李寧公司的戰(zhàn)略分析

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1、李寧公司的戰(zhàn)略分析公司簡(jiǎn)介1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者

2、普遍贊譽(yù)。李寧公司經(jīng)過(guò)二十年的探索，已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂(lè)途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新動(dòng)品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。中國(guó)體育行業(yè)現(xiàn)狀1、中國(guó)體育用品行業(yè)從20世紀(jì)50年代開(kāi)始進(jìn)入逐步發(fā)展的階段。通過(guò)每年的計(jì)劃訂貨會(huì)，以需定產(chǎn)，實(shí)行封閉式管理，逐步形成了一個(gè)由京、津、滬、穗、黑、等五大生產(chǎn)基地和北京、天津、上海、廣州、四大商業(yè)供應(yīng)站構(gòu)成的格局。自8

3、0年代開(kāi)始逐漸形成品牌概念，十佳、回力扥國(guó)營(yíng)品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。90年代后，體育用品行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，體育用品企業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了國(guó)營(yíng)、集體、個(gè)體、外資等多元化投資經(jīng)營(yíng)的新局面，在流通領(lǐng)域也開(kāi)始出現(xiàn)了產(chǎn)、供、銷一體化的新的營(yíng)銷模式、、、4、1999年，我國(guó)的體育用品市場(chǎng)總?cè)萘窟_(dá)50億元，中國(guó)的體育用品市場(chǎng)逐漸成熟，消費(fèi)者在體育品牌方面有了更多的選擇。以耐克為首的國(guó)際知名品牌與李寧等國(guó)內(nèi)知名品牌形成平分天下的局面。5、2000年，體育用品市場(chǎng)容量實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)率，達(dá)到了60億元人民幣。6、隨著中國(guó)加入WTO北

4、京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)成功，中國(guó)政府發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策的出臺(tái)，中國(guó)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，并開(kāi)始呈現(xiàn)出國(guó)際化趨勢(shì)?？偟膩?lái)說(shuō)，發(fā)展到今天，中國(guó)體育用品行業(yè)呈現(xiàn)出生產(chǎn)企業(yè)眾多、產(chǎn)品門(mén)類齊全、生產(chǎn)加工能力較強(qiáng)、但還處在品牌眾多的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”，沒(méi)有形成明顯的優(yōu)勢(shì)企業(yè)和大型企業(yè)的局面。李寧公司的發(fā)展歷程1990年-1992年-------創(chuàng)立階段在這一階段，團(tuán)隊(duì)管理是情感型的。團(tuán)隊(duì)主要由李寧的隊(duì)友、親屬和朋友組成，在經(jīng)營(yíng)商以體育贊助、特許經(jīng)營(yíng)為主。創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望"。開(kāi)始“農(nóng)村包圍城市

5、”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”。1993年-1995年-------高速發(fā)展階段在這一階段的管理團(tuán)隊(duì)是經(jīng)驗(yàn)型的團(tuán)隊(duì)，來(lái)自當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)名牌“十佳”、“梅花”等廠家的專業(yè)技術(shù)人員和銷售管理人員的加盟，為李寧公司的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。1996年-1998年-------經(jīng)營(yíng)調(diào)整階段這一時(shí)期，李寧公司的經(jīng)營(yíng)是穩(wěn)健的、偏于保守的。1999年-2001年------二次發(fā)展階段李寧公司在1999年即提出“品牌國(guó)際化”的戰(zhàn)略，2000年著眼于未來(lái)發(fā)展又提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)。這一時(shí)期

6、李寧公司的管理團(tuán)隊(duì)逐漸從經(jīng)驗(yàn)型向?qū)W院型過(guò)渡。2002年-2003年------品牌重塑階段2004年-至今-------專業(yè)化發(fā)展階段李寧公司SWOTS——優(yōu)勢(shì)中國(guó)領(lǐng)先體育品牌借助奧運(yùn)契機(jī)，品牌國(guó)際影響力提升。國(guó)際體育明星代言，題生了專業(yè)化品牌形象。東方元素帶來(lái)品牌差異化的特征。產(chǎn)品有一定的專業(yè)技術(shù)、價(jià)格適中。W——劣勢(shì)尚未全面拓展國(guó)際市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)尚未建立全球供應(yīng)鏈管理體系。國(guó)際專業(yè)化人才不足。需對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷持續(xù)投入。依賴國(guó)際供應(yīng)商的合作。O——機(jī)會(huì)行業(yè)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦使國(guó)

7、際更加了解和認(rèn)可中國(guó)。進(jìn)而讓產(chǎn)品進(jìn)一步面向國(guó)際。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量顯著提高，青少年的市場(chǎng)愈發(fā)廣闊。T——挑戰(zhàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。動(dòng)蕩的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。國(guó)際產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后所帶來(lái)的巨大沖擊。產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)化建議繼續(xù)推經(jīng)多品牌戰(zhàn)略，哉核心產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立品牌地位。強(qiáng)化在核心項(xiàng)目賽事上的體育營(yíng)銷宣傳。開(kāi)始有步驟分、步驟的拓展海外市場(chǎng)。通過(guò)渠道終端和產(chǎn)品本身進(jìn)一步強(qiáng)化李寧的國(guó)際化、專業(yè)化品牌形象，是品牌與市場(chǎng)形成良性互動(dòng)。在本土市場(chǎng)力爭(zhēng)持續(xù)性快速增長(zhǎng)，積累資金實(shí)力。借助品牌影響力的提升，加強(qiáng)

8、與國(guó)際供應(yīng)商的合作。招募國(guó)際專業(yè)人才。考慮并購(gòu)等手段解決國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈問(wèn)題。采用差異化市場(chǎng)策略，強(qiáng)化價(jià)格優(yōu)勢(shì)和東方特色。謝謝