大盤價(jià)值挖掘案例分享

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1、主講人：葉箴2009年2月大盤價(jià)值挖掘案例分享1注：以上為北京房屋單價(jià)25000元/平米以上的住宅項(xiàng)目2四次蟬聯(lián)北京高端住宅市場冠軍，匯集世界名流，享譽(yù)全球……3在房地產(chǎn)的“冬天”里，讓我們一同走進(jìn)……1.項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉2.建立價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)3.構(gòu)筑價(jià)值體系4.平臺型運(yùn)作5.可持續(xù)發(fā)展4規(guī)劃：星羅棋布的星座式布局。營造物理環(huán)境和人文環(huán)境的親和關(guān)系，區(qū)內(nèi)12.8萬平方米生態(tài)公園，強(qiáng)調(diào)以人為本的規(guī)劃理念，營造了環(huán)繞組團(tuán)的穿堂風(fēng)、花園式的組團(tuán)景象，避免對視，開窗即見風(fēng)景。價(jià)值點(diǎn)提煉5價(jià)值點(diǎn)提煉建筑：體現(xiàn)新古典建筑簡約之美和“度假式”的輕松舒適

2、之感6價(jià)值點(diǎn)提煉環(huán)境：保證自然更替綠色，植物配植采用平坡結(jié)合、喬灌結(jié)合及花草結(jié)合的手法，既豐富了植物的層次又達(dá)到擴(kuò)大綠化面積的效果，營造四季景觀，讓業(yè)主足不出戶即可坐享四季景觀。7裝修：精心打造上層優(yōu)質(zhì)生活方式價(jià)值點(diǎn)提煉8物業(yè)：金質(zhì)尊享，無微不至價(jià)值點(diǎn)提煉來自加拿大的三代從事國際酒店管理的猶太籍專家康博先生，為星河灣設(shè)立了大管家物業(yè)管理系統(tǒng)91.項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉2.建立價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)3.構(gòu)筑價(jià)值體系4.平臺型運(yùn)作5.可持續(xù)發(fā)展10通過持續(xù)的專業(yè)積累和深化……11建筑：看不到一根管線的建筑外立面，生態(tài)環(huán)保理念。采用的澳洲砂巖（淡水），源于澳

3、大利亞昆士蘭州，是由石粒經(jīng)過水沖蝕及沉淀于石床上，經(jīng)數(shù)百萬年堆積變得堅(jiān)固而成，生態(tài)環(huán)保。12裝修：精益求精，彰顯卓越。被廣泛應(yīng)用在歐洲皇家宮廷和議會大廳的加厚2公分的實(shí)木大門以及精致手工打造的純銅質(zhì)地把手，與星河灣的品質(zhì)相匹配。13物業(yè)：金鑰匙服務(wù)在中世紀(jì)歐洲宮廷與城堡，金鑰匙（Concierge）是指“鑰匙的保管人”，負(fù)責(zé)滿足一些到豪華場所娛樂的貴族們的最高端需求。1970年，成立“國際金鑰匙大酒店組織”UIPGH“，目前已擁有34個(gè)成員國。為業(yè)主提供“六級安全屏障”服務(wù)體系，提供一站式個(gè)性化服務(wù)（18項(xiàng)常規(guī)服務(wù)和18項(xiàng)特約服務(wù)

4、）14一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)！151.項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉2.建立價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)3.構(gòu)筑價(jià)值體系4.平臺型運(yùn)作5.可持續(xù)發(fā)展16通過多種方式外化為價(jià)值體系……172008年4月15日，湯加國王下榻北京星河灣2008年9月19日，胡潤下榻星河灣酒店Maurice-RichardHennessy先生贈送星河灣一瓶價(jià)值數(shù)萬元的極品軒尼詩干邑公關(guān)營銷18創(chuàng)新的事件營銷時(shí)間：2008年9月10日地點(diǎn)：星河灣酒店北京奧運(yùn)中國首金獲得者星河灣為陳燮霞設(shè)慶功宴19陳燮霞為星河灣業(yè)主簽名留念慶功宴現(xiàn)場2021賞珍品9月26日，德國籍鋼琴家沃爾夫?qū)?瓦辛格（Wolfg

5、angWATZINGER）教授在銷售中心演奏價(jià)值148萬的德國國寶博蘭斯勒鋼琴22賞珍品臺灣七彩石來自臺灣花蓮，因呈現(xiàn)“石中畫”而具有極高的觀賞與收藏價(jià)值。23需要特別指出的是，全美游艇是世界頂級品牌，LV總裁曾經(jīng)購買了一個(gè)價(jià)值1億美元的全美游艇，而且現(xiàn)場全美游艇模型是從澳大利亞定制后專程運(yùn)往星河灣的，恢復(fù)原貌的實(shí)際游艇價(jià)值為280億美元；價(jià)值過億的頂級品牌全美游艇進(jìn)駐星河灣全美游艇進(jìn)駐星河灣24當(dāng)代藝術(shù)展25價(jià)值上百萬的WITTMANN頂級家具現(xiàn)場展出26這樣的故事，在星河灣還有很多很多……27榮獲CNBC“2008國際房地產(chǎn)大

6、獎”亞太區(qū)最佳公寓獎，是4000多個(gè)參賽者中唯一一個(gè)獲得亞太區(qū)級別大獎的中國豪宅社區(qū)！接待元首級貴賓造訪，成為世界級名片。獲得的最佳公寓獎五星獎和最佳建筑獎五星獎。其中最佳公寓獎作為亞太地區(qū)唯一代表繼續(xù)角逐全球最佳公寓獎（中國唯一一家入圍國際大獎的項(xiàng)目）。榮譽(yù)殿堂28實(shí)力印證北京星河灣一期695套已售罄，共銷售30.52億元；北京星河灣二期213套銷售22.5億元；北京星河灣三期累計(jì)認(rèn)購251套，金額27億元；簽約240套，金額26億元.(備注：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截止2009.1.8)2005年2006年2007年2008年29歷經(jīng)八年的品

7、質(zhì)沉淀，星河灣已完全成為中國奢侈品地產(chǎn)的代言……301.項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉2.建立價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)3.構(gòu)筑價(jià)值體系4.平臺型運(yùn)作5.可持續(xù)發(fā)展31通過資源互動運(yùn)作……32星河匯星河灣匯聚三地高端價(jià)值（生活、事業(yè)、修為）的資源平臺33生活平臺：旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素；事業(yè)平臺：旨在為業(yè)主提供更理財(cái)投資，商業(yè)外交等平臺，如商會；修為平臺：旨在為業(yè)主提升個(gè)人修養(yǎng)，承擔(dān)社會價(jià)值資源，世界奢侈品協(xié)會文藝慈善等；生活修為事業(yè)業(yè)主34生活平臺旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素；35奧運(yùn)有我悅動星河——星河灣奧運(yùn)大客廳開幕式活

8、動時(shí)間：2008年8月8日活動規(guī)格：星河灣業(yè)主及其親朋、社會名流活動人數(shù)：約238人36時(shí)間：2008年9月14日地點(diǎn)：北京星河灣、廣州星河灣北京、廣州星河灣兩地業(yè)主共慶中秋37盛世明月光，璀璨星河夜——南北星河灣中秋晚會38北京業(yè)主夏季高爾夫球聯(lián)