《百萬(wàn)保單銷售秘籍》PPT課件

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1、大保單，你賣給誰(shuí)？選定目標(biāo)準(zhǔn)確評(píng)估——企業(yè)績(jī)效、流動(dòng)資金、文化程度、家庭狀況、責(zé)任心、身體狀況隨時(shí)出擊財(cái)富人生適應(yīng)客戶需求接觸心理準(zhǔn)備純業(yè)務(wù)接觸、情感接近、朋友引見(jiàn)物質(zhì)準(zhǔn)備自我形象設(shè)計(jì)展業(yè)工具的準(zhǔn)備想要?還是一定要!樹(shù)立必勝的信心想像一下三年后的你努力學(xué)習(xí)并花錢買別人的經(jīng)驗(yàn)每天永遠(yuǎn)比別人多一點(diǎn)用得獎(jiǎng)寫日記建立客戶網(wǎng)成為一個(gè)有價(jià)值的業(yè)務(wù)員心理準(zhǔn)備服裝禮儀策略－外表能力百分之90由服飾傳遞紅色代表：熱情、進(jìn)取、勇敢、外向、健康、樂(lè)觀綠色代表：和平、希望、信心、忠貞、平衡、青春紫色代表：優(yōu)美、華麗、嬌艷、神秘、權(quán)威、悲傷白色代表：崇高、純潔、神圣、善良、樸素、信仰灰

2、色代表：穩(wěn)定、誠(chéng)實(shí)、溫和、平凡、幽默、蒼老黑色代表：嚴(yán)肅、沉默、黯淡、神秘、痛苦、恐怖自我形象設(shè)計(jì)手提電腦行銷的魅力展業(yè)工具的準(zhǔn)備妙用剪報(bào)推銷自我建立正確的理念如何推銷自我形象地介紹個(gè)人形象冊(cè)借力使力讓人喜歡讓人信任讓人佩服建立正確的理念高收入客戶與一般客戶的推銷差異讓客戶覺(jué)得與我們的溝通是有意義的讓客戶覺(jué)得與我們的交往是安全的讓客戶覺(jué)得購(gòu)買的商品是有價(jià)值的讓客戶覺(jué)得擁有的保障是符合身份的讓客戶體會(huì)到我們的服務(wù)是最好的業(yè)務(wù)員應(yīng)有的作為用心-----真心為客戶服務(wù)堅(jiān)持-----消除客戶的疑慮專業(yè)-----外在形象行為表現(xiàn)內(nèi)在修養(yǎng)一表人才兩套西裝三杯酒量四圈麻將六出

3、祁山七術(shù)打馬九分忍耐十分努力五方交友八口吹?，F(xiàn)代業(yè)務(wù)員處世十要推銷自我如何談大單了解需求尋找最佳購(gòu)買點(diǎn)激發(fā)購(gòu)買欲望對(duì)于管理者階層切入點(diǎn)：理財(cái)（資產(chǎn)的累積和有效轉(zhuǎn)移，均衡財(cái)富）子女教育對(duì)于知識(shí)分子階層切入點(diǎn)：保障+理財(cái)（均衡財(cái)富）子女教育對(duì)于私營(yíng)業(yè)主切入點(diǎn)：保障、責(zé)任+理財(cái)（轉(zhuǎn)移財(cái)富）子女教育FAB與需求聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與顧客的需求F：性能A：優(yōu)點(diǎn)B：利益介紹產(chǎn)品特征說(shuō)明產(chǎn)品的功能或特性如何有效地被用來(lái)幫助客戶敘述產(chǎn)品如何滿足客戶所表達(dá)出的明顯需求難成功有作用很大作用對(duì)于壽險(xiǎn)而言，其概念多種多樣，比如說(shuō)：明天的面包（養(yǎng)老保障）彰顯身份（投資有方）專家理財(cái)……等等正確的流程

4、概念溝通計(jì)劃設(shè)計(jì)交流異議促成——該出手時(shí)就出手挑戰(zhàn)大保單話術(shù)篇1七星北斗圖員工工資父母消費(fèi)企業(yè)家愛(ài)人消費(fèi)孩子消費(fèi)企業(yè)生意1七星北斗圖員工工資父母企業(yè)家生意企業(yè)開(kāi)支愛(ài)人開(kāi)支孩子開(kāi)支1七星北斗圖王先生，其實(shí)您根本不需要買保險(xiǎn)。因?yàn)橄衲@樣成功的人士，根本不用保險(xiǎn)來(lái)支付醫(yī)療費(fèi)；您腰纏萬(wàn)貫，根本不用保險(xiǎn)來(lái)儲(chǔ)蓄；您身價(jià)千萬(wàn)，根本不用保險(xiǎn)來(lái)保障身價(jià)；您是一位投資專家，根本不用保險(xiǎn)來(lái)投資。其實(shí)，您本身就是保險(xiǎn)，因此您根本沒(méi)有任何保險(xiǎn)的需要。但是，您又被您的家人和員工所需要，因此您也是他們的保險(xiǎn)，您同意嗎？2陰陽(yáng)平衡圖陽(yáng)陰健康平安得意如日中天有病意外失意日落西山胡雪巖：清末人士

5、，一生經(jīng)營(yíng)四種生意（軍火、絲綢、錢莊、藥店）。鼎盛時(shí)期生意興隆、妻妾成群、富可敵國(guó)，被封為一品紅頂商人。在成為左中堂和李鴻章卡位之爭(zhēng)的犧牲品后，軍火、絲綢、錢莊生意全部被查封，唯獨(dú)藥店（胡慶余堂國(guó)藥店）卻仍然保留著，并歷經(jīng)百年長(zhǎng)盛不衰，至今仍是杭州城最大的藥店之一。胡慶余堂長(zhǎng)盛不衰的原因：當(dāng)年太平軍和清軍為爭(zhēng)奪杭州城，血戰(zhàn)達(dá)一年零八個(gè)月之久。清軍破城之后，杭州城內(nèi)災(zāi)役泛濫、饑薨遍野。胡雪巖見(jiàn)后發(fā)慈悲心，布施出十船糧草、醫(yī)藥，在胡慶余堂門前施粥施藥，以此功德方始得胡慶余堂百年長(zhǎng)勝不衰。存一片好心愿天下蒼生無(wú)災(zāi)無(wú)難送一濟(jì)良藥愿病苦百姓幸福平安懸壺濟(jì)世2-陰陽(yáng)平衡圖因

6、此，您現(xiàn)在是處于（健康、得意、平安、如日中天）陽(yáng)的一面，因而不需要保險(xiǎn)；然而這個(gè)世界本身就是陰陽(yáng)并存而生的。有天就一定會(huì)有地，有白天就會(huì)有黑夜，因此有陽(yáng)就一定會(huì)有陰。假如未來(lái)如果你處在（有病、失意、意外、日落西山）陰的一面，那時(shí)候您還會(huì)說(shuō)您不需要保險(xiǎn)嗎？3水池理論收入支出3水池理論古人說(shuō)得好，財(cái)就是水。錢就像水一樣，只有不斷地流動(dòng)，才會(huì)越來(lái)越有生氣、越來(lái)越多、源源不斷。王先生，我們先要有一個(gè)花錢的目標(biāo)，才會(huì)有一個(gè)賺錢的動(dòng)力進(jìn)而找到一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)您同意嗎？3水池理論我們有賺錢，就一定會(huì)有花錢，也只有會(huì)花錢才會(huì)賺到更多的錢。但我們花錢有兩種方式：一種是像水龍頭一樣一

7、點(diǎn)一滴在不知不覺(jué)中花掉；一種是用一根管道，把暫時(shí)用不到的錢導(dǎo)入一個(gè)水池里，在你急需時(shí)有一滿池水。人壽保險(xiǎn)就是你儲(chǔ)蓄6萬(wàn)元，我們公司給您開(kāi)一個(gè)100萬(wàn)的帳戶。我想像您這樣有智慧的人一定會(huì)會(huì)選擇把錢存到水池里。3水池理論今天，您是一位有愛(ài)心和責(zé)任感的老板。您愿意為單位上千位員工的未來(lái)負(fù)起責(zé)任，您愿為他們花上百萬(wàn)投保。但是您知道嗎？盡管您的員工都非常非常的優(yōu)秀，但在黔西南300萬(wàn)人口中卻可以輕易找到，您同意嗎？而像您這樣的企業(yè)家卻只有一個(gè)。就像沒(méi)有毛主席就沒(méi)有新中國(guó)；沒(méi)有鄧小平的改革開(kāi)放就沒(méi)有繁榮富強(qiáng)的今天；同樣如果沒(méi)有像您這樣優(yōu)秀的企業(yè)家，就不會(huì)有您今天這么強(qiáng)的企業(yè)

8、，因此您才是最寶貴的。4