liaoyangsheng思者無界 (1)

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1、思者無界繡江南Ⅱ期&文化營銷廣告推廣策略與執(zhí)行提案提要第一部分-------------項目產(chǎn)品層第二部分-------------項目人群層第三部分養(yǎng)生www.liaoyangsheng.com-------------項目形象層第四部分-------------宏觀市場層第五部分-------------推廣表現(xiàn)層項目產(chǎn)品層項目產(chǎn)品層線描產(chǎn)品特點：1Ⅱ期的建筑融入了層層退臺、空中庭院、外掛梯的新建筑元素2結合江南建筑的特點,在外立面上運用了中式建筑符號3戶戶均有大小面積不等的露臺和庭院4戶型有錯層、躍層、復式的建筑形態(tài)

2、；4.5米面寬、3.2米層高客廳產(chǎn)品類型構造示意圖戶型比例:?共23棟樓1000套房疊拼Townhouse?一居比例為8.6%二居比例為52.6%?三居比例為34.4%四居和躍層比例4.4%類疊拼外掛梯形式板樓戶型面積:?一居：54平米—60平米二居：80平米—102平米板樓、商業(yè)?三居：118平米—130平米四居、躍層：140平米—181平米產(chǎn)品定位的依據(jù)和理由根據(jù)數(shù)學家?guī)鞝柼?哥德爾所描述的系統(tǒng)層次，每一個下一層系統(tǒng)中的要素。比如人都會努力想進入上一個層次，換一個角度---把下一層面的住宅，一定要描述為上一階層的生活，唯有如此

3、才能才能真正起到對客戶消費行為的拉動作用.因此，我們要在準貴族的房子里，描述出真正的貴族生活；在上層白領的房子里，描述出準貴族的生活；在普通白領的房子里，描述出上層白領的生活；在城市平民的住房里，描述出白領們的生活.力推層層退臺----增強產(chǎn)品力我們追求建筑品質無非為了得到一種高品質居住形態(tài),努力使現(xiàn)代生活有一種歸屬感,越來越自然,越來越貼近自然,而我們的客戶也在渴望從生活的空間與自然交融中,享受獨特的空中花園、多主題園林、水榭所帶來身心的愉悅.退臺對其居住空間更好地注重人性化設計,重視空間的連接.讓主人感覺居住呵護的細微,選擇舒

4、適空間享受庭院生活.戶戶退臺—享受私家庭院對于庭院來說,是一個相對獨立的生態(tài)環(huán)境體系;在這里,庭院已是一個小型自然保護區(qū),它有精心培植的觀賞花卉,有即可觀賞又能調節(jié)小氣候的魚池……通過自覺引入自然,令自然生態(tài)受不到半點委屈,以實現(xiàn)“天人合一”的理想追求,這種生態(tài)觀是中國人居文化的智慧.項目人群層項目人群層超性價比—強力銷講詞?例示:以50m2一居為例50m2×4000元=200000元送5m2花園,那么折合5m2×4000元=20000元價格4000×(100%-10%)=3600元/平米?例示:以130m2底層為例130m2×4

5、000元=520000元送50m2花園,那么折合50m2×4000元=200000元價格的換算不盡言語,面積使用率達到99%以上節(jié)省學--他們的智慧以板樓的價格買到一個類疊拼產(chǎn)品,滿足了中堅階級的人性化居住美夢,同時他們感覺到產(chǎn)品的附加值是不可小視的。疊拼住宅，具有別墅的一些特性，在定位上屬于經(jīng)濟型別墅，它的購買人群是社會上的中堅階層，而非真正意義上的富人，并且稀缺性、私密性較單體別墅要差，定位也多是第一居所，這也與定位為第二居所的單體別墅有著概念上的差別。項目形象層項目形象層江南—形象的外衣風格江南園林不僅是凝固的音樂,又是凝固

6、的詩.江南園林在美學上的最大特征就是重視意境的創(chuàng)造.然而,園林的意境不同于詩歌和繪畫,詩歌和繪畫是借助語言、色彩構成.而園林的意境是借助山水建筑植物來構成,但是,三者在美學上相通的就是意境的創(chuàng)造。繡江南B區(qū)憑借個性化江南主題園林在短短時間內(nèi)獨秀通州地產(chǎn)市場。形象表明了項目與傳統(tǒng)文化的傳承關系，清新脫俗。所以在繡江南A區(qū)推廣時，一定要延續(xù)江南風格，在B區(qū)的基礎上，拉動整個市場。疊院—產(chǎn)品的形態(tài)支持點“疊院”是我們產(chǎn)品的本質屬性,它的層層退臺疊在一起構成了這么一個真實的認知.生活中恰恰也需要有這么一個空間來融合我們的生活方式生活感受生

7、活細節(jié)等等.那么現(xiàn)代生活在得到“疊院”的傾情完美的演繹,“生活真實感覺”在人心中有一種滿足程度。House,一個很泛的概念,它就是房子,它就是那么一種讓我們棲居的物質;這么一種概念正是我們產(chǎn)品讓我們深刻感受到的建筑形態(tài)描述。憩居—形象內(nèi)涵東方人居智慧Ⅱ期項目產(chǎn)品的戶型設計是東方智慧的結晶體現(xiàn)。是具有一定的先進性和人性化的建筑形態(tài)，我們通過利用“江南疊院House”這種新穎的產(chǎn)品屬性定義在大眾宣傳中脫穎而出。購買人群普遍受過高等教育，知識層次很高，對居住和生活的品質要求較高，注重家庭生活。他們購買居所的目的主要是為了提升生活品質，給

8、家人創(chuàng)造一個溫馨、親情的環(huán)境。我們提供給他們的就是板樓的價格享受類疊拼HOUSE的棲息生活方式。關于產(chǎn)品核心定位繡江南Ⅱ期產(chǎn)品核心定位=江南+疊院+HOUSE江南外衣:疊院產(chǎn)品形態(tài):HOUSE提調:1、項目的形象支撐(B區(qū)繡江南的1、層層退臺,空中