百事可樂(lè)百事模式分銷(xiāo)系統(tǒng)

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1、百事可樂(lè)“百事模式”分銷(xiāo)系統(tǒng)（一）天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632BossdomManagementConsulting分銷(xiāo)系統(tǒng)簡(jiǎn)介BossdomManagementConsulting分銷(xiāo)系統(tǒng)定義分銷(xiāo)系統(tǒng)是銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，路線安排，安排送貨日程，貨車(chē)裝貨，在送貨的同時(shí)為客戶服務(wù)，在零售點(diǎn)使產(chǎn)品充分生動(dòng)化等的一整套可供選用的方法。BossdomManagementConsulting分銷(xiāo)系統(tǒng)的目的在分銷(xiāo)管理方面，我們的目的

2、是組織和執(zhí)行工作，使其能以有效而可靠的方式向顧客提供產(chǎn)品，要覆蓋所有銷(xiāo)售區(qū)域，對(duì)客戶的需求和消費(fèi)者的動(dòng)向作出迅速反應(yīng)。BossdomManagementConsulting分銷(xiāo)系統(tǒng)的好處良好管理的分銷(xiāo)職能的好處是：加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)職能部門(mén)的管理對(duì)主要客戶的反應(yīng)更靈活提高銷(xiāo)售和送貨設(shè)備的使用在銷(xiāo)售方面有更大的競(jìng)爭(zhēng)力降低經(jīng)營(yíng)成本（以每箱計(jì)）業(yè)務(wù)發(fā)展范圍更廣BossdomManagementConsulting研討會(huì)概況和日程天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:131824118

3、9；QQ群：175569632BossdomManagementConsulting研討會(huì)的目標(biāo)討論形勢(shì)分析，突出提高分銷(xiāo)系統(tǒng)的效益和工作業(yè)績(jī)。介紹制定，評(píng)估和管理分銷(xiāo)系統(tǒng)的“百事模式”概念、標(biāo)準(zhǔn)和方法。說(shuō)明用于分銷(xiāo)管理和供選用系統(tǒng)進(jìn)行比較的工作手段。示范工作手段（包括DISTRIB軟件中的報(bào)告表式）以提高分銷(xiāo)活動(dòng)的效率和業(yè)績(jī)。模擬重新組織分銷(xiāo)系統(tǒng)的計(jì)劃過(guò)程。提出在當(dāng)?shù)厥褂谩鞍偈履Ｊ健狈咒N(xiāo)系統(tǒng)的下一步計(jì)劃。BossdomManagementConsulting研討會(huì)的方法事先要作出形勢(shì)分析，描述現(xiàn)有分銷(xiāo)系統(tǒng)情況以及

4、可改進(jìn)的機(jī)會(huì)。小組討論當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)形勢(shì)，數(shù)據(jù)資料的可獲性，分銷(xiāo)管理實(shí)際情況，以及改變分銷(xiāo)系統(tǒng)的可能性。提出管理現(xiàn)有分銷(xiāo)系統(tǒng)的百事模式方法，并由小組做練習(xí)，練習(xí)是把這些方法應(yīng)用于一灌瓶商案例研究。提出百事模式的比較各種供選用分銷(xiāo)系統(tǒng)的方法。模擬為灌瓶商案例研究中的一組客戶制訂新的分銷(xiāo)系統(tǒng)計(jì)劃。明確在當(dāng)?shù)赝菩邪偈履Ｊ椒咒N(xiāo)系統(tǒng)的下一步打算。BossdomManagementConsulting形勢(shì)分析BossdomManagementConsulting形勢(shì)分析的目的形勢(shì)分析對(duì)下列工作至為重要：明確灌瓶企業(yè)在某一具體職能方

5、面采用的現(xiàn)行慣例、程序、組織體系及政策。提供業(yè)務(wù)信息，以使參加研討會(huì)的人員能在研討會(huì)上提出有關(guān)其灌瓶經(jīng)營(yíng)中的具體業(yè)務(wù)問(wèn)題。了解在研討會(huì)后實(shí)施百事模式工作過(guò)程和工作手段的機(jī)會(huì)和問(wèn)題。BossdomManagementConsulting預(yù)先問(wèn)題調(diào)查為了使百事模式的分銷(xiāo)系統(tǒng)與你的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)，請(qǐng)回答下頁(yè)中的問(wèn)題。因?yàn)橛行﹩?wèn)題十分具體，你可以請(qǐng)你單位的其他人員一起回答，以確保每個(gè)問(wèn)題都能正確完整地回答。但我們將以本頁(yè)右上方填寫(xiě)的姓名作為主要答題人，并希望本形勢(shì)分析能在管理研討會(huì)第一天早上提出。分銷(xiāo)系統(tǒng)姓名職務(wù)公司地點(diǎn)天馬

6、行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632BossdomManagementConsulting形勢(shì)分析預(yù)先問(wèn)題調(diào)查1、你目前使用下列哪一種分銷(xiāo)系統(tǒng)，總銷(xiāo)售箱量有多少百分比是通過(guò)這一系統(tǒng)銷(xiāo)售的？系統(tǒng)簡(jiǎn)要未用用銷(xiāo)售量百分比路線銷(xiāo)售貨車(chē)卸貨時(shí)直接交貨，推銷(xiāo)員即為司機(jī)/送貨員/產(chǎn)品生動(dòng)化人員。預(yù)售訂貨后24小時(shí)或更長(zhǎng)的時(shí)間才送貨，推銷(xiāo)員不是送貨員。電話銷(xiāo)售與預(yù)售相同，但通過(guò)電話進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是當(dāng)面銷(xiāo)售。主要客戶銷(xiāo)售與預(yù)售相同，但由受過(guò)特殊訓(xùn)練

7、的推銷(xiāo)/大批量送貨員聯(lián)系一些大銷(xiāo)售量的客戶，并用大型車(chē)輛成批送貨分銷(xiāo)商由代理商或承包商承擔(dān)上述系統(tǒng)中的任何一種系統(tǒng)，而不是由公司直接雇用的員工承擔(dān)。天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632BossdomManagementConsulting形勢(shì)分析預(yù)先問(wèn)題調(diào)查2分銷(xiāo)系統(tǒng)中雇用了多少人員，哪類(lèi)人員？分系統(tǒng)列出。系統(tǒng)推銷(xiāo)員助手直接雇員產(chǎn)品生動(dòng)化其他人員分銷(xiāo)商送貨員路線銷(xiāo)售預(yù)售電話銷(xiāo)售主要客戶銷(xiāo)售/大批量送貨BossdomManage

8、mentConsulting形勢(shì)分析預(yù)先問(wèn)題調(diào)查3有幾條銷(xiāo)售路線由直接雇用的員工處理？上述路線占推銷(xiāo)區(qū)的多少百分比？有幾條銷(xiāo)售路由分銷(xiāo)商處理？上述路線占推銷(xiāo)區(qū)的多少百分比？BossdomManagementConsulting形勢(shì)分析預(yù)先問(wèn)題調(diào)查4你最后一次重新組織路線并對(duì)相當(dāng)百分比的現(xiàn)有客戶進(jìn)行重新分配是在什么時(shí)候？有多少百分比的客戶進(jìn)行了重新分配？Bos