國(guó)際化企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

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1、第九章國(guó)際化企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略吳智明Tel：13277996077QQ：370112338Zm_w0307@163.com第一節(jié)國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位一、國(guó)際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因（一）國(guó)際化型企業(yè)的內(nèi)涵國(guó)際化企業(yè)：以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以國(guó)際市場(chǎng)作為主要目標(biāo)并滿足其需要，實(shí)現(xiàn)在國(guó)際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國(guó)進(jìn)行科技開發(fā)、投融資、生產(chǎn)、銷售活動(dòng)的企業(yè)。作為國(guó)際化企業(yè)的標(biāo)志：以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，主要活動(dòng)舞臺(tái)在國(guó)際上，產(chǎn)品主要為了出口等。區(qū)分：經(jīng)營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)活動(dòng)，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要為主要目標(biāo)的企業(yè)，只能稱為涉外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)。（二）國(guó)際化企業(yè)的類

2、型1生產(chǎn)過程立足于國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)——由內(nèi)向型轉(zhuǎn)為國(guó)際化初級(jí)階段的一種類型原來(lái)主要是立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求逐漸飽和，企業(yè)逐步開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，把產(chǎn)品逐步推向國(guó)際市場(chǎng)，外銷產(chǎn)品的比重隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)本產(chǎn)品的需求增加而提高，最后占據(jù)同類產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的主要地位。例子：2006年2月18日，中國(guó)管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭(zhēng)在2006年成為亞洲最大的管理軟件公司。2010年，用友要進(jìn)入全球管理軟件廠商第一梯隊(duì)，成為世界級(jí)軟件企業(yè)。也是在同一天，中國(guó)的硬件老大聯(lián)想公司在中國(guó)香港公布其2003財(cái)年第三財(cái)季不太如人意的業(yè)績(jī)時(shí)再次重申國(guó)際化

3、和多元化戰(zhàn)略。與此同時(shí)，中興通訊拿到了價(jià)值500萬(wàn)美元的伊拉克戰(zhàn)后重建合約。而中國(guó)國(guó)際化的“老字輩”——家電企業(yè)的胃口早就不滿足于中國(guó)市場(chǎng)。（二）國(guó)際化企業(yè)的類型2境外投資設(shè)廠，開發(fā)和利用國(guó)際資源，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)——企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)入發(fā)展階段的一種類型。企業(yè)的主要活動(dòng)舞臺(tái)由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際，在國(guó)際范圍內(nèi)進(jìn)行資源和生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，更直接地充分利用國(guó)外的資源、資金、技術(shù)和人才，在國(guó)際上拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間，使自己逐步壯大為跨國(guó)公司，參與同國(guó)際強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，謀取更大的利益。（三）企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)1經(jīng)濟(jì)全球化的

4、必然趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)全球一體化全球范圍生產(chǎn)分工和專業(yè)化協(xié)作我國(guó)加入WTO（三）企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)2我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)壯大、變強(qiáng)的內(nèi)在需要企業(yè)發(fā)展日益壯大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿足不了企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)為謀求更廣闊的發(fā)展，講目光投向國(guó)際市場(chǎng)3我國(guó)由經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的客觀需要例子：青島海爾集團(tuán)從1998年開始重點(diǎn)實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前海爾在全球共有8個(gè)海外貿(mào)易公司；在美國(guó)、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國(guó)家和地區(qū)建立了12個(gè)生產(chǎn)工廠，還有10個(gè)工廠在建。青島海信集團(tuán)現(xiàn)已初步具備了全球性大企業(yè)的雛形，在南非、巴西、印尼、美國(guó)、日本等國(guó)有7個(gè)控股的海外子公司，并

5、在南非投資374.5萬(wàn)美元建立合資工廠，此外還在印尼投資100萬(wàn)美元，合資建設(shè)電視機(jī)生產(chǎn)廠。例子：深圳康佳集團(tuán)在印度投資900萬(wàn)美元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽和通訊產(chǎn)品，此外還在墨西哥和印尼投資建廠。廣東TCL集團(tuán)已在越南投資1000萬(wàn)美元建立彩電生產(chǎn)工廠，有50萬(wàn)臺(tái)年生產(chǎn)能力，已占越南10％的市場(chǎng)份額。此外還在印度合資建廠，占當(dāng)?shù)?％的市場(chǎng)份額。廣東科龍集團(tuán)目前正在馬來(lái)西亞和印度建立生產(chǎn)企業(yè)。二、國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位（一）國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)1經(jīng)營(yíng)空間跨國(guó)化2經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜化3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化、聯(lián)盟化4國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃周密

6、化、組織扁平化（二）國(guó)際化企業(yè)的地位是我國(guó)對(duì)外開放、開展國(guó)際交流、經(jīng)營(yíng)合作、貿(mào)易往來(lái)的主力軍是我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的突擊隊(duì)是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍第二節(jié)國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)一、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想1經(jīng)營(yíng)國(guó)際化觀念涵義：以國(guó)際市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)家市場(chǎng)為目標(biāo)，在復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，求得生存和發(fā)展的過程。發(fā)展步驟：a樹立以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀點(diǎn)，按國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售b確立國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)c確立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念，做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，逐步提高在國(guó)外的市場(chǎng)占有率2生產(chǎn)

7、全球化觀念涵義：在全球范圍內(nèi)進(jìn)行專業(yè)化寫作生產(chǎn)，參與國(guó)際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過程。要求確立的觀念：a確立參與國(guó)際生產(chǎn)分工協(xié)作的觀念b確立在國(guó)際范圍內(nèi)利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念涵義：把國(guó)際市場(chǎng)看作是一個(gè)有機(jī)的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的舞臺(tái)和發(fā)展空間。要求確立的觀念：a確立國(guó)際市場(chǎng)觀念，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到境外，發(fā)展重點(diǎn)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模b確立國(guó)際發(fā)展空間的觀念，即企業(yè)生存和發(fā)展空間擴(kuò)大、市場(chǎng)擴(kuò)大、經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大c確立國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的觀念，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需要，符合國(guó)際市場(chǎng)的要求，讓國(guó)際顧客滿意4產(chǎn)品整體化觀念涵義：把產(chǎn)品生產(chǎn)

8、和產(chǎn)品消費(fèi)看做是一個(gè)整體，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和售后服務(wù)看做是一個(gè)整