梭子 魚三箭齊發(fā)引爆新商機

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1、梭子魚三箭齊發(fā)引爆新商機一年之計在于春。梭子魚亞太區(qū)總裁NiallKing先生顯然深諳這句中國俗語。近期巡訪中國市場，制定2011年市場、銷售、產(chǎn)品和渠道政策，正是他此行的主要目的。三箭齊發(fā)取代四大金剛伴隨著公司的快速成長，梭子魚面向中國市場提供的產(chǎn)品和解決方案日益豐富，甚至讓人有些"亂花漸欲迷人眼"的感覺。但在NiallKing看來，今年的業(yè)務重點非常清晰:下一代防火墻、備份服務系統(tǒng)和云服務解決方案將是梭子魚的主攻對象。他對這三條嶄新的產(chǎn)品線寄予厚望，認為它們必將迎來一個快速增長期，并代表著梭子魚的未來

2、。中國市場原有的四大支柱性產(chǎn)品則被重新劃分座次，Web應用防火墻、負載均衡被放在中間位置，今年的目標是保持100%以上的增長。反垃圾郵件網(wǎng)關和郵件歸檔網(wǎng)關這兩條最為成熟的產(chǎn)品線則只要保持穩(wěn)定發(fā)展即可。這樣的戰(zhàn)略布局多少讓人有些不解，因為梭子魚今年明確主推的三大產(chǎn)品線在中國市場的現(xiàn)狀甚至可以用"高處不勝寒"來形容。以下一代防火墻為例，據(jù)Gartner調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前全球僅有不到1%的互聯(lián)網(wǎng)連接采用了下一代防火墻保護。盡管預計在2014年，使用這一產(chǎn)品進行保護的企業(yè)比例將上升至35%，其中將有60%的用戶重

3、新購買下一代防火墻。把一個在全球市場剛剛興起的產(chǎn)品線作為公司戰(zhàn)略重點引入到中國市場，會不會有些為時尚早，出現(xiàn)"叫好不叫座"的市場窘境。中國是下一代防火墻沃土NiallKing顯然不認同這種觀點。因為在他看來，進入Web2.0時代，各種基于Web的網(wǎng)絡攻擊層出不窮，傳統(tǒng)防火墻已無力招架，更具針對性、能防御各種攻擊的下一代防火墻完全是應運而生。而下一代防火墻相比傳統(tǒng)防火墻有太多的優(yōu)勢，這些特質(zhì)將幫助用戶加速擁抱下一代防火墻。并且，中國的互聯(lián)網(wǎng)使用率和普及率正在迅猛發(fā)展，很多網(wǎng)絡應用都已經(jīng)走在全球前列。這些都充

4、分說明，"中國市場將會是下一代防火墻的成長沃土。"站在客戶角度而言，主要有兩個方面的變化。第一，面對客戶不斷的網(wǎng)絡安全設備更新需求，如果可以提供一個能力更強的產(chǎn)品，對客戶而言也是多了一個選擇。第二，伴隨著全球公司的收購、合并動作日益頻繁，整合后的公司不得不面對IT系統(tǒng)無法滿足需求的問題。比如，之前采用兩套獨立系統(tǒng)，并且配有不同的管理人員，而如果采用下一代防火防這樣一個整體的安全策略，就可以無所顧忌地替代之前的兩套系統(tǒng)。說起梭子魚下一代防火墻，NiallKing顯然如數(shù)家珍，"傳統(tǒng)的防火墻基于三層、四層的數(shù)

5、據(jù)包過濾，而梭子魚下一代防火墻除了使用狀態(tài)包過濾技術之外，還提供七層的應用控制技術，可以對應用層的業(yè)務加以識別、過濾和控制。作為傳統(tǒng)防火墻的技術演進，下一代防火墻可以說是一種七層的防火墻，所以它也不同于UTM，僅僅是一種功能的簡單拼湊，而是多層防御技術的有機結(jié)合體。此外，梭子魚下一代防火墻的另一個顯著特點和優(yōu)勢是，它具備智能化的流量管理、帶寬優(yōu)化和集中管理能力。"總結(jié)起來，梭子魚下一代防火墻有三大賣點。其一，安全防火墻概念優(yōu)化網(wǎng)絡費用降低網(wǎng)絡成本。其二，通訊安全性加強。其三，規(guī)模的可擴展性。無論是幾千人的

6、小公司還是幾萬人的大公司都適用。而且，產(chǎn)品線非常齊全，產(chǎn)品型號從F10到F900可以滿足不同客戶群的多樣需求?；谶@些特點，NiallKing向電腦商報記者明確表示，具有很多分支機構的客戶最有可能成為梭子魚下一代防火墻的采購對象，因為他們可以明顯感受到新產(chǎn)品的諸多好處。中國有望成為亞太第一市場對于備份服務系統(tǒng)，NiallKing同樣深有感觸。近期發(fā)生的日本強震造成很多企業(yè)的數(shù)據(jù)丟失，這讓更多人意識到數(shù)據(jù)備份的重要性。從災難中總結(jié)經(jīng)驗教訓，防患于未然，"備份服務系統(tǒng)市場理應有一個很好的成長預期"。談及云服務

7、解決方案，梭子魚認為，云安全其實包含兩個方面的概念，一種是基于云的安全服務，這種安全服務是以云的形式存在的，例如，目前梭子魚就推出了"梭子魚郵件安全服務"和"WEB安全服務"等云安全服務，可以對用戶的郵件通信和網(wǎng)絡訪問提供實時、強大的安全防護服務;另一種是云服務本身的安全性，即針對提供云服務的企業(yè)，利用安全防護系統(tǒng)，確保云端的安全性，避免用戶在享受的云服務時發(fā)生安全問題。在這方面，梭子魚有非常豐富的產(chǎn)品和解決方案，尤其是在內(nèi)容安全、應用交付和數(shù)據(jù)存儲等方面，梭子魚能為提供云服務的企業(yè)提供提供完美的解決方案

8、。目前，在梭子魚劃定的全球四大市場區(qū)域，包括日本在內(nèi)的亞太區(qū)營業(yè)額已經(jīng)超越北美、拉丁美洲、中東和歐洲區(qū)位居冠軍。具體到亞太區(qū)，盡管日本依然是貢獻最大的市場，中國市場屈居第二，但在NiallKing看來，這一切將很快得到改變，"正如中國的GDP已經(jīng)超越日本一樣，中國很有可能成為梭子魚在亞太地區(qū)最大的市場。"為此，NiallKing延續(xù)以往的高標準，為梭子魚中國區(qū)在2011年制訂了增長100%的業(yè)務目標。要實現(xiàn)這一任務，Niall