海岸南山商業(yè)文化中心區(qū)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告

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1、——海岸南山商業(yè)文化中心區(qū)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告2004.04占地16845.5m2容積率≤3.5覆蓋率≤45％建筑高度≤100米使用年限：50年總建面積5.92萬(wàn)m2其中：商業(yè)：2.32萬(wàn)m2辦公：3.6萬(wàn)m2“目標(biāo)下的戰(zhàn)術(shù)選擇”現(xiàn)狀寫(xiě)字樓市場(chǎng)租售狀況？未來(lái)兩三年待開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓狀況？市場(chǎng)狀況定位目標(biāo)客戶定位？項(xiàng)目市場(chǎng)定位/價(jià)格定位？發(fā)展商需求一樓商業(yè)價(jià)值如何最大化？產(chǎn)品建議裙樓商業(yè)業(yè)態(tài)/租售建議/可售商業(yè)面積？戶型定位及分布？立面/智能化等其他建議？如何實(shí)現(xiàn)一定的創(chuàng)新與突破？項(xiàng)目營(yíng)銷推廣項(xiàng)目形象及命名建議？項(xiàng)目推廣思路與策略

2、？目標(biāo)?！?xiàng)目建議的基本出發(fā)點(diǎn)海岸地產(chǎn)南中開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略③商業(yè)＋寫(xiě)字樓——利潤(rùn)最大化①本項(xiàng)目——迅速回籠資金（辦公）——長(zhǎng)短效益結(jié)合（商業(yè)）①本項(xiàng)目——寫(xiě)字樓7000多——提升商業(yè)可售比例——商業(yè)價(jià)值最大化②shoppingmall——品牌提升——長(zhǎng)期利益實(shí)現(xiàn)②shoppingmall③商業(yè)＋寫(xiě)字樓④超高層——利潤(rùn)最大化——品牌提升④超高層寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓：——適度產(chǎn)品提升支撐價(jià)格合理增長(zhǎng)；——以合理價(jià)格實(shí)現(xiàn)高銷售率，迅速回籠資金。商業(yè)裙樓：——價(jià)值最大化；——租售并舉模式；——提升可售面積比例。世聯(lián)地產(chǎn)對(duì)于本項(xiàng)目目標(biāo)的理解問(wèn)

3、題?！?xiàng)目現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距問(wèn)題1:甲級(jí)寫(xiě)字樓大勢(shì)利空，如何實(shí)現(xiàn)快速銷售目標(biāo)？指標(biāo)20022003增長(zhǎng)率施工面積100.54136.8236％竣工面積13.1646.08250％銷售面積17.9419.549％空置面積12.7221.669.81％甲級(jí)寫(xiě)字樓供需狀況（萬(wàn)平米）(市國(guó)土局2004.03統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))甲級(jí)寫(xiě)字樓市場(chǎng)特征：——供需失衡；——銷售緩慢；——空置比率增長(zhǎng)明顯；——市場(chǎng)壓力巨大。問(wèn)題2:區(qū)域?qū)懽謽莾r(jià)格存在上限，項(xiàng)目檔次如何定位？項(xiàng)目名稱區(qū)域月租金狀況海王大廈南油45-50新保輝大廈南油50-55金輝大廈

4、南油40-45新能源大廈南油30-35保利城大廈南山文化中心區(qū)45-50海景廣場(chǎng)蛇口40海洋石油大廈蛇口50-55區(qū)域周邊寫(xiě)字樓租賃狀況項(xiàng)目參照系價(jià)格預(yù)估————月租金55-60，投資回報(bào)9%；——收益還原均價(jià)7300-8000。南頭商圈南油商圈本項(xiàng)目游離于南山傳統(tǒng)商圈之外，周邊嚴(yán)重缺乏商業(yè)氛圍。蛇口商圈待建空地問(wèn)題3：缺乏商業(yè)氛圍，商業(yè)人流如何引導(dǎo)？問(wèn)題4:項(xiàng)目立面形象如何營(yíng)造？項(xiàng)目名稱總建面商業(yè)層數(shù)有色大廈500006000三層本元大廈324006400三層自由之光53913.88000三層喜年中心51713.46

5、6000三層展業(yè)中心3815.25800三層大慶大廈377005000四層財(cái)富廣場(chǎng)859478000三層國(guó)際商會(huì)中心1335958000三層銀座國(guó)際376853000二層投資大廈630002000二層本項(xiàng)目5920023200？商業(yè)規(guī)律——商業(yè)價(jià)值遞減規(guī)律客戶信心遞減規(guī)律三層死亡層限寫(xiě)字樓總建與商業(yè)之比慣性約為10:1，可保持立面形象整體統(tǒng)一，大氣挺拔。機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)資源。寶安新中心區(qū)深圳中心區(qū)南山商務(wù)組團(tuán)南山商業(yè)文化中心區(qū)是港深穗國(guó)際城市帶重要經(jīng)濟(jì)樞紐。項(xiàng)目地處城市經(jīng)濟(jì)帶樞紐節(jié)點(diǎn)，商務(wù)價(jià)值潛力巨大。機(jī)會(huì)1:整體城市規(guī)劃支撐

6、西部商務(wù)發(fā)展本項(xiàng)目未來(lái)三年，寶安中心區(qū)將形成寶安經(jīng)濟(jì)核心，成為港深穗國(guó)際城市帶的焦點(diǎn)區(qū)域?qū)毎残轮行膮^(qū)二線關(guān)放松，寶安與關(guān)內(nèi)的聯(lián)系更加密切，南山成為關(guān)內(nèi)外商務(wù)聯(lián)系樞紐西部通道開(kāi)通，貨柜車全部改道，前海路將成為深圳的禮賓大道。前海規(guī)劃為物流商務(wù)中心。新城大道與深南大道的貫穿，新城大道－深南大道－南油大道－濱海大道等主要商務(wù)干道體系支撐南山商務(wù)發(fā)展項(xiàng)目地處西部通道要沖，CEPA下的深港融合，項(xiàng)目成為深圳涉外經(jīng)濟(jì)前沿陣地項(xiàng)目鄰近地鐵2號(hào)線南山中心站，地鐵加強(qiáng)南山中心區(qū)與科技園、蛇口港的聯(lián)系，為項(xiàng)目帶來(lái)商務(wù)契機(jī)1號(hào)線名稱現(xiàn)銷售率

7、03年銷售財(cái)富廣場(chǎng)100%35000銀座國(guó)際100%24278自由之光90%28000有色金屬大廈90%5800英龍展業(yè)大廈100%13611機(jī)會(huì)2：甲B級(jí)、公寓式寫(xiě)字樓需求旺盛2002年開(kāi)盤(pán)部分甲B級(jí)、公寓式寫(xiě)字樓銷售狀況市場(chǎng)供應(yīng)量22.8萬(wàn)市場(chǎng)銷售量21.6萬(wàn)整體銷售比率95%2003年開(kāi)盤(pán)甲B級(jí)、公寓式寫(xiě)字樓銷售狀況機(jī)會(huì)3：南山可售寫(xiě)字樓市場(chǎng)空白2004-2006年中心區(qū)及西區(qū)供應(yīng)量項(xiàng)目剩余供應(yīng)量位置安聯(lián)大廈62008m2中心區(qū)江勝大廈附樓35000m2中心區(qū)航天立業(yè)大廈45000m2中心區(qū)華融大廈44100m2

8、中心區(qū)貴州大廈35000m2中心區(qū)大中華交易廣場(chǎng)100000m2中心區(qū)捷美中心82723m2中心區(qū)新世界中心70000m2中心區(qū)星河項(xiàng)目20000m2中心區(qū)經(jīng)貿(mào)大廈45000m2車公廟明年廣場(chǎng)80000m2車公廟萬(wàn)潤(rùn)大廈40000m2車公廟東方銀座30000m2竹子林深航綜合辦公樓30000m2竹子林合計(jì)718831m2年份供應(yīng)項(xiàng)