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《吳學(xué)文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享吳學(xué)文摸索困難，模仿容易。提升本身銷售技巧最佳的方法之一就是吸取別人的實戰(zhàn)經(jīng)驗。移資培訓(xùn)1移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com課程主題：1、準(zhǔn)客戶為什麼會提出反對問題2、掌握解決反對問題的最佳方法3、如何進(jìn)入“空”的境界4、如何表達(dá)自己5、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享6、分享所帶來的啟示和精髓7、掌握控制局面的能力，而不只是提升自己的技巧8、如何知己知彼，百戰(zhàn)百勝移資培訓(xùn)2移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com人壽保險是必需品，而不是奢侈品?？蛻魹槭裁磿蟹磳σ庖?？因為他們的想法與我們不一致，信念思想上有盲點(diǎn)。把保險生活化把生活保險化
2、進(jìn)入“空”的境界移資培訓(xùn)3移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com如何進(jìn)入空的境界：１、放下自己的想法、看法和做法２、沒有任何執(zhí)著３、運(yùn)用想像的力量看清對方的問題４、運(yùn)用觀察的力量看清所有的切入點(diǎn)５、運(yùn)用思考的力量，帶動對方“空—通—悟—暢—快”移資培訓(xùn)4移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com如何表達(dá)自己的原則：簡單有力擊中要害引起共鳴讓對方愿意采取行動移資培訓(xùn)5移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com案例一：如何說服一位億萬富翁的女兒買保險海外留學(xué)回來的年輕女律師父親是億萬富翁父親疼她、愛她，要多少錢都會給她移資培訓(xùn)6移資培訓(xùn)：yi
3、zipx.taobao.com準(zhǔn)：不需要保險，家里有的是錢。業(yè)：你的觀點(diǎn)我明白……，依你的看法，誰才需要人壽保險呢？準(zhǔn)：那些需要收入才能維持生活的人。業(yè)：那你不也是通過律師工作獲得收入，維持生活的人嗎？移資培訓(xùn)7移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com準(zhǔn)：那完全不同，我工作的原因不是完全為了錢。業(yè)：那你為何要這份工作呢？準(zhǔn)：雖然家里很有錢，但人仍然希望自己能夠自食其力，擁有自己的收入，用自己的錢，這樣心里比較舒服。移資培訓(xùn)8移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com業(yè)：你給我的感覺你是一位很有個性、不想依賴他人、自力更生、有自尊的人移資培訓(xùn)9
4、移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com業(yè)：但世事無常，風(fēng)險無處不在，萬一有不幸的事情落到您的身上，您殘廢了，那怎么辦呢？準(zhǔn)：我們家有的是錢，我的父親非常愛我，他會給我最好的保障（治療）和最雄厚的生活支援。移資培訓(xùn)10移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com業(yè)：這和我們談的無關(guān)，我們的主題不是談?wù)撃愕母赣H對您的關(guān)愛。我們談的是，在任何情況下，能依照您的個性和意愿，過自尊，有尊嚴(yán)的生活。移資培訓(xùn)11移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com業(yè)：您那么富有，我給您５００美金或拿走您５００美金，這對您有影響嗎？您會因此而變窮或變富嗎？移資培訓(xùn)1
5、2移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com準(zhǔn)：沒有。業(yè)：那么，請您拿出５００美金，讓我為您創(chuàng)造更大的財富，永遠(yuǎn)擁有自立、自尊吧！移資培訓(xùn)13移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com案例二：如何解除一位大企業(yè)家的思想顧慮一位成功的企業(yè)家一直想買一份大額保單但可能會在３—５年內(nèi)退保擔(dān)心退保時會有大損失，會吃虧移資培訓(xùn)14移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com準(zhǔn)：這幾年，我向銀行借了很多錢，比較擔(dān)心出事，所以要想買一份大額保單，但過了這三五年，我就會比誰都有錢，到那時，保險對我就沒什么意義了。移資培訓(xùn)15移資培訓(xùn)：yizipx.taobao
6、.com準(zhǔn)：假如五年內(nèi)退保，我會虧損多少，如果沒有這損失，我才會買。業(yè)：這三五年內(nèi)，假如得到錢的是您，那么虧的肯定是我們公司了。移資培訓(xùn)16移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com準(zhǔn)：怎么會呢？業(yè)：當(dāng)然了，關(guān)鍵是您是站著拿錢，還躺著拿錢的問題。準(zhǔn)：怎么解釋？移資培訓(xùn)17移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com業(yè)：假如在這三五年內(nèi)，您是躺著拿錢的話，虧的就是我們公司，如果您是站著拿錢的話，您就賺回一條人命。那么區(qū)區(qū)保費(fèi)，您已是賺回了十倍、百倍。請您在這里簽個名好嗎？移資培訓(xùn)18移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com案例三：如何讓富有主婦
7、認(rèn)識保險的意義富有少婦，丈夫非常愛她，經(jīng)常給她很多錢，依賴丈夫，依賴感強(qiáng)，認(rèn)為買保險保額有限制保障太小，沒意思。移資培訓(xùn)19移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com準(zhǔn)：我有錢，但你們公司卻不讓我買多，保額那么小，我丈夫隨時都會給我錢，買了也沒什么意思，如果你能解決保額這個問題，我就會買？移資培訓(xùn)20移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com業(yè)：我能問您一個問題嗎？如果您在馬路上看到１０元錢，您會去撿嗎？準(zhǔn)：會。業(yè)：這說明，你是不會嫌錢多的，不管錢多錢少，都應(yīng)該去珍惜。移資培訓(xùn)21移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com請看這兩條壽命線：Ａ
8、———男性Ｂ———女性Ａ＜Ｂ女性平均壽命比男性長移資培訓(xùn)22移資培訓(xùn)：yizipx.taobao.com業(yè)：男性壽命要比女
