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《百事可樂百事模式分銷系統(tǒng)一》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、百事可樂“百事模式”分銷系統(tǒng)（一）BossdomManagementConsulting分銷系統(tǒng)簡介BossdomManagementConsulting分銷系統(tǒng)定義分銷系統(tǒng)是銷售本公司產(chǎn)品，路線安排，安排送貨日程，貨車裝貨，在送貨的同時為客戶服務(wù)，在零售點(diǎn)使產(chǎn)品充分生動化等的一整套可供選用的方法。BossdomManagementConsulting分銷系統(tǒng)的目的在分銷管理方面，我們的目的是組織和執(zhí)行工作，使其能以有效而可靠的方式向顧客提供產(chǎn)品，要覆蓋所有銷售區(qū)域，對客戶的需求和消費(fèi)者的動向作出迅速反應(yīng)。BossdomManagementCon
2、sulting分銷系統(tǒng)的好處良好管理的分銷職能的好處是：加強(qiáng)對銷售和分銷職能部門的管理對主要客戶的反應(yīng)更靈活提高銷售和送貨設(shè)備的使用在銷售方面有更大的競爭力降低經(jīng)營成本（以每箱計(jì)）業(yè)務(wù)發(fā)展范圍更廣BossdomManagementConsulting研討會概況和日程BossdomManagementConsulting研討會的目標(biāo)討論形勢分析，突出提高分銷系統(tǒng)的效益和工作業(yè)績。介紹制定，評估和管理分銷系統(tǒng)的“百事模式”概念、標(biāo)準(zhǔn)和方法。說明用于分銷管理和供選用系統(tǒng)進(jìn)行比較的工作手段。示范工作手段（包括DISTRIB軟件中的報告表式）以提高分銷活動
3、的效率和業(yè)績。模擬重新組織分銷系統(tǒng)的計(jì)劃過程。提出在當(dāng)?shù)厥褂谩鞍偈履Ｊ健狈咒N系統(tǒng)的下一步計(jì)劃。BossdomManagementConsulting研討會的方法事先要作出形勢分析，描述現(xiàn)有分銷系統(tǒng)情況以及可改進(jìn)的機(jī)會。小組討論當(dāng)?shù)氐姆咒N形勢，數(shù)據(jù)資料的可獲性，分銷管理實(shí)際情況，以及改變分銷系統(tǒng)的可能性。提出管理現(xiàn)有分銷系統(tǒng)的百事模式方法，并由小組做練習(xí)，練習(xí)是把這些方法應(yīng)用于一灌瓶商案例研究。提出百事模式的比較各種供選用分銷系統(tǒng)的方法。模擬為灌瓶商案例研究中的一組客戶制訂新的分銷系統(tǒng)計(jì)劃。明確在當(dāng)?shù)赝菩邪偈履Ｊ椒咒N系統(tǒng)的下一步打算。Bossdom
4、ManagementConsulting形勢分析BossdomManagementConsulting形勢分析的目的形勢分析對下列工作至為重要：明確灌瓶企業(yè)在某一具體職能方面采用的現(xiàn)行慣例、程序、組織體系及政策。提供業(yè)務(wù)信息，以使參加研討會的人員能在研討會上提出有關(guān)其灌瓶經(jīng)營中的具體業(yè)務(wù)問題。了解在研討會后實(shí)施百事模式工作過程和工作手段的機(jī)會和問題。BossdomManagementConsulting預(yù)先問題調(diào)查為了使百事模式的分銷系統(tǒng)與你的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，請回答下頁中的問題。因?yàn)橛行﹩栴}十分具體，你可以請你單位的其他人員一起回答，以確保每個問題
5、都能正確完整地回答。但我們將以本頁右上方填寫的姓名作為主要答題人，并希望本形勢分析能在管理研討會第一天早上提出。分銷系統(tǒng)姓名職務(wù)公司地點(diǎn)BossdomManagementConsulting形勢分析預(yù)先問題調(diào)查1、你目前使用下列哪一種分銷系統(tǒng)，總銷售箱量有多少百分比是通過這一系統(tǒng)銷售的？系統(tǒng)簡要未用用銷售量百分比路線銷售貨車卸貨時直接交貨，推銷員即為司機(jī)/送貨員/產(chǎn)品生動化人員。預(yù)售訂貨后24小時或更長的時間才送貨，推銷員不是送貨員。電話銷售與預(yù)售相同，但通過電話進(jìn)行銷售，而不是當(dāng)面銷售。主要客戶銷售與預(yù)售相同，但由受過特殊訓(xùn)練的推銷/大批量送貨
6、員聯(lián)系一些大銷售量的客戶，并用大型車輛成批送貨分銷商由代理商或承包商承擔(dān)上述系統(tǒng)中的任何一種系統(tǒng)，而不是由公司直接雇用的員工承擔(dān)。BossdomManagementConsulting形勢分析預(yù)先問題調(diào)查2分銷系統(tǒng)中雇用了多少人員，哪類人員？分系統(tǒng)列出。系統(tǒng)推銷員助手直接雇員產(chǎn)品生動化其他人員分銷商送貨員路線銷售預(yù)售電話銷售主要客戶銷售/大批量送貨BossdomManagementConsulting形勢分析預(yù)先問題調(diào)查3有幾條銷售路線由直接雇用的員工處理？上述路線占推銷區(qū)的多少百分比？有幾條銷售路由分銷商處理？上述路線占推銷區(qū)的多少百分比？Bo
7、ssdomManagementConsulting形勢分析預(yù)先問題調(diào)查4你最后一次重新組織路線并對相當(dāng)百分比的現(xiàn)有客戶進(jìn)行重新分配是在什么時候？有多少百分比的客戶進(jìn)行了重新分配？BossdomManagementConsulting形勢分析預(yù)先問題調(diào)查5你現(xiàn)有路線薄嗎？有?否?如果有，請說明在一張客戶卡內(nèi)有些什么資料？6路線薄多長時間分析一次，現(xiàn)有客戶的訪銷次數(shù)多長時間修正一次？對最重要客戶的平均訪銷次數(shù)是多少？BossdomManagementConsulting形勢分析預(yù)先問題調(diào)查7主任每月路線跟車幾天？主任路線跟車時，是否使用標(biāo)準(zhǔn)的觀察表格
8、？是否如果是，表格上要求他們觀察的內(nèi)容是什么？BossdomManagementConsulting形勢分析預(yù)先問題調(diào)查8裝貨調(diào)查是測算
