新景祥-廈門樂活小鎮(zhèn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)營銷分享

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1、樂活小鎮(zhèn)實(shí)戰(zhàn)營銷分享艱難時(shí)刻，非?？简?yàn)08年回顧樂活小鎮(zhèn)營銷歷程樂活小鎮(zhèn)，2007年11月，錯失形勢，開盤即遭遇寒流，成交200套，而且，越來越寒冷，直至廈門市場跌至低谷，在這樣的背景下，樂活小鎮(zhèn)開始慢慢征程！將市場熱銷的信息進(jìn)行告知，同時(shí)將總價(jià)低，首付少一房只需2萬，二房只需4。9萬的信息進(jìn)一步告知。1、迷茫中追求前進(jìn)的道路——08年5輪降風(fēng)暴4月廈門首個(gè)三限房4988—5988元/㎡5月樂活裝修基金計(jì)劃啟動6月全市震撼價(jià)4088元/㎡10月國慶統(tǒng)一價(jià)4588元/㎡12月廈門首個(gè)千人團(tuán)購2888元/㎡4月——三限房4988—5988元/?4月樂活小鎮(zhèn)首輪

2、降價(jià)?廈門首個(gè)三限房正式推出?4988—5988元/㎡?三限房正式推出后效果較為理想?成交48套?挽回了原有未簽約客戶25組?總計(jì)成交64套總結(jié)：均價(jià)5680元首次降價(jià)我方與開發(fā)商經(jīng)過較為慎重的考慮，為避免項(xiàng)目想象遭受巨大打擊，因此，推出以三限房的形式推向市場，樂活首次降價(jià)也使之成為廈門最早降價(jià)的項(xiàng)目之一，當(dāng)月銷售情況較為理想，基本完成當(dāng)月銷售任務(wù)。5月樂活易購計(jì)劃—買房就送6萬裝修基金5月樂活小鎮(zhèn)第二次降價(jià)樂活易購計(jì)劃啟動4988買房就送6萬裝修基金當(dāng)月總計(jì)成交57套總結(jié)：均價(jià)5280元三限房推出近一個(gè)月后，銷售再次出現(xiàn)瓶頸，針對五一勞動節(jié)我方緊急推出樂

3、活易購計(jì)劃，同時(shí)在5月前進(jìn)行了全面的媒體轟炸，另一方面與廈門HOUSE網(wǎng)、海峽導(dǎo)報(bào)兩大媒體進(jìn)行合作，參加了看房直通車活動，確?，F(xiàn)場人氣，僅放假三天現(xiàn)場成交43套，總計(jì)成交57套，基本完成當(dāng)月任務(wù)。6月寶貝計(jì)劃與全市震撼價(jià)—4088?6月樂活小鎮(zhèn)第三次降價(jià)?全面籌備了樂活寶貝計(jì)劃?6月底再次調(diào)整價(jià)格空間?推出全市震撼價(jià)4088元/㎡?A區(qū)打8折、B區(qū)8.5~9折?總計(jì)成交：53套總結(jié)：均價(jià)4680元6月前期詳細(xì)籌備了樂活寶貝計(jì)劃，但由于開發(fā)商無法落實(shí)學(xué)校問題，導(dǎo)致該方案最終擱淺，項(xiàng)目銷售進(jìn)度再次出現(xiàn)阻力，6月中旬我方與開發(fā)商最終協(xié)商后決定，樂活再次降價(jià)，此時(shí)

4、已嚴(yán)重出現(xiàn)老業(yè)主鬧事，項(xiàng)目形象遭受了巨大的打擊，但當(dāng)月銷售較為理想，基本完成銷售任務(wù)；7月掀起廈門商業(yè)推廣熱潮—8000?7月樂活小鎮(zhèn)改退商業(yè)店面?首次推出A、B、D、G區(qū)店面?樂活市集—集美首個(gè)社區(qū)生活購物街?主打總價(jià)10萬、越早預(yù)約越優(yōu)惠?給予極大的優(yōu)惠空間高達(dá)1200元/㎡?當(dāng)月成交82套、全年成交123套總結(jié)：均價(jià)8000元連續(xù)3輪住宅降價(jià)，嚴(yán)重?fù)p毀了項(xiàng)目形象，7月在住宅無法推進(jìn)情況下，與開發(fā)商最終敲定集中精力改推商業(yè)，同時(shí)我方建議均價(jià)設(shè)置為8000元/㎡，在短短7天的籌備后，7月26日樂活市集正式開盤，當(dāng)月店面成交83套，超額完成了開發(fā)商制定的銷

5、售任務(wù)，同時(shí)掀起了廈門房地產(chǎn)商業(yè)推廣熱潮。8月商業(yè)推廣與住宅保障計(jì)劃?8月主要工作為商業(yè)銷售持續(xù)跟進(jìn)?結(jié)合當(dāng)月政府保障房推出?我方同時(shí)推出了住宅保障計(jì)劃?主打4588起，樂活更有保障?住宅成交：6套、店面成交：16間總結(jié)：商業(yè)8000住宅4680持續(xù)跟進(jìn)店面銷售的日常媒體推廣工作的同時(shí)，考慮到7—8月住宅幾乎沒有成交的情況，結(jié)合8月政府保障房的推出，島外均價(jià)5000元/㎡的情況，進(jìn)行了一輪住宅推廣，但收效甚微，僅成交6套，從根本上說明項(xiàng)目價(jià)格已不具備競爭優(yōu)勢。9月大蓬車與中秋回饋活動?9月推廣方向逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽≌?結(jié)合中秋博餅舉辦了活動?為1100余戶業(yè)主發(fā)

6、放月餅?同時(shí)提出了客帶客策略，為每位業(yè)主發(fā)放了價(jià)值5000元的購房抵用券?住宅成交：5套、店面成交：5間總結(jié)：商業(yè)8000住宅4680推出了大蓬車與中秋博餅推廣計(jì)劃，前往區(qū)域內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行推廣，同時(shí)舉辦了中秋老業(yè)主回饋活動，結(jié)合購房抵用券進(jìn)行促銷售，但收效甚微，當(dāng)月住宅成交5套、店面成交5間，沒有完成最終銷售任務(wù)，此時(shí)項(xiàng)目已完全進(jìn)入瓶頸，無法找到任何可以促進(jìn)銷售的策略；10月國慶統(tǒng)一價(jià)與業(yè)主鬧事?樂活第4輪降價(jià)?將E區(qū)22#統(tǒng)一調(diào)整為4588元/㎡?同時(shí)商業(yè)D區(qū)店面推出統(tǒng)一價(jià)5888?國慶老業(yè)主鬧事，并被媒體暴光?住宅成交：12套、店面成交：2間總結(jié)：商業(yè)

7、5888住宅4588考慮到國慶住宅沖刺銷量，我方再次提出調(diào)整價(jià)格整棟一口價(jià)，將E區(qū)22#以統(tǒng)一價(jià)4588推出，同時(shí)在D區(qū)店面無人問津的情況下，將D區(qū)店面以5888統(tǒng)一價(jià)推出但銷售情況極不理想，國慶期間項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)重的業(yè)主鬧事，由于策劃沒有及時(shí)跟進(jìn)導(dǎo)致項(xiàng)目遭到暴光，嚴(yán)重影響了項(xiàng)目形象；11月金龍團(tuán)購?籌備了金龍團(tuán)購計(jì)劃?籌備了保值補(bǔ)差計(jì)劃?前往金龍企業(yè)舉辦了3天的活動?最終由于效果不理想而取消?住宅成交2套、店面成交4間總結(jié)：此時(shí)4588的價(jià)格已不具備競爭優(yōu)勢，在開發(fā)商與我司無法確定下一輪降價(jià)幅度的情況下，我們采用了金龍團(tuán)購的形式進(jìn)行項(xiàng)目推廣，主要目的為：探知

8、市場潛在客戶的心理價(jià)位，但由于開發(fā)商配合力度過小，最終3天的推廣活