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《2012蔚藍(lán)商務(wù)港整合推廣策略案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、整合推廣策略案蔚藍(lán)商務(wù)港天澤顧問二0一二年三月在天鵝湖畔潛山路這條充滿商機(jī)的鎏金之地上在政務(wù)中心最繁榮的商務(wù)中心軸上蔚藍(lán)商務(wù)港在芯之心天鵝湖畔奢貴中央商務(wù)圈商圖霸天下我們認(rèn)為本項目是。。。。合肥的曼哈頓合肥的六本目合肥的國貿(mào)天鵝湖畔因為有了蔚藍(lán)商務(wù)港從此企業(yè)足以沖刺世界區(qū)域解析CGD中央政務(wù)區(qū)//CLD中央居住區(qū)//交通核心區(qū)CGD中央政務(wù)區(qū)——高端臨近市委、市政府、市人大、市政協(xié)、省檢察院、地稅、市財政、市中級法院等權(quán)利中心。廣播中心、報業(yè)集團(tuán)大廈、萬達(dá)廣場、奧體中心、合肥大劇院。。。。。五星級酒店,使政務(wù)區(qū)真正成為合肥市面向二十一世紀(jì)的城市中心。CLD中央居住區(qū)——高成熟度華邦世貿(mào)
2、城、國際花都、內(nèi)森莊園等天鵝湖酒店、香格里拉酒店、雅豪格萊德酒店、萬豪酒店等多家餐飲娛樂機(jī)構(gòu);共同構(gòu)成10分鐘生活圈;交通核心區(qū)——高速位于潛山路與南二環(huán)路交匯向南200米之地,166、129、162等公交線路匯集于此,將為項目所在區(qū)域的發(fā)展帶來新一輪的提速。政務(wù)區(qū)——城市的名片我們發(fā)現(xiàn)政務(wù)區(qū)代表了一座城市未來,是一座城市的名片政務(wù)區(qū)發(fā)展需要一張名片——蔚藍(lán)商務(wù)港競爭形式新城國際//新地中心//港匯廣場//新華國際項目:新城國際推廣語:會造“氧”的寫字樓產(chǎn)品:在售C座寫字樓,面積為100平米、145平米和300平米。賣點:建筑內(nèi)部布置綠化均價:12000元/㎡項目:新地中心推廣語:安徽
3、之門世界名企封面產(chǎn)品:137——1300㎡賣點:彩釉玻璃,VRV中央空調(diào),9.6米柱跨,7部電梯,地理位置。價格:9000——11000元/㎡項目:港匯廣場推廣語:靈動SOHO創(chuàng)富空間產(chǎn)品:50——100㎡SOHO,小面積,不限購,不限貸賣點:地理位置,交通,低總價,投資門檻低價格:7000——8800元/㎡項目:新華國際推廣語:中央?yún)^(qū)首席城市綜合體產(chǎn)品:130——278㎡賣點:品牌,地段,豪華大堂,空中花園均價:10000元/㎡競爭——難分高下,各有所長就產(chǎn)品來說,每家雖有不同,但區(qū)別不大,產(chǎn)品達(dá)到一定程度,要想與競爭對手拉開距離幾乎不可能。廣告表現(xiàn)形式花樣百出,那么本項目如何在花叢
4、成為一枝獨秀?項目靈感地段//產(chǎn)品//整體規(guī)劃這是一塊蘊(yùn)育著無限商機(jī)的土地,在城市的商務(wù)、政務(wù)、居住、購物、文化娛樂日益俱全,成熟核心的商務(wù)圈,已然呈現(xiàn)!地段給我們的靈感——商圈這是絕對高檔的建筑,建筑形態(tài)領(lǐng)先,地段賦予它成為高檔建筑的環(huán)境,集高端商務(wù)、商業(yè)于一體。在美麗的天鵝湖畔,環(huán)境好,產(chǎn)品布局合理、氣派、商務(wù)感強(qiáng)等優(yōu)勢共同組成了項目核心競爭力。產(chǎn)品給我們的靈感——高度整體規(guī)劃靈感——中央商務(wù)區(qū)規(guī)劃有高檔寫字樓、16000㎡商業(yè)等業(yè)態(tài),配套有6萬㎡超大停車場,4000㎡五星級高端會所、五大主題景觀、智能化辦公系統(tǒng)等。造就合肥智能生態(tài)商務(wù)寫字樓群的領(lǐng)軍者。總結(jié)外圍環(huán)境自身產(chǎn)品成就項目
5、成就項目高檔次高格調(diào)政中心,中央商務(wù)圈目標(biāo)客戶群定位//項目定位//二期命名//廣告語定位大中型私營企業(yè)主、個體工商戶、黨政機(jī)關(guān)干部、企業(yè)中高層管理人員。大型國有企業(yè)等都是合肥市的寫字樓購房活躍群體。在寫字樓中,購買者絕大部分為私營企業(yè)主及個體工商戶。因政務(wù)區(qū)配套及交通比較完善,合肥高端客戶選擇政務(wù)區(qū)置業(yè)的趨勢加大。目標(biāo)客戶群推導(dǎo)從目前市場上在售項目的客戶群來看,一般而言:目標(biāo)客戶群定位就項目所處區(qū)位、檔次定位,以及目前市場在售中高端項目的客戶群范圍進(jìn)行推導(dǎo),我們認(rèn)為,我們的目標(biāo)客戶群是:核心群體公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客戶大中型企業(yè)、私營企業(yè)主、個體工商戶補(bǔ)充群體輻射群體
6、周邊城市的私營企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶目標(biāo)客戶群——身份特征他們處于社會金字塔的高端,財智階層他們大都擁有汽車,甚至多輛。置業(yè)受區(qū)域限制性因素少,置業(yè)半徑大,可承受的路程約30分鐘車程。目標(biāo)客戶群——區(qū)域交通他們關(guān)注時事變化,關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢;他們獲知行業(yè)外信息主要通過電視、報紙、戶外廣告,行業(yè)內(nèi)信息則主要通過內(nèi)部刊物而接觸房產(chǎn)途徑除電視、報紙及戶外之外,更多的是依靠口碑傳播。目標(biāo)客戶群——信息渠道目標(biāo)客戶群——購房特征他們的兩大消費動機(jī)▲自用將本項目作為企業(yè)“總部”。他們主要考慮:社會認(rèn)同度、地段、環(huán)境、品質(zhì)、圈子中的人?!顿Y主要考慮:區(qū)域前景+物業(yè)檔次+回報分析。他們善于:
7、經(jīng)營形象地位財富人際關(guān)系目標(biāo)客戶群定義要令項目成為高端項目,就必須:“打破標(biāo)準(zhǔn),改變參照物”——強(qiáng)調(diào)“以我為主”,進(jìn)入無競爭狀態(tài)以領(lǐng)跑者的角色樹立“以我為主”的獨特競爭模式定位原則合肥政務(wù)區(qū)商務(wù)核心圈,核心區(qū)位。瞰看天鵝湖景,眺目政務(wù)區(qū)風(fēng)光,觀五大主題景觀合肥革命性高層創(chuàng)新產(chǎn)品,注重舒適性、空間性,全城矚目占據(jù)政務(wù)大道潛山路與南二環(huán)向南200米五星級酒店,大劇院,奧體中心,大型高端商場中央商務(wù)區(qū)、中央政務(wù)區(qū)、中央文化區(qū)等高端形象呼之欲出區(qū)位景觀