《商業(yè)模式創(chuàng)新第六》ppt課件

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1、產(chǎn)品商業(yè)規(guī)劃第六課：如何表達新價值主張周二周五第一周5月7日商業(yè)模式創(chuàng)新（工具、方法）5月10日圖解商業(yè)模式第二周5月14日作業(yè)一匯報5月17日源創(chuàng)新（創(chuàng)新分析）第三周5月21日作業(yè)二匯報5月24日互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、制造、設(shè)計第四周5月28日作業(yè)時間5月31日作業(yè)三匯報第五周6月4日社交設(shè)計+作業(yè)指導(dǎo)6月7日設(shè)計研究與設(shè)計表達,作業(yè)說明第六周6月9日補作業(yè)時間（確定價值主張和畫布）6月14日作業(yè)時間（制作原型）第七周6月18日分組檢查（10%）6月21日作業(yè)時間（制作視頻、設(shè)計報告）第八周6月25日展示匯報（50%）用戶研究-主張價值-商業(yè)畫布用戶移情圖.pdf顧客體驗行程環(huán).pd

2、f主張價值畫布.pdf商業(yè)模式工具.pdf商業(yè)模式畫布.pdf顧客體驗行程環(huán)使用說明配合觀察、影子法使用為什么？記錄消費者行為進行分析動機用戶移情圖怎么使用？為什么？全面的洞察一個用戶的內(nèi)容，從中挖掘有價值的信息.從客戶細分到主張價值主張價值(產(chǎn)品&服務(wù))描述你的產(chǎn)品或服務(wù)給客戶的不同價值形成不同價值的戰(zhàn)略分析畫布形成商業(yè)模式畫布圖開始構(gòu)建你的主張價值如何表達你的主張價值產(chǎn)品（硬）產(chǎn)品（軟）服務(wù)項目計劃-草圖-造型研究-結(jié)構(gòu)工程-樣機模型-小批量項目計劃-信息框架-交互原型-視覺UI-前端-后臺-上線運營-迭代項目計劃-服務(wù)框架-測試-迭代-服務(wù)流程指南-迭代課程內(nèi)容：產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計

3、、用戶體驗、服務(wù)設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)劃PC+移動信息框架-交互原型-視覺UI-前端+展示視頻+設(shè)計報告產(chǎn)品的信息架構(gòu)（草圖）產(chǎn)品的信息架構(gòu)靜態(tài)頁面(WEB)靜態(tài)頁面(APP)前端demo（AxureRP）PC前端demo（AxureRP）PC前端demo（Briefs/interface等）移動端http://giveabrief.com/展示你的作品顛覆性的商業(yè)設(shè)計表達AllenBrady&MarshBritishRailways用9分鐘的開場白讓聽眾對你的方案感同身受1.引人入勝解決“我為什么要在乎你的方案”這個問題2.制造沖突激發(fā)聽眾的好奇心，“我很好奇這會出現(xiàn)什么結(jié)果”3.獲取

4、信任“嘿，這個方案太棒了，我們怎么來實現(xiàn)它？”演示內(nèi)容要盡可能地激發(fā)聽眾的感受，讓聽眾對方案感同身受。要讓聽眾感到驚訝，激發(fā)聽眾的好奇心。通過給出出人意料的結(jié)論和商機來制造沖突。介紹你的市場方案，通過介紹方案帶來的好處讓聽眾相信并接受你的方案。女生自己購買忘記日子從而突然來襲時，都很焦慮，四處詢問“有帶那個嗎”如果沒有人帶的話，就會自己去買或者讓別人幫忙買男生陪購買——少1開場白一：描述現(xiàn)狀作為開場，你要快速有效地講一下你們行業(yè)、領(lǐng)域或產(chǎn)品類別中存在的某個問題?；仡櫮銓Ω偁幷叩姆治黾靶袠I(yè)一直所奉行的陳規(guī)舊律。通過這些陳規(guī)舊律向聽眾說明，大家一直在做同樣的事情、采取同樣的競爭手段，或

5、這種現(xiàn)狀在很長時間內(nèi)都沒有發(fā)生過改變。介紹當(dāng)前市場現(xiàn)狀中的陳規(guī)紀(jì)律，指出問題一部分人喜歡嘗試新品牌，另一部分忠于固定品牌；大多數(shù)人有品牌傾向；贈品和促銷對女性具有一定誘惑力；受母親影響較大，如品牌、購買頻率、相關(guān)知識；大多數(shù)不囤貨，一月買一次。消費習(xí)慣大多數(shù)女生認(rèn)為男友or老公為自己買會很開心男生？尷尬？大多年輕人日子記在腦子里；女生會擔(dān)心男友買衛(wèi)生巾的尷尬情況，有一個避免尷尬的平臺會好一些。情感如果會使女生高興大多數(shù)男生會去買；兩人一起去買會減少尷尬；那段時間男生知道女生例假的話會特別主動關(guān)心女生。男性視角Soon2開場白二：觀察結(jié)果此時應(yīng)該將關(guān)注的目光轉(zhuǎn)移到消費者身上?；仡櫼幌?/p>

6、你在觀察時所發(fā)現(xiàn)的矛盾，選擇三四個關(guān)鍵點進行講述。記住你對觀察結(jié)果描述得越是栩栩如生，就越是能激發(fā)聽眾的感官感受，留給聽眾的印象就越深。你可以利用照片、視頻片段或者引用調(diào)查訪問中被調(diào)查者具有代表性的話來增強演示的感染力。但要注意一點，配圖和文字必須相輔相成，表達相同的內(nèi)容，否則聽眾反而會記不住演示的內(nèi)容。解釋說明指出問題的原因典型案例陪女友去買自己去買3開場白三：講個故事如果想讓聽眾在演示結(jié)束后接受你的方案，你必須要在演示開始時，就想法讓聽眾產(chǎn)生一種這個方案與己相關(guān)的感情。詳細講述一下你在調(diào)查時的某個重要經(jīng)歷。什么樣的所見所聞能讓聽眾聯(lián)想到自己在生活中的問題而且又記憶深刻呢？描述消

7、費者對此的不滿你知道嗎？女生雖然都很羞澀，但都非常希望男生為其購買衛(wèi)生巾，她覺得這樣的男生很體貼，心里會很開心；但是又都怕男生覺得自己很矯情，很過分，所以不敢要求；男生也愿意為女生購買衛(wèi)生巾，雖然會覺得尷尬，但是知道這是特殊時期關(guān)心女生很重要；男生女生都覺得男生購買衛(wèi)生巾會尷尬。4這是段視頻制造沖突四：顛覆性的結(jié)論回顧能給你帶來商機的重要結(jié)論。制造一些沖突效應(yīng)，在聽眾已知的結(jié)論和你希望他們知道的結(jié)論之間形成強烈的反差。打破聽眾期望的方式介紹你的顛覆性結(jié)論。激起聽眾的疑