地產(chǎn)樓盤(pán)項(xiàng)目推廣方案.docx

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1、地產(chǎn)樓盤(pán)項(xiàng)目推廣方案12020年4月19日文檔僅供參考四川德陽(yáng)”世紀(jì)花園”媒介推廣初案前言人類是依山傍水而居的文明,返樸是住宅開(kāi)發(fā)的一種境界,傳統(tǒng)的實(shí)物住宅分配已進(jìn)入升級(jí)版時(shí)代,第二次置業(yè)、第三次置業(yè)已成為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下”先富起來(lái)”的人的必須,而物以類聚、人以群分,即不同群體的擇區(qū)而居已成為區(qū)域開(kāi)發(fā)的明確定位。世紀(jì)花園正是在客戶細(xì)分的前提下為二次置業(yè)者和品味一次置業(yè)者潛心打造的高尚棲居,世紀(jì)花園在擁有綠脈、水脈、文脈的優(yōu)勢(shì)下,營(yíng)銷已不是簡(jiǎn)單的賣好房子,而是銷售一種生活方式,本案在挖掘樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),旨在推介和引導(dǎo)一種

2、純住宅水景居家消費(fèi)理念和新的生活方式。第一部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目背景分析1、開(kāi)發(fā)商:德陽(yáng)市興盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2、物業(yè)顧問(wèn):德陽(yáng)市興盛物業(yè)管理有限公司3、施工單位:四川德陽(yáng)誠(chéng)信建筑安裝工程有限責(zé)任公司4、景觀設(shè)計(jì):四川景典環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司5、當(dāng)前,世紀(jì)花園一期部分已完成主體工程的70%建議:A、該項(xiàng)目在前期宣傳較少,項(xiàng)目在德陽(yáng)市城區(qū)內(nèi)的知名度不高,這為世紀(jì)花園的宣傳留下了較大空間,而多層住宅又都取得預(yù)售許可證,電梯公寓又即將啟動(dòng),又時(shí)逢金九銀十的黃金銷售期,此時(shí)在大力推廣世紀(jì)花園的多層住宅的同時(shí),主推其主題開(kāi)發(fā),能夠達(dá)到

3、銷售和形象提升的雙重目的。B、該項(xiàng)目是興盛房產(chǎn)的其品牌之作,開(kāi)發(fā)商雖然已有一定知名度、美譽(yù)度,22020年4月19日文檔僅供參考但其可塑空間還大,也能為后期的電梯公寓銷售積累人氣,還可經(jīng)過(guò)項(xiàng)目品牌的經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)展。二、項(xiàng)目概述:1、項(xiàng)目名稱:世紀(jì)花園2、項(xiàng)目位置:德陽(yáng)市廬山南路”世紀(jì)花園”3、項(xiàng)目環(huán)境:西與天山南路相伴,東與旌湖區(qū)管委會(huì)、金穗小區(qū)住宅樓隔街相望,南與中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院相接,與世紀(jì)廣場(chǎng)相鄰,與女?huà)z是典型的二線江景樓盤(pán)。4、交通:項(xiàng)目緊靠天山南路與廬山南路,有18路、21路、等多路公交車由此經(jīng)過(guò)。5、市政配套

4、:學(xué)校:逸夫?qū)W校、外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、安琪兒幼兒園、旌東幼兒院醫(yī)院:中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、武警支隊(duì)醫(yī)院、市第四醫(yī)院購(gòu)物:紅旗連鎖超市、豐聯(lián)超市、水果市場(chǎng)其它:假日酒店6、項(xiàng)目?jī)?nèi)環(huán)境:步行道路設(shè)計(jì)為小區(qū)提供了一個(gè)寧?kù)o空間,雅致小品、尊貴林木花草、假山飛瀑、中庭噴泉、繞園小溪、清涼泳池,為小區(qū)構(gòu)筑了一個(gè)流動(dòng)的風(fēng)景空間。7、項(xiàng)目均價(jià):元/平方米8、物業(yè)管理:每平方米收費(fèi)由國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)核定。10、車位:建議:A、環(huán)境是項(xiàng)目的最大賣點(diǎn),應(yīng)有針對(duì)性的主推純住宅、循環(huán)水景、高層住32020年4月19日文檔僅供參考宅、可選擇性強(qiáng)的16種戶型和項(xiàng)目?jī)?nèi)的

5、休閑配套為小區(qū)提供的一種新的居家生活方式。B、但該項(xiàng)目的湖景資源、生活配套、教育配套、規(guī)模效應(yīng)相對(duì)缺乏,在項(xiàng)目宣傳時(shí)應(yīng)避重就輕。三、項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)分析1、世紀(jì)花園為5棟多層住宅和19層電梯公寓組成,采用框架、磚混結(jié)構(gòu)。2、世紀(jì)花園一期建筑面積:3平方米,總占地面積28畝。3、雙電梯系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、預(yù)埋電話線、預(yù)留空調(diào)管孔、空調(diào)放置平臺(tái)、空調(diào)冷凝水接管。4、四重安防系統(tǒng):(1)周邊防翻越系統(tǒng)(2)電視監(jiān)控系統(tǒng)(3)可視對(duì)講系統(tǒng)(4)小區(qū)夜間巡更系統(tǒng)戶型分析:(1)方米20套銷售(2)平方米套銷售(3)平方米套銷售(4)平方米

6、套銷售結(jié)論:A、優(yōu)勢(shì)1、外環(huán)境:周邊環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯,享有不可多得的綠脈資源。42020年4月19日文檔僅供參考2、內(nèi)環(huán)境:小區(qū)以純住宅的開(kāi)發(fā)理念,打造水景園林建筑、流動(dòng)風(fēng)景空間(水與每棟建筑相融合,與生命共呼吸),高層、多層相得益彰,這些是本案所推崇的幾大賣點(diǎn),需采用直白的廣告、專題、訪談層層遞進(jìn)的推廣方式。3、配套設(shè)施、休閑配套齊全,是新生活的一大訴求點(diǎn)。(1)音樂(lè)廣場(chǎng)(2)1個(gè)兒童嬉水池、景觀游泳池(3)夏日涼亭、別致廊橋(4)噴泉、疊水4、智能配套系統(tǒng)完善超前。5、小區(qū)規(guī)劃升值潛力巨大,周邊多層綠化帶,時(shí)尚與休閑的高檔居

7、住區(qū)。B、劣勢(shì):1、項(xiàng)目的規(guī)劃超前,電梯公寓的消費(fèi)意識(shí)尚需引導(dǎo)。2、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)很多,均有外環(huán)境優(yōu)勢(shì),且項(xiàng)目的賣點(diǎn)還未能廣泛傳播并形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。3、項(xiàng)目所處位置既是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)又是項(xiàng)目的劣勢(shì),交通配套、生活配套、醫(yī)療配套、教育配套相對(duì)缺乏。4、戶型多,產(chǎn)品的生命力強(qiáng),但給客戶群定位帶來(lái)一定難度,必然會(huì)加大宣傳推廣費(fèi)用。第二部份營(yíng)銷推廣一、營(yíng)銷的目的挖掘銷售客戶,并經(jīng)過(guò)漸遞性地發(fā)掘項(xiàng)目賣點(diǎn),打動(dòng)客戶,爭(zhēng)取銷售的瓶頸突破,實(shí)現(xiàn)”產(chǎn)品到貨幣”的轉(zhuǎn)化,為二期打下基礎(chǔ)。二、營(yíng)銷周期最長(zhǎng)周期為5個(gè)月,共計(jì)21周最短周期為4個(gè)月,共

8、計(jì)16周52020年4月19日