夏季營(yíng)銷策略(創(chuàng)意提案)

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1、“8月圣誕節(jié)”夏日冬節(jié)夏季營(yíng)銷策略（創(chuàng)意提案）2009.52345夏日營(yíng)銷契機(jī)與重點(diǎn)夏日冬節(jié)——8月圣誕節(jié)介紹夏日營(yíng)銷時(shí)間排期相關(guān)執(zhí)行附：受眾分析分析夏日營(yíng)銷機(jī)會(huì)與危機(jī)，闡明營(yíng)銷重點(diǎn)重點(diǎn)詮釋反擊營(yíng)銷理念及定位，整合傳播“舒適娛樂場(chǎng)所”理念籌備、執(zhí)行預(yù)計(jì)時(shí)間規(guī)劃設(shè)計(jì)要求、分工、經(jīng)費(fèi)80后消費(fèi)群體定義1目錄夏日營(yíng)銷機(jī)遇夏日氣氛較高，紫外線強(qiáng)度較大，處于健康和舒適度的考慮，不提倡過多的進(jìn)行戶外活動(dòng)。7月-8月為大、中、小學(xué)生放暑假期間，學(xué)生們將擁有更多的放松與游玩時(shí)間夏季包含中外多個(gè)節(jié)日，如陽(yáng)歷8月26日為中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)“七夕節(jié)”商家會(huì)利用夏季營(yíng)銷契機(jī)加大宣傳力度，頻繁按出現(xiàn)“

2、夏季XXX”、“激情盛夏XX”等借周邊商戶“七夕節(jié)”營(yíng)銷之東風(fēng)平均溫度超過30攝氏度，紫外線強(qiáng)度強(qiáng)營(yíng)銷重點(diǎn)彌補(bǔ)戶外活動(dòng)的缺陷，創(chuàng)造舒適的室內(nèi)娛樂環(huán)境加大暑期促銷力度，吸引學(xué)生消費(fèi)群體把握節(jié)日營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)，突出營(yíng)銷主題性創(chuàng)新定位區(qū)別同質(zhì)營(yíng)銷同質(zhì)化，避免賣點(diǎn)淹沒“8月圣誕節(jié)”夏日冬節(jié)COOL感體驗(yàn)反季營(yíng)銷定位與傳播策略組合策略定位——夏日冬季體驗(yàn)夏日將是飲料、日用品、服裝、百貨等多種行業(yè)的產(chǎn)品旺季周期，在加上多數(shù)商家爭(zhēng)奪的暑期市場(chǎng)，每年的夏日暑期營(yíng)銷空前慘烈。個(gè)商家使出渾身解數(shù)對(duì)“夏日”進(jìn)行完美修飾。大玩家獨(dú)樹一幟，在炎炎烈日下，大玩家提供您雪花般爛漫的冬季COOL感，讓您在夏日

3、品嘗盛大的禮品大餐——“8月圣誕節(jié)”。利用合作商戶、平面廣告、渠道活動(dòng)、網(wǎng)站、廣播傳遞主題信息，推出“大玩家”獨(dú)創(chuàng)的夏日冬季思想，塑造“大玩家”超樂場(chǎng)夏季優(yōu)質(zhì)娛樂環(huán)境形象。同時(shí)，利用冬季主題推出，“8月圣誕節(jié)”大型禮品促銷活動(dòng)。豐厚禮品舒適體感6-8月大型主題宣傳促銷“8月圣誕節(jié)”活動(dòng)體系1234店面整體裝飾舒適環(huán)境營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)、平面廣播、合作商戶DM單、活動(dòng)組合宣傳加強(qiáng)店內(nèi)促銷增加暑期促銷力度降低禮品活的難度主題日趣味競(jìng)賽獎(jiǎng)品派送夏日冬節(jié)“8月圣誕節(jié)”cool享受節(jié)日活動(dòng)趣味競(jìng)賽感知體驗(yàn)“8月圣誕節(jié)”平安夜左撇子投籃大賽禮品與促銷同時(shí)進(jìn)行店內(nèi)感官新體驗(yàn)營(yíng)銷層次暑期促銷打造舒

4、適的夏日禮品派送派對(duì)大玩家XX店天氣預(yù)報(bào)2009年7月至8月雪人體舒適度：舒適空氣質(zhì)量：好促銷力度：強(qiáng)禮品取得指數(shù)：極易溫度：26-30攝氏度店面在進(jìn)行店內(nèi)主題裝飾的同時(shí)，在夏日經(jīng)營(yíng)中著重改善店內(nèi)空調(diào)、通風(fēng)系統(tǒng)，提高人體舒適度。利用多種手段提高顧客體感滿意度。加大禮品和學(xué)生群體的促銷力度，突出圣誕主題。店內(nèi)裝飾“8月圣誕節(jié)”禮品促銷實(shí)行大幅度的禮品兌換價(jià)格折扣增加二次中獎(jiǎng)幾率各個(gè)層級(jí)賣幣送禮品獎(jiǎng)勵(lì)禮品現(xiàn)場(chǎng)展示提供精美包裝全力推出大玩家版圣誕禮品大餐，圣誕節(jié)也可以一年兩次店內(nèi)設(shè)計(jì)大型禮品堆碼展示提供各種精美包裝賣幣贈(zèng)送充氣玩具或鑰匙扣“8月圣誕節(jié)”禮品促銷暑假學(xué)生促銷卡片營(yíng)

5、銷設(shè)計(jì)一組精美學(xué)生卡，在6月，深入高校、中學(xué)開展免費(fèi)辦里學(xué)生卡活動(dòng)，同時(shí)開展暑假宣傳。具相關(guān)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生擁有打折卡片的數(shù)量遠(yuǎn)小于工作人群，特點(diǎn)突出的卡片能易引起流行。加大暑假期間針對(duì)學(xué)生的促銷力度，持學(xué)生證和學(xué)生卡可享受買一贈(zèng)一優(yōu)惠，不限時(shí)間，不限金額。爭(zhēng)奪學(xué)生群體的同時(shí)，帶動(dòng)跳舞機(jī)（學(xué)生玩家居多）等觀賞性較強(qiáng)的機(jī)臺(tái)使用率，吸引更多人氣。節(jié)日主題一：國(guó)際左撇子日8.13左手投籃大賽8月13日為國(guó)際左撇子日，為增加游戲的趣味性，大玩家舉行左手游戲大賽。主要比賽項(xiàng)目為“金牌籃球”。規(guī)則為：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，金牌籃球三關(guān)得分最多者為優(yōu)勝。在7月-8月的每周六、日，舉行比賽。總決賽8月

6、8日，每周獲獎(jiǎng)選手將可參加8月8日的左撇子籃球手總決賽，最終爭(zhēng)奪最后總冠軍?？偣谲娰惐荣愐?guī)則，穿插節(jié)目待進(jìn)一步討論。節(jié)日主題二：七夕情人節(jié)8.268月26日為中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)，本次活動(dòng)將把這天定位“8月圣誕節(jié)”平安夜，11點(diǎn)、12點(diǎn)將現(xiàn)場(chǎng)抽出禮品大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品主要由“情人”主題系列毛絨玩具組成，配合其它裝飾品。所有情侶均可免費(fèi)報(bào)名，準(zhǔn)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)。無人領(lǐng)獎(jiǎng)則視為棄權(quán)，并重新抽取。抽獎(jiǎng)方式采用“無敵抓抓樂”（改裝）現(xiàn)場(chǎng)抽取。具體活動(dòng)細(xì)節(jié)，有待進(jìn)一步商討。宣傳縮減各商家勢(shì)必加大七夕節(jié)宣傳，大玩家此時(shí)縮減宣傳，僅保留合作商戶和商圈內(nèi)宣傳。將活動(dòng)主要精力調(diào)整到內(nèi)場(chǎng)炒作。活動(dòng)時(shí)間表理念宣傳

7、6月起至8月底，對(duì)“夏日冬節(jié)”概念整體對(duì)外宣傳。綜合利用網(wǎng)絡(luò)、平面、廣播、合作商戶、DM單、活動(dòng)的組合綜合宣傳活動(dòng)信息。店內(nèi)準(zhǔn)備7月1日前完成店內(nèi)空調(diào)系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)試。完成裝飾和景觀布置。開始執(zhí)行禮品活動(dòng)和暑假學(xué)生促銷活動(dòng)。左撇子投籃比賽7月份的每個(gè)周六周日進(jìn)行左撇子投籃現(xiàn)場(chǎng)比賽。8月8日進(jìn)行總決賽。平安夜抽獎(jiǎng)8月26日進(jìn)行平安夜現(xiàn)場(chǎng)禮品抽獎(jiǎng)派送活動(dòng)執(zhí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)內(nèi)容各設(shè)計(jì)內(nèi)容應(yīng)由專業(yè)公司或小組進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要內(nèi)容包括：店面裝飾的各個(gè)部分如門頭、包柱、吊旗、形象墻等，禮品堆碼，海報(bào)、DM單、廣播稿、學(xué)生卡、平面廣告使用規(guī)范、戶外