《計劃制定培訓(xùn)》PPT課件

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1、計劃制定培訓(xùn)計劃制定培訓(xùn)講師：譚小琥店鋪人員的計劃制定主要內(nèi)容：一、計劃的基本知識二、計劃的程序三、合理制定計劃的一些方法凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢——《禮記-中庸》四、小測驗計劃的基本知識一、計劃的種類1、戰(zhàn)略計劃，戰(zhàn)術(shù)計劃2、個人計劃，公司計劃4、長期計劃，年計劃，月計劃，周計劃3、銷售計劃，營銷計劃，財務(wù)計劃，人事計劃。。。。。。門店甲門店乙門店丙門店丁計劃的基本知識二、計劃類型及其特性與管理層次的關(guān)系抽象戰(zhàn)略具體戰(zhàn)術(shù)模糊復(fù)雜明確專一綜合非程序?qū)I(yè)程序計劃的基本知識三、計劃的作用指明方向協(xié)調(diào)資源一切計劃的

2、目的就是達到目標(biāo)?。。∮媱澋幕局R三、計劃的作用預(yù)測變化減少損失秦朝末年，XX在博浪沙謀殺秦始皇沒有成功，便逃到下邳隱居。一天，他在鎮(zhèn)東石橋上遇到位白發(fā)蒼蒼、胡須長長、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到了橋下，便叫XX去幫他撿起來。XX覺得很驚訝，心想：你算老幾呀？敢讓我?guī)湍銚煨?？XX甚至想拔出拳頭揍對方，但見他年老體衰，而自己卻年輕力壯，便克制住自己的怒氣，到橋下幫他撿回了鞋子。誰知這位老人不僅不道謝，反而大咧咧地伸出腳來說：“替我把鞋穿上!“XX心底大怒：嘿，這糟老頭子，我好心幫你把鞋撿

3、回來了，你居然還得寸進尺，要讓我?guī)湍惆研┥?，真是過分！XX正想脫口大罵，但又轉(zhuǎn)念一想，反正鞋子都撿起來了，干脆好人做到底。于是默不作聲地替老人穿上了鞋。XX的恭敬從命，贏得了這位老人的首肯。又經(jīng)過幾番考驗，這位老人終于將自己用畢生心血注釋而成的《太公兵法》送予XX。XX得到這本奇書，日夜誦讀研究，使之后來成為滿腹韜略、智謀超群的漢代開國名臣。運籌帷幄之中，決勝千里之外計劃的基本知識三、計劃的作用使銷售活動處于受控狀態(tài)計劃的基本知識四、關(guān)于計劃的三個要點計劃的基礎(chǔ)是市場信息，計劃的目的是達到目標(biāo)計劃就是分

4、解目標(biāo)后的詳細工作步驟計劃就是在我們現(xiàn)在所處的地方和我們想要去的地方之間鋪路搭橋市場信息計劃計劃是現(xiàn)狀和目標(biāo)的橋梁計劃的基本程序收集信息確定目標(biāo)確定總體計劃計劃市場信息發(fā)掘可行渠道確定多種方案評估多選方案選定方案計劃的基本程序方案一：方案二：擬定時間與周期編制預(yù)算計劃的基本程序方案一：08：3009：0010：1510：4520：15合理制定計劃的一些方法當(dāng)我們在確定總體計劃后，需要挖掘不同的渠道，篩選不同的方法，確定最后方案。在此過程中，如果熟練運用一些管理上的方法，對制定一個合理的計劃有很大幫助。？？

5、？一、5W1H方法二、SWOT分析三、STAR模式合理制定計劃的一些方法一、5W1H方法計劃銷售會議職業(yè)規(guī)劃Why為什么做此計劃客戶為什么要買為什么開會我為什么要做這份工作What內(nèi)容是什么客戶會選擇什么品牌會議議程是什么我適合做什么工作Where通過哪些渠道客戶喜歡到哪里去買會議地點在哪里我適合在哪里工作When計劃何時開始何時結(jié)束什么時候會買何時開始何時結(jié)束我何時考慮職業(yè)規(guī)劃Who誰負責(zé)客戶是誰哪些人參加我是怎樣的人How怎么做我怎樣賣給他用什么方法我應(yīng)該怎樣去工作合理制定計劃的一些方法二、SWOT分

6、析法StrengthWeaknessOpportunityThreat優(yōu)勢劣勢機遇威脅合理制定計劃的一些方法三、STAR模式Strategy——策略Action——具體行動Timetable——時間表Resources——相關(guān)資源小測驗一、是非題：1．計劃不如變化快，計劃制定的再明白也是白費。（）2．只有制定詳細周密的計劃，才能做好控制工作。（）3．在制定工作計劃時，不用考慮諸如通貨膨脹、地震、火災(zāi)等極端情況，因為這些情況一旦出現(xiàn)，大家都躲不過。（）4．“計劃計劃，墻上掛掛”。計劃只是面子上的事，還是摸著

7、石頭過河，走一步算一步為好。（）5．計劃制定后，不論出現(xiàn)什么情況，大家都要嚴格遵守，不能變，否則，計劃就沒啥權(quán)威性了。（）6．好的工作計劃能合理調(diào)配公司資源，減少浪費。（）小測驗二、選擇題：1.基層計劃相比較于高層計劃的特點是()A.復(fù)雜而模糊B.抽象而綜合C.指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)D.專一而明確2.新產(chǎn)品的開發(fā)計劃等屬于()計劃A.個人計劃B.財務(wù)計劃C.綜合計劃D.人事計劃小測驗二、選擇題：3.”一件預(yù)計可能會出錯的事情，往往一定會出錯?！薄耙患虑槌鲥e，其它事情也跟著錯?！鳖愃频脑捲诮沂救藗兪裁茨?（）A.決策

8、的制訂與實施一定要果斷且富有信心，否則就很難實現(xiàn)。B.制訂計劃應(yīng)樹立起應(yīng)變的意識，問題出現(xiàn)時應(yīng)立即制定出相應(yīng)的應(yīng)變計劃。C.應(yīng)變計劃的制定是計劃工作的一部分內(nèi)容，應(yīng)在計劃過程中及早予以考慮，不能等到出現(xiàn)問題時再倉促應(yīng)對。D.要注意認真分析事物之間的關(guān)聯(lián)性，以及得到正確的結(jié)論。祝大家學(xué)習(xí)愉快！謝謝！