濰水花園樓盤地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃方案

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1、新昌·濰水花園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案2015年4月封面總目錄封面目錄一、項(xiàng)目現(xiàn)狀及目標(biāo)一、項(xiàng)目現(xiàn)狀及目標(biāo)1、當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)1、當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)全國(guó)市場(chǎng)：2014年底2015年初，隨著央行連續(xù)降息、二套房貸款比例降至四成、公積金首套最低二成等一系列利好政策的出臺(tái)，全國(guó)樓市總體顯現(xiàn)回暖跡象，對(duì)于提振購(gòu)房者信心起到了積極作用。區(qū)域市場(chǎng)：昌邑作為一個(gè)快速發(fā)展中的四線城市，近幾年開發(fā)量激增，在售和待售房源是每年成交量的近10倍，房地產(chǎn)市場(chǎng)已嚴(yán)重供過于求，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)營(yíng)銷提出更高要求。2、項(xiàng)目概況濰水花園項(xiàng)目位于昌邑市院校街東首，濰水濕地公園景觀帶西岸，毗鄰昌邑市第一中學(xué)，由昌邑市實(shí)力開發(fā)企業(yè)昌邑新昌房

2、地產(chǎn)開發(fā)有限公司傾力打造。項(xiàng)目總建筑面積8萬平方米，一期6棟高品質(zhì)多層住宅已竣工，后續(xù)將打造宜居瞰景高層系列；項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的人車分流安全設(shè)計(jì)，區(qū)內(nèi)景觀與濰水景觀遙相呼應(yīng)，渾然天成。2、項(xiàng)目概況3、項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀（1）工期：項(xiàng)目一期6棟多層，已取得預(yù)售許可證，并已達(dá)純現(xiàn)房狀態(tài)，小區(qū)綠化景觀正在打造中。（2）推廣：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)提煉較為準(zhǔn)確，推廣載體文案組織較人性化，易于客戶接受，但推廣渠道較窄，品牌知名度有待提升。（3）案場(chǎng)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)只設(shè)有一個(gè)臨時(shí)接待處，售樓處設(shè)在新昌·文昌花園，客戶可從售樓處乘坐電瓶車前來看房；案場(chǎng)周邊形象導(dǎo)入以注水道旗為主，客戶來源渠道以自上客為主。3、項(xiàng)目營(yíng)銷

3、現(xiàn)狀4、主推房源情況（1）項(xiàng)目品質(zhì)多層房源共142套，前期銷售20套左右。（2）房源達(dá)到了類精裝標(biāo)準(zhǔn)，裝修單元大多采用了優(yōu)質(zhì)品牌裝修建材，細(xì)節(jié)處理盡顯品牌開發(fā)企業(yè)的實(shí)力。（3）戶型涵蓋了90㎡-140㎡精致規(guī)劃布局，戶型設(shè)計(jì)為經(jīng)典兩居、三居，內(nèi)置寬景陽(yáng)臺(tái)，通風(fēng)及采光性接近高品質(zhì)洋房標(biāo)準(zhǔn)。4、主推房源情況5、2015年度銷售目標(biāo)5、2015年度銷售目標(biāo)我們?cè)O(shè)定的2015年目標(biāo)，不僅僅是完成剩余多層房源的銷售任務(wù)，還將著眼于全盤的成功，具體目標(biāo)有二：1、截至到2015年12月31日，銷售多層剩余房源的80%以上（100套左右）；2、通過企業(yè)品牌、項(xiàng)目品牌的精心打造，保障后期高層產(chǎn)品的快速

4、銷售，為整個(gè)項(xiàng)目的成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2015年銷售目標(biāo)房源二、目標(biāo)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略二、目標(biāo)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略1、簡(jiǎn)要SWOT分析1、簡(jiǎn)要SWOT分析優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目值得挖掘的賣點(diǎn)很多，如：新昌品牌、水景房、學(xué)區(qū)房、高品質(zhì)住宅、純現(xiàn)房等。劣勢(shì)：周邊商業(yè)配套尚不完善，生活氛圍不濃。機(jī)會(huì)：房產(chǎn)新政的進(jìn)一步落實(shí)，有望推動(dòng)改善房的銷售；同時(shí)項(xiàng)目周邊擁有豐富教育資源，善加利用即可搶占市場(chǎng)先機(jī)。挑戰(zhàn)：項(xiàng)目周邊眾多競(jìng)品樓盤也在利用水景房、學(xué)區(qū)房大做文章，其中多數(shù)樓盤已進(jìn)入持銷期、尾盤期，未來該區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)將白熱化，“以價(jià)換量”的局面恐難避免。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)！2、營(yíng)銷模式創(chuàng)新地段如此優(yōu)越的房子，怎

5、么就是賣不動(dòng)？質(zhì)量如此上乘的房子，怎么就是賣不動(dòng)？?jī)r(jià)格如此優(yōu)惠的房子，怎么就是賣不動(dòng)？今天，類似問題令眾多房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商倍感困惑。其實(shí)，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入買方市場(chǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式必然遭到徹底顛覆，逼迫開發(fā)商和銷售商迅速做出調(diào)整，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，變被動(dòng)為主動(dòng)，整合各種有效資源開展?fàn)I銷。大家都很努力地做市場(chǎng)，憑什么我們能脫穎而出？2、營(yíng)銷模式必須創(chuàng)新贏在思維?。?！3、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略3、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略綜合當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)、當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)房心理及本項(xiàng)目基本特質(zhì)，我們特提出以下十四字營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為今后營(yíng)銷工作的指導(dǎo)思想，即：多方位立體拓客分節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷多方位立體拓客解讀14、“多方位立體拓客”

6、解讀鑒于昌邑房地產(chǎn)市場(chǎng)供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們必須抱有不放過一個(gè)潛在客戶的決心，采取一切有效的拓客辦法，打贏每一場(chǎng)客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)！全民營(yíng)銷：突破銷售團(tuán)隊(duì)的渠道重建；不是全員，是全民，是企業(yè)內(nèi)外上下前后左中右，ALL！電商營(yíng)銷：線上線下結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)代；不是一家是多家，在一起，聯(lián)合代理不再只是案場(chǎng)銷售。細(xì)分營(yíng)銷：細(xì)分客戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新；總有更多消費(fèi)者等待房地產(chǎn)開發(fā)商去滿足，不只是建筑。資本營(yíng)銷：從產(chǎn)品到資產(chǎn)的金融跨越；高端消費(fèi)者、資本市場(chǎng)，都是金融惹的禍！大品牌營(yíng)銷：打通企業(yè)集團(tuán)的資源重構(gòu)；地產(chǎn)在地產(chǎn)之外，比的不是房地產(chǎn)了，也許是體育，也許是能源……多方位立體拓客解讀2鑒于昌邑房地產(chǎn)市場(chǎng)供大

7、于求的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們必須抱有不放過一個(gè)潛在客戶的決心，采取一切有效的拓客辦法，打贏每一場(chǎng)客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)！自媒體營(yíng)銷：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的社交紅利；微博，微信，微米，不只是官方賬號(hào)，是全新業(yè)內(nèi)營(yíng)銷。粉絲營(yíng)銷：品牌消費(fèi)時(shí)代的客戶管理；喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)，就是影響力，你的企業(yè)品牌與樓盤有粉絲么？電話營(yíng)銷：會(huì)員大數(shù)據(jù)庫(kù)的云端呼叫；打電話永不過時(shí)，問題是你怎么打，云呼叫了！體驗(yàn)營(yíng)銷：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們都是演員，舞臺(tái)有多大，在乎用心！點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷：互動(dòng)式第三方的學(xué)術(shù)推廣。4、“多方位立體拓