《銷售培訓(xùn)安排》PPT課件

《《銷售培訓(xùn)安排》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、主講：張宸銘開心培訓(xùn)室銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一章培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間安排時(shí)間內(nèi)容周一8:30~10:0010:00~10:1010:15~11:4012:00~13:3013:30~15:0015:00~15:1015:10~17:00晨會(huì)休息成長(zhǎng)生涯規(guī)劃午休有效時(shí)間管理休息安排些當(dāng)日培訓(xùn)感想、建議周二8:30~9:00上午晨會(huì)顧問式銷售與營銷理論（展會(huì)）周三PM8:30~9:3014:40~17:00客戶開發(fā)與管理晨會(huì)游戲：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神演講訓(xùn)練周四8:30~9:009:00~10:0010:00~10:30~12:

2、00PM晨會(huì)(回顧前日內(nèi)容）銷售實(shí)戰(zhàn)休息實(shí)戰(zhàn)(游戲)角色扮演周五晨會(huì)市地拜訪競(jìng)爭(zhēng)第二章晨會(huì)有效溝通（8:30~10:00）自我介紹1分鐘人員分成若干組有效激勵(lì)10分鐘問候：早上好！好極了！全體人員朗誦詩歌我年輕！我快樂！我能干！我能勝！各小組人員自我介紹(每人1分鐘)20分鐘以分組形式競(jìng)選小組長(zhǎng)(每人2分鐘)25分鐘小組長(zhǎng)發(fā)表就職演講(每人3分鐘)12分鐘人的核心能力是適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力，希望大家認(rèn)真聽講；多提問題，多思考。2分鐘提問5分鐘你認(rèn)為一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)具備的能力？了解所銷售的產(chǎn)品（專業(yè)知識(shí)

3、）具有發(fā)現(xiàn)客戶的能力（基數(shù)大，成功率高）了解客戶情況（知己知彼）提要求訓(xùn)練內(nèi)容簡(jiǎn)介總體培訓(xùn)內(nèi)容，布置當(dāng)日訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容演講訓(xùn)練休息10分鐘游戲做健身操第三章成長(zhǎng)生涯規(guī)則重要性：生涯規(guī)劃是一個(gè)人在社會(huì)大環(huán)境，工作家庭小環(huán)境下，對(duì)自己的成長(zhǎng)規(guī)劃。人生苦短，如何使一個(gè)人活得更有意義，更有價(jià)值，是一個(gè)生命體首先應(yīng)該考慮的問題。目標(biāo)：1、分析在社會(huì)大環(huán)境下，個(gè)人人生目標(biāo)。2、學(xué)習(xí)從夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)的規(guī)劃思路3、分析自身的不足4、全力以赴、持之以恒、使夢(mèng)想成真記錄：___________________________

4、______________________________________________________________________________我是誰？我來自何方？我將走向何方？我到底要成為一個(gè)什么樣的人？有一只鷹，很小的時(shí)候，被農(nóng)民撿到，和雞放到一起喂養(yǎng)，鷹慢慢的長(zhǎng)大了，但它不知道自己能飛，一天到晚和雞跑來跑去。有一個(gè)過路人看到了這只鷹，他花錢買下它，他想讓鷹飛上天空。他一次次的在平地上讓鷹飛，可鷹撲騰幾下就落下來了。最后，他帶著鷹來到高山懸崖邊，用力把鷹拋出去，鷹在空中飛了幾下，又要往下

5、落，一看到地下空蕩蕩的山谷，無落腳之地，只好用力揮動(dòng)翅膀，結(jié)果一破沖天，飛上了藍(lán)藍(lán)的天。雞窩里的鷹請(qǐng)寫下你的人生夢(mèng)想（職業(yè)、事業(yè)、家庭、精神境界、休閑生活等任何方面）1)____________________________________________________2)____________________________________________________3)____________________________________________________4)_______

6、_____________________________________________5)____________________________________________________6)____________________________________________________你可以不搞商業(yè),但不能沒有商業(yè)意識(shí),你可以不從事經(jīng)營，但不能沒有經(jīng)營頭腦。請(qǐng)寫下你的人生目標(biāo)1)____________________________________________2)_______

7、_____________________________________3)____________________________________________4)____________________________________________5)____________________________________________6)____________________________________________1)_______________________________

8、__________________2)_________________________________________________3)_________________________________________________4)_________________________________________________5)_________________________________________________