(fā)點。關(guān)鍵詞：價格、定價、定價的策略、汽車市場、奇瑞汽車的定價策精心整理學(xué)習(xí)幫手word完美格式二、奇瑞汽車簡介奇瑞汽車有限公司于1997年由5家安徽地方國有投資公司投資17.52億元注冊成立，1997年3月18日動工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。2007年8月22日，奇瑞公司第100萬輛汽車下線，標志著奇瑞已經(jīng)實現(xiàn)了通過自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標，正朝著通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌的新目標邁進。奇瑞公司自成立以來，一直堅持發(fā)揚自立自強、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神，堅持以“聚集優(yōu)秀人力資本
4、，追求世界領(lǐng)先技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，打造國際知名品牌，開拓全球汽車市場，在激烈的市場競爭中，不斷增強核心競爭力，經(jīng)過10年來的跨越式發(fā)展，奇瑞公司已擁有整車、發(fā)動機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，目前已成為我國最大的自主品牌乘用車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口企業(yè)，為應(yīng)對更為殘酷的競爭和更快發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。精心整理學(xué)習(xí)幫手word完美格式三奇瑞汽車公司定價策略解析3.1奇瑞汽車價格區(qū)間表車型東方之子風(fēng)云2奇瑞A1奇瑞A3奇瑞E5奇瑞QQ3奇瑞QQ6價格/萬元9.58~13.585.18~6.183.68~5.687.58
5、~10.085.98~8.182.68~5.283.98~5.48區(qū)間4122.52.22.62.5車型奇瑞QQme旗云1旗云2旗云3旗云5瑞虎價格/萬元5.5~6.93.99~5.494.78~5.985.78~9.387.58~10.188.48~12.38區(qū)間1.42.51.23.62.63.93.2.奇瑞汽車價格走勢圖2012年12月2012年11月2012年10月2012年9月2012年8月2012年7月2012年6月2012年5月2012年4月2012年3月2012年2月2012年1月2011年12月2012年奇瑞汽車預(yù)期價格走勢圖
6、3.3汽車定價的程序精心整理學(xué)習(xí)幫手word完美格式明確汽車目標市場｜分析影響汽車定價的因素｜｜｜｜分析市場競爭分析汽車產(chǎn)品分析當時貨幣分析政府的政策與法規(guī)｜｜｜｜確定汽車定價目標｜選擇汽車定價方法｜最后確定汽車價格3.4汽車新產(chǎn)品定價策略在激烈的汽車市場競爭中，汽車企業(yè)開發(fā)的汽車新產(chǎn)品能否及時打開銷路、占領(lǐng)市場和獲得滿意的利潤，除了汽車新產(chǎn)品本身的性能、質(zhì)量及必要的汽車市場營銷手段和策略之外，還取決于汽車企業(yè)是否能選擇正確的定價策略。汽車新產(chǎn)品定價有二種基本策略：1、撇油定價策略這是一種汽車高價保利策略，是指在汽車新產(chǎn)品投放市場的初期，將汽車
7、價格定得較高，以便在較短的時期內(nèi)獲得較高的利潤，盡快地收回投資。這種汽車定價策略的優(yōu)點是：汽車新產(chǎn)品剛投放市場，需求彈性小，尚未有競爭者，因此，只要汽車新產(chǎn)品能超群、質(zhì)量過硬，就可以采取高價，來滿足一些汽車消費者求新、求異的消費心理。由于汽車價格較高，因而可以使汽車企業(yè)在較短時期內(nèi)取得較大利潤。定價較高，便于在競爭者大量進入市場時主動降價，增強競爭能力，同時，也符合顧客對價格由高到低的心理。精心整理學(xué)習(xí)幫手word完美格式這種汽車定價策略的缺點是：在汽車新產(chǎn)品尚未建立起聲譽時，高價不利于打開市場，一旦銷售不利，汽車新產(chǎn)品就有夭折的風(fēng)險。如果高價
8、投放市場銷路旺盛，很容易引來競爭者，從而使汽車新產(chǎn)品的銷路受到影響。這種汽車定價策略一般適應(yīng)以下幾種情況：（1）汽車企業(yè)研制、開發(fā)的這種技術(shù)新、難度大
