《如何創(chuàng)新商業(yè)模式》PPT課件

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1、建立基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式——如何創(chuàng)新商業(yè)模式馬方馬方2馬云拿黃光裕開涮：曾打賭看誰掙得多中新網(wǎng)昆明一月十九日電(記者劉子倩)……談及其商業(yè)模式，馬云“爆料”說，他曾與“一位最近被抓進(jìn)去的人”打賭，看誰當(dāng)年掙得多，并以銷售額作為賭注，盡管起初這位如今的囹圄中人士同意賭一把，但最終還是沒有賭成?！八隙ㄚA不了我，他若擴(kuò)大規(guī)模就要開更多的商場，賣更多的電器，而我只需增加一臺電腦。”馬方3他們?yōu)槭裁礇]了普通賓館、招待所加油站百貨商店汽車制造廠啤酒廠電視機(jī)廠、冰箱廠、縫紉機(jī)、開關(guān)廠……新商業(yè)模式出現(xiàn)會取代傳

2、統(tǒng)產(chǎn)業(yè)馬方4不賺錢，你忙活什么——赫爾曼.西蒙馬方5馬方6馬方7馬方8馬方9對中小企業(yè)來說，最缺的不是錢。如何形成、調(diào)整、表述自己的商業(yè)模式，怎么跟戰(zhàn)略伙伴溝通，公司治理架構(gòu)要怎樣搭建，這些問題或許比拿到資金更重要。——陳琦偉馬方10他們憑什么賺錢：麥當(dāng)勞馬方11馬方12他們憑什么賺的錢：國美、蘇寧馬方13馬方14農(nóng)民工司令張全收的商業(yè)模式馬方15我們的出路：產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)模式創(chuàng)新？馬方16我們?nèi)绾钨嶅X產(chǎn)品同化、渠道同化；促銷同化，利潤來源同化。突破同化競爭的根本出路是：商業(yè)模式的差異化！馬方

3、17為什么要考慮商業(yè)模式以前：確定一個(gè)行業(yè)就知道做什么；今天：僅選擇一個(gè)行業(yè)是不夠的。企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯馬方18商業(yè)模式商業(yè)模式：企業(yè)的生活方式，即賺錢方式，是企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，俗稱盈利模式。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。商業(yè)模式：本質(zhì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的模式！馬方19什么是價(jià)值鏈？管理教練課程MBA課程馬方20價(jià)值鏈：價(jià)值鏈：產(chǎn)品或服務(wù)增值的活動過程；價(jià)值鏈?zhǔn)恰懊恳粋€(gè)企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨及對產(chǎn)品起輔助作用的

4、各種活動的集合”——邁克爾·波特馬方21價(jià)值鏈及增值過程地形分析圖馬方22馬方23價(jià)值增值分布：ACB馬方24戰(zhàn)略與商業(yè)模式模式戰(zhàn)略是解決做什么的問題。商業(yè)模式是解決靠什么賺錢，關(guān)注的是“如何賺錢”。馬方25戰(zhàn)略的本質(zhì)是不做什么，是持久的忍耐。定位是戰(zhàn)略的核心，是指借助持續(xù)、簡單的信息在顧客心智立足，占據(jù)一個(gè)清晰的位置。馬方26核心競爭力與比較競爭優(yōu)勢核心競爭力：企業(yè)內(nèi)部集體的學(xué)習(xí)能力；比較競爭優(yōu)勢：通過特定資源獲得外在的競爭優(yōu)勢。高分低能馬方27企業(yè)價(jià)值鏈模型馬方28產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈馬方29

5、馬方30一般產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈馬方31一般產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈供應(yīng)商研發(fā)制造商終端商經(jīng)銷商客戶物流配送商終端商客戶馬方32汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈馬方33商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈馬方34服務(wù)價(jià)值鏈馬方35經(jīng)銷商商業(yè)模式馬方36連鎖店（終端）商業(yè)模式馬方37阿里巴巴商業(yè)模式價(jià)值鏈逐級分解圖馬方38商業(yè)模式分析途徑馬方39產(chǎn)品客戶渠道提供什么?提供什么?為誰提供?提供什么?為誰提供?如何提供?提供什么?為誰提供?如何提供?成本多少?收益多少?提供什么?為誰提供?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGM

6、ENTS客戶細(xì)分WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGME

7、NTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路WHAT?WHO?如何提供?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入來源CLIENT

8、SEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張WHAT?WHO?如何提供?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGME