國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模塊十國際貿(mào)易方式

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1、學(xué)習(xí)內(nèi)容：項(xiàng)目1利用客戶組織推銷和展覽與銷售結(jié)合的貿(mào)易方式項(xiàng)目2不需動用現(xiàn)匯的貿(mào)易方式項(xiàng)目3與生產(chǎn)和勞務(wù)結(jié)合的貿(mào)易方式項(xiàng)目4其他貿(mào)易方式模塊十國際貿(mào)易方式項(xiàng)目1利用客戶組織推銷和展覽與銷售結(jié)合的貿(mào)易方式一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的概念（二）經(jīng)銷的種類1、一般經(jīng)銷（定銷）2、獨(dú)家經(jīng)銷（SoleDistribution）或包銷（ExclusiveSales）包銷指出口人通過協(xié)議把某一種或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨(dú)給予某個客戶或公司的做法。（三）經(jīng)銷的性質(zhì)供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系。案例分析：我某公司與國外一公司訂有包銷某商品的包銷

2、協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費(fèi)用。問：包銷商有無權(quán)利提出此類要求？為什么？二、代理代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。（一）代理的特點(diǎn)1、代理人必須在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)活動2、代理人只負(fù)責(zé)居間介紹，招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任3、代理人一般以委托人的名義與第三者訂立合同4、代理人通常不墊付資金，不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)5、代理人按交易量和事先議定的比率收取傭金案例分析：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費(fèi)為銷售額的5%。問：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？（二

3、）代理的種類1.總代理（GeneralAgent）權(quán)利：代表委托人對外簽約、獨(dú)家代銷指定商品、處理有關(guān)商務(wù)事宜，代表委托人進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動包括非商業(yè)性的。2.一般代理（Agent）或傭金代理(CommissionAgent)3.獨(dú)家代理（SoloAgentorExclusiveAgent）是指代理人在規(guī)定期限和規(guī)定地區(qū)內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。委托人在該期限、該地區(qū)只能委托該代理人推銷指定商品，而不能委托其他客商三、寄售1.概念：是寄售人先將準(zhǔn)備寄售的貨物送往寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法在當(dāng)?shù)厥袌龃N，然后將所得貨

4、款扣除傭金和各種費(fèi)用后匯交寄售人的一種貿(mào)易方式。2.性質(zhì)：雙方當(dāng)事人是委托關(guān)系3.寄售的特點(diǎn)4.寄售方式的利弊利：（1）買主看貨成交，有利于推銷新產(chǎn)品（2）有利于賣方掌握市場供求情況（3）代銷商不需要墊付資金，無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)弊：出口人資金周轉(zhuǎn)期長，費(fèi)用高，風(fēng)險(xiǎn)大。四、展銷展銷是把出口商品的展覽與推銷有機(jī)結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。項(xiàng)目2不需動用現(xiàn)匯的貿(mào)易方式一、易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易（BarterTransaction），簡單說就是物物交換。1.易貨貿(mào)易的特點(diǎn)2.易貨交易的形式（1）直接易貨（2）綜合易貨（3）多邊對等易貨二、補(bǔ)償貿(mào)易（一）補(bǔ)

5、償貿(mào)易的類型1.返銷（Payback）2.回購（CounterPurchase）3.綜合補(bǔ)償貿(mào)易4.勞務(wù)補(bǔ)償貿(mào)易5.其他形式（二）開展補(bǔ)償貿(mào)易的意義小組討論項(xiàng)目3與生產(chǎn)和勞務(wù)結(jié)合的貿(mào)易方式一、來料加工裝配貿(mào)易來料加工裝配貿(mào)易，即通常所說的“三來”（來料加工、來圖來樣制作、來件裝配）。小組討論：來料加工裝配貿(mào)易的意義二、進(jìn)料加工貿(mào)易進(jìn)料加工貿(mào)易的方式：1.預(yù)先進(jìn)口原料、輔料，然后找買主，簽訂出口合同，一般稱為“備料加工貿(mào)易”。2.先簽訂出口合同，然后根據(jù)需要進(jìn)口原料。3.在簽訂進(jìn)口原料、輔料合同的同時，相應(yīng)地簽訂產(chǎn)品的出口合同，這通常稱為

6、“對口合同”。4.使用客戶原料，在國外注冊我國商標(biāo)，由專門客戶負(fù)責(zé)宣傳、推銷。一般稱“對口進(jìn)料加工”。項(xiàng)目4其他貿(mào)易方式一、租賃貿(mào)易（一）租賃貿(mào)易的意義1.對出租人的意義2.對承租人的意義（二）租賃貿(mào)易的基本做法1.委托租賃2.洽購標(biāo)的物3.簽訂租賃合同4.簽訂購貨合同5.交貨驗(yàn)收6.支付租金和履行合同義務(wù)7.期滿留購二、拍賣（一）拍賣的概念以拍賣方式成交的商品類型：規(guī)格復(fù)雜、品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化、易腐變質(zhì)的商品如：皮毛、羊毛、煙草、香料、古玩、藝術(shù)品等（二）拍賣的特點(diǎn)1、拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的2、拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章3、

7、拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易（三）拍賣的出價方法1、增價拍賣或英式拍賣（最常見的方法）2、減價拍賣或荷蘭式拍賣3、密封遞價拍賣或招標(biāo)式拍賣（四）拍賣的一般程序1、準(zhǔn)備階段2、正式拍賣3、成交與交貨投標(biāo)與招標(biāo)的聯(lián)系：一筆交易的兩個方面（二）招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn)1、在規(guī)定的固定時間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競爭2、交易達(dá)成不經(jīng)過磋商3、投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒有討價還價的余地。三、招標(biāo)和投標(biāo)（一）招標(biāo)、投標(biāo)的含義招標(biāo)：是指買方或工程業(yè)主（即招標(biāo)人）預(yù)先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出擬購商品或擬建項(xiàng)目地各種條件，邀請賣方或工程承包商（即投標(biāo)人）在規(guī)定

8、地時間和地點(diǎn)，按一定程序?qū)ψ约喊l(fā)盤報(bào)價地行為。投標(biāo)：是指投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單規(guī)定地條件，在指定的時間和地點(diǎn)向招標(biāo)人發(fā)盤，爭取與其成交的行為。（二）招標(biāo)方式的種類1.公開招標(biāo)（OpenBidding）或