《大保單銷售》ppt課件

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1、大保單銷售----當(dāng)我們面對專業(yè)人士客戶目的超越技巧創(chuàng)造能力個案十七如何使一位在股票賺大錢的股票經(jīng)紀(jì)人愿意買保險訓(xùn)練要點1.發(fā)現(xiàn)誤區(qū)2.保險生活化總結(jié)完成心愿，拿走擔(dān)憂。個案十八如何令一位已經(jīng)擁有公司福利保險的職員再次掏腰包購買保險訓(xùn)練要點1.發(fā)現(xiàn)誤區(qū)2.學(xué)會察言觀色總結(jié)身臨其境個案十九如何說服一位只想買定期保險的專業(yè)人士購買終身保險訓(xùn)練要點1.學(xué)會畫圖列表2.大聲朗讀總結(jié)運用比較個案二十如何讓一位繁忙的高級職員抽出時間來完成購買保險的手續(xù)步驟訓(xùn)練要點勇于說出心里話總結(jié)學(xué)會主動個案二十一如何應(yīng)付一位小心翼翼想多做比較的醫(yī)生的要求訓(xùn)練

2、要點發(fā)現(xiàn)誤區(qū)會打比方總結(jié)了解人性個案二十二如何鼓勵一位猶豫不決，注重回報率的會計師馬上采取行動訓(xùn)練要點1.發(fā)現(xiàn)誤區(qū)2.勇于說不總結(jié)讓利益最大化個案二十三如何克服在討論過程中會計師和律師所提出的反對訓(xùn)練要點1.要有膽識2.敢于贊美3.學(xué)會反問總結(jié)勇者無懼直面挑戰(zhàn)個案二十四如何說服一位想買大保單，但不愿意做體檢的準(zhǔn)客戶去完成體檢。訓(xùn)練要點打比方總結(jié)以退為進(jìn)《我的野蠻客戶》不要希望她溫柔隨時準(zhǔn)備接受她的無理取鬧吃飯時點她最愛吃的菜就是絕口不提那兩個字如果她不理你，一定要裝得很傷心如果真的很傷心，那就要裝得沒事在你們認(rèn)識的十天之內(nèi)，一定要送

3、她一份禮物，她會對你產(chǎn)生好感。但不要送她過于昂貴的禮物，否則她會覺得你對她另有企圖你一定要會做飯還要記得看今天早上的報紙如果她說她不想再見到你那不要當(dāng)真因為她有些害羞如果她一直不答應(yīng)你，請堅持，你一定能讓她說出“我愿意”她喜歡拒絕你要好好的鼓勵她謝謝啊，歇一會兒~~