企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

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1、第六章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略§1原因特點(diǎn)§2跨國公司§3環(huán)境分析§4競爭戰(zhàn)略選擇§5市場進(jìn)入方式§6國際聯(lián)盟$1公司國際化經(jīng)營的原因及特點(diǎn)公司國際化經(jīng)營目的：盈利＋穩(wěn)定1.原因：1)利用技術(shù)優(yōu)勢→→競爭優(yōu)勢利用不同國家市場的差別，延長產(chǎn)品生命周期；2)利用商標(biāo)的價(jià)值國內(nèi)→→國外→→世界品牌→→產(chǎn)品擴(kuò)展，相輔相成！如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的國際化經(jīng)營；格蘭仕等的品牌延展3)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)→→降低成本→→效益↗國際縱向一體化之市場規(guī)模>國內(nèi)4)利用低成本資源尋找勞動(dòng)力成本低廉區(qū)域或資源廉價(jià)區(qū)域，降低成本→→

2、加強(qiáng)競爭力→→效益↗日本家電等外商或合資企業(yè)↗→東南亞↗→廣東↗→中西部2.特點(diǎn)1)經(jīng)營空間廣泛：資源獲取、經(jīng)營范圍、市場拓展產(chǎn)品研發(fā)→→生產(chǎn)銷售2)經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜：環(huán)境因素多樣化、不確定性、不可控性3)競爭激烈：一般國際市場都是買方市場，實(shí)力經(jīng)銷商（跨國公司），→→多產(chǎn)品壟斷，風(fēng)險(xiǎn)>國內(nèi)經(jīng)營4)信息管理難度大：距離遠(yuǎn)、信息傳遞、交流→→成本↗文化、市場、嗜好、信仰→市場調(diào)查困難→→成本↗→信息管理難度↗5)計(jì)劃和組織周密：原材料、生產(chǎn)、運(yùn)、銷等計(jì)劃組織，及時(shí)有效。$2跨國公司概念、特征TransnationalCorporationM

3、ultinationalCorporationInternationalCorporationWorldCorporationGlobalCorporationSupernationalCorporation凡是在兩個(gè)或更多國家里控制有工廠、礦山、銷售機(jī)構(gòu)和其他資產(chǎn)的企業(yè)——聯(lián)合國規(guī)定定義1、企業(yè)國際化進(jìn)程的發(fā)展階段2、跨國公司的特征3、分公司與子公司的區(qū)別4跨國公司進(jìn)行競爭的行業(yè)類型5跨國公司的內(nèi)部環(huán)境特征6跨國公司外部環(huán)境的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)分析7政治風(fēng)險(xiǎn)8不適于進(jìn)行全球性競爭的產(chǎn)品9跨國公司全球性競爭戰(zhàn)略選擇基本模式10跨國公司的組織結(jié)構(gòu)

4、演化11跨國公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)類型與選擇條件12跨國公司結(jié)構(gòu)有效運(yùn)行的關(guān)鍵是正確發(fā)揮各子公司的作用13跨國公司組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)對比$3國際化經(jīng)營環(huán)境因素分析1.國際貿(mào)易體制關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘（關(guān)稅以外的進(jìn)口限制措施）、國際貿(mào)易支付方式2.政治—法律環(huán)境1）對外國企業(yè)的態(tài)度限制股份、排斥獨(dú)資、子母公司利潤返還等，如石油合同斯里蘭卡2）政治穩(wěn)定性國家機(jī)器、信用、收回國有‥‥3）政府官僚體制報(bào)關(guān)、市場透明、制度、辦事效率4)貿(mào)易、投資條約、協(xié)定締結(jié)條約、協(xié)議國際化的問題3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境1)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平2）GNP總量及其分布——市場需求結(jié)構(gòu)

5、3）國際收支4）集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì)歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟、APEC(亞太經(jīng)合)、OPEC4.地理、社會(huì)、人文氣候、自然資源、人口、基礎(chǔ)設(shè)施、教育水平（勞動(dòng)力、、管理水平、需求）、宗教信仰跨國公司外部環(huán)境矩陣分析$4國際競爭戰(zhàn)略選擇1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求，大批量生產(chǎn)同一產(chǎn)品，生產(chǎn)成本↘大批量采購，同一化促銷手段，效益↗如McDonald,KFC,COKECOLE等2.廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略某行業(yè)所有產(chǎn)品線國際化競爭旨在取得差異化或成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位此戰(zhàn)略之下每一產(chǎn)品均仍可采用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：共享技術(shù)投資、分銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置優(yōu)

6、化3.國際集中化戰(zhàn)略行業(yè)的特定細(xì)分市場，競爭推廣到世界范圍在特定細(xì)分市場取得差異化或低成本領(lǐng)先優(yōu)勢此戰(zhàn)略之下也可采取產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略4.區(qū)域或國家集中化戰(zhàn)略利用不同國家或地區(qū)市場的不同特點(diǎn)，把海外經(jīng)營活動(dòng)重點(diǎn)集中于某些國家或地區(qū)的市場滿足特定的獨(dú)特性市場需求，獲得產(chǎn)品差異化和低成本優(yōu)勢5.受保護(hù)的空位戰(zhàn)略利用東道國政策保護(hù)，形成進(jìn)入障礙，保持市場份額先進(jìn)入者利用在政府限制范圍內(nèi)經(jīng)營，保持與東道國政府的良好關(guān)系如Boeing,Airbus客機(jī)市場競爭利用國際比較優(yōu)勢理論和價(jià)值鏈理論，指導(dǎo)一個(gè)國際化企業(yè)的國際戰(zhàn)略是十分有效的，但選擇是困難的

7、市場優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、地域優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)變成企業(yè)的競爭優(yōu)勢是要解決的關(guān)鍵問題$5市場進(jìn)入方式1.出口進(jìn)入1)非直接出口→中間商（出口商或代理商）2)直接代理或經(jīng)銷商3)直接分支機(jī)構(gòu)（子公司）1）許可證貿(mào)易——工業(yè)產(chǎn)權(quán)—技術(shù)貿(mào)易獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)讓許可、交換許可2）特許經(jīng)營雙贏，互動(dòng)3）合作生產(chǎn)合作4）管理合同非產(chǎn)品輸出5）建筑或交鑰匙工程蘇丹客士穆煉油廠2.合同進(jìn)入出口和許可證的對比3.對外直接投資進(jìn)入方式1）對外直接投資的理論依據(jù)2）對外直接投資的基本類型3）對外直接投資的方式$6跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟1.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式——

8、契約性協(xié)議類似“貼牌”，一般聯(lián)合研發(fā)之后相關(guān)協(xié)議2.國際聯(lián)合（Consortium）發(fā)達(dá)國家高技術(shù)、高投資領(lǐng)域，分散風(fēng)險(xiǎn)3.股權(quán)參與福特控股MAZDA等4.合資經(jīng)營動(dòng)因、特點(diǎn)建立有效國際聯(lián)盟的原則1.選擇合適的聯(lián)盟伙伴專