國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)6國(guó)際貿(mào)易方式

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1、1國(guó)際貿(mào)易方式（一）第十五章2國(guó)際貿(mào)易方式0.1經(jīng)銷與代理0.2寄售、展賣與拍賣0.3投標(biāo)與招標(biāo)0.4對(duì)銷貿(mào)易0.5加工貿(mào)易3經(jīng)銷經(jīng)銷：是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。種類：一種是獨(dú)家經(jīng)銷，又稱為包銷包銷（ExclusiveSales）：指出口商通過簽訂協(xié)議給國(guó)外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營(yíng)某一種或某一類商品的專營(yíng)權(quán)利的貿(mào)易方式。一種是一般經(jīng)銷，又稱為定銷4經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng)(包)銷商供貨人買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)5包銷的特點(diǎn)三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)

2、三自：指包銷商自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧一專：指專營(yíng)權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）*定銷與包銷的不同是：沒有專營(yíng)權(quán)6代理(Agency)代理(Agency)：指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。根據(jù)委托人授權(quán)的大小，代理可分為：普通代理獨(dú)家代理總代理7代理人與委托人之間的關(guān)系委托人代理人客戶委托與受托無關(guān)買賣關(guān)系8包銷與獨(dú)家代理的異同相同點(diǎn)：都具有三定的特點(diǎn)；都有專營(yíng)權(quán)；不同點(diǎn)：交易的性質(zhì)不同交易的目的不同專營(yíng)權(quán)的內(nèi)容不同9國(guó)際貿(mào)易方式0.1經(jīng)銷與代理0.2寄售、展

3、賣與拍賣0.3投標(biāo)與招標(biāo)0.4對(duì)銷貿(mào)易0.5加工貿(mào)易10寄售寄售（Consignment）：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。寄售的性質(zhì)：寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。11寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人代銷人客戶委托代銷買賣關(guān)系無關(guān)12寄售的特點(diǎn)寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系

4、。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)。13展賣展賣(FairandSales)：利用各種形式的展覽會(huì)和博覽會(huì)對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。14拍賣(Auction)拍賣：由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣實(shí)際上是競(jìng)買的交易方式拍賣的特點(diǎn)：是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易是在一定的地點(diǎn)有組織的進(jìn)行拍賣

5、必須按預(yù)先規(guī)定的規(guī)章和程序進(jìn)行15拍賣出價(jià)的方法:增價(jià)拍賣減價(jià)拍賣即荷蘭式拍賣密封遞價(jià)拍賣16國(guó)際貿(mào)易方式0.1經(jīng)銷與代理0.2寄售、展賣與拍賣0.3投標(biāo)與招標(biāo)0.4對(duì)銷貿(mào)易0.5加工貿(mào)易17投標(biāo)與招標(biāo)招標(biāo)（InvitationtoTender）：招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購(gòu)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為。*招標(biāo)實(shí)際上是競(jìng)賣的交易方式投標(biāo)（SubmissionofTender）：投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。*投標(biāo)相當(dāng)于磋商中的發(fā)

6、盤。18招標(biāo)方式國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：公開招標(biāo)選擇性招標(biāo)談判招標(biāo)兩段招標(biāo)19期貨交易與套期保值含義：指在期貨交易所內(nèi)，按照交易所的規(guī)章，買進(jìn)或賣出在未來某一月份交貨的商品的期貨合同—紙合同交易。特點(diǎn)：以標(biāo)準(zhǔn)的期貨合同作為交易標(biāo)的；有特殊的清算制度；嚴(yán)格的押金制度；20期貨市場(chǎng)的構(gòu)成期貨市場(chǎng)的構(gòu)成期貨交易所期貨傭金商清算所期貨交易的參加者：套期保值者投機(jī)者21套期保值含義：是期貨市場(chǎng)交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為。種類：賣期保值買期保值22日期現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)9月15日買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價(jià)格3.65美元/浦式耳出售12月份小麥期貨

7、價(jià)格3.7美元/浦式耳10月15日售出小麥價(jià)格為3.55美元/浦式耳購(gòu)入12月份小麥期貨價(jià)格3.6美元/浦式耳結(jié)果虧損0.10美元贏利0.10美元賣期保值23日期現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)9月2日出售12月份交貨玉米價(jià)格2.45美元/浦式耳買入12月份玉米期貨價(jià)格2.4美元/浦式耳11月25日購(gòu)入12月份的玉米價(jià)格2.58美元/浦式耳賣出12月份玉米期貨價(jià)格2.53美元/浦式耳結(jié)果虧損0.13美元贏利0.13美元買期保值24國(guó)際貿(mào)易方式0.1經(jīng)銷與代理0.2寄售、展賣與拍賣0.3投標(biāo)與招標(biāo)0.4對(duì)銷貿(mào)易0.5加工貿(mào)易252627282930313233

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