DTZ圣·莫麗斯項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告070815

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1、居于山。隱于宅。樂于天下。重于整。貴于細(xì)。享于成就。——圣·莫麗斯項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告2005年5月PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.cn目標(biāo)叫座叫座樹立片區(qū)價(jià)格標(biāo)桿良好的銷售速度叫好叫好在項(xiàng)目的推廣中造就非凡的影響力項(xiàng)目品牌的打造到公司品牌PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.cn營(yíng)銷階段安排工程進(jìn)度±0.0售樓處/會(huì)所開放TOHO樣板房主體封頂多層樣板房園林完工入伙05年5月6月7月8月9月10月11月12月0

2、6年2月4-6月6月后銷售節(jié)點(diǎn)春交會(huì)春交會(huì)外展場(chǎng)咨詢內(nèi)部認(rèn)購秋交會(huì)開盤春交會(huì)銷售節(jié)奏安排導(dǎo)入期內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期持續(xù)銷售期尾盤期營(yíng)銷策略各營(yíng)銷通路共媒體集中運(yùn)加大促銷重點(diǎn)廣告牌+“世界500強(qiáng)”媒體廣告逐漸減同出擊，鞏固用，營(yíng)造熱力度、老居住地發(fā)布會(huì)+網(wǎng)絡(luò)少，以現(xiàn)場(chǎng)氛圍市場(chǎng)形象，社銷勢(shì)態(tài)；突客戶營(yíng)銷營(yíng)銷+春交會(huì)，提前營(yíng)造為主導(dǎo)，以團(tuán)營(yíng)銷和現(xiàn)場(chǎng)出賣點(diǎn)促銷滲透，迅速建立知事件營(yíng)銷及老客準(zhǔn)備是本階段信息，現(xiàn)場(chǎng)名度戶營(yíng)銷做為重點(diǎn)的工作重點(diǎn)充分展示。PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.

3、fineprint.cn【圣·莫麗斯】項(xiàng)目增值服務(wù)建議A）社區(qū)智能化設(shè)施增值B）國際化學(xué)校入駐增值C）品牌商家招商引進(jìn)增值D）國際管家服務(wù)增值E）開展風(fēng)情活動(dòng)增值F）住戶專車等生活配套服務(wù)增值PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.cnA）智能化極致之參考樓盤－－百仕達(dá)·紅樹西岸宣傳空間：網(wǎng)絡(luò)炒作、現(xiàn)場(chǎng)演示空間展示、新聞媒體炒作價(jià)格空間：高層平面單位（含6000元/平米裝修）折后25000元/平米B）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智能化的可能性考慮－－星河丹堤－－香蜜湖一號(hào)－－萬科第

4、五園目前狀態(tài)：除香蜜湖一號(hào)外，其他基本以中式居家社區(qū)概念為主，具體智能化設(shè)施進(jìn)一步跟進(jìn)。PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.cn事件營(yíng)銷名人效應(yīng)李連杰、利智夫婦同亮相大山代表外籍人士心聲（500強(qiáng)外籍人士延續(xù)）張藝謀為項(xiàng)目拍攝宣傳片楊蘭、馮小剛、陳凱歌、姜文、劉歡PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.cn事件營(yíng)銷?名車效應(yīng)名車?yán)変N售-----身份象征，購樓7折買奔馳PDF文件使用"pdfFactoryPro"試

5、用版本創(chuàng)建www.fineprint.cn事件營(yíng)銷?名牌效應(yīng)活動(dòng)冠名------與世界之窗聯(lián)動(dòng)，舉辦圣莫麗斯瑞士長(zhǎng)號(hào)表演冠名活動(dòng)PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.cn報(bào)告核心內(nèi)容一、產(chǎn)品分析——市場(chǎng)背景與競(jìng)爭(zhēng)層面二、市場(chǎng)概況與競(jìng)爭(zhēng)——項(xiàng)目在市場(chǎng)中的解讀三、策略推導(dǎo)及分解——SWOT戰(zhàn)略形成與銷售組織PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.cn項(xiàng)目位置地鐵11號(hào)線新區(qū)大道地鐵4號(hào)線位于深圳二線拓展區(qū)南端，路龍?zhí)晾噬?/p>

6、腳下，牛咀水庫西南白玉側(cè)，自然資源良好；與新興龍豪宅區(qū)香蜜湖直線距離4.5福路公里，4分鐘車程。龍南坪快速項(xiàng)目未來交通道路四通八達(dá)，進(jìn)入性良好。路PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.cn對(duì)自然資源的占有程度決定價(jià)值的高低地塊價(jià)值分布?地形：深處山谷，三面環(huán)山，坡地疊落。?高差：地塊內(nèi)高差達(dá)10米，為坡地建筑，具有最優(yōu)價(jià)值區(qū)獨(dú)立的私家登山徑。?植被：原始生態(tài)保留的高價(jià)值區(qū)域十分完好。?水體：利用天然泉眼形次成可循環(huán)的湖面。高價(jià)值本項(xiàng)目沿湖面二側(cè)分布，區(qū)親水程度

7、高的地塊價(jià)值最高，離水越遠(yuǎn)價(jià)值相對(duì)越低。低價(jià)值區(qū)較低價(jià)值區(qū)PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.cn本體分析產(chǎn)產(chǎn)品品特色特色————??香香蜜湖蜜湖北北區(qū)區(qū)第第一一個(gè)真?zhèn)€真正正意義上意義上的的高高端端大大盤盤（總建筑（總建筑面面積近積近3333萬平米萬平米，，首期首期TToohoho與與洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品高高端端））??社社區(qū)區(qū)規(guī)劃規(guī)劃??后后山山私家私家公園公園；；??建筑布局高差疊落建筑布局高差疊落，，層層次感強(qiáng)次感強(qiáng)??大大面面積積活水湖景活水湖景??沿沿

8、湖湖棧道棧道??1010000000平米大型雙平米大型雙會(huì)所會(huì)所??超超高綠高綠化率化率??綜合綜合容容積積率率低低??建筑建筑的的舒適舒適性性（大（大樓樓間間距，距，戶戶型型尺尺度度））??外外觀設(shè)計(jì)觀設(shè)計(jì)（（現(xiàn)代歐式現(xiàn)代歐式建筑建筑風(fēng)風(fēng)格格，線，線條條優(yōu)優(yōu)美美））??沿沿入入口口處處大型大型風(fēng)風(fēng)情商情商業(yè)業(yè)走廊走廊，直，直接接山山景景PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.cn經(jīng)