資源描述：
《商業(yè)地產(chǎn)大型MALL業(yè)態(tài)配比四大技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、深悅會(huì)：商業(yè)地產(chǎn)大型MALL業(yè)態(tài)配比四大技巧2014-05-17中國地產(chǎn)第一微刊深悅會(huì)技巧1：利用商圈分級，優(yōu)化業(yè)態(tài)組合對購物中心來說，處于傳統(tǒng)商圈，還是CBD商務(wù)區(qū)，或是城市郊區(qū)，主流顧客群是不同的，業(yè)態(tài)組合自然也不應(yīng)該相同。每個(gè)購物中心都應(yīng)該對自己所在的商圈進(jìn)行深度分析，不斷嘗試、探索、完善適合自己的業(yè)態(tài)組合。西單大悅城位于北京最繁華的商圈，原本甚至可以按照6：2：2來布局的。但是西單原來的中友、君太都是純百貨，餐飲比例很小，所以大悅城走了一條差異化路線，與其他企業(yè)形成互補(bǔ)，從而讓整個(gè)商圈的購物環(huán)境得到了提升。商業(yè)很難有規(guī)范化的業(yè)態(tài)，即便在西單再建一座
2、大悅城，其業(yè)態(tài)組合與今日的西單大悅城也肯定是不完全不同的，因?yàn)橹挥胁町惢e(cuò)位經(jīng)營才能共生共榮。技巧2：兼顧業(yè)態(tài)的共享和相容業(yè)態(tài)組合是購物中心的核心內(nèi)容，而購物中心成功的特征就是：在各種業(yè)態(tài)、各種品牌的客流之間產(chǎn)生橫向聯(lián)系。你的定位是什么，你的客群是誰，需要搭配什么樣的業(yè)態(tài)組合，這是有規(guī)律可循的。服務(wù)于某一客戶群的百貨，需要搭配這個(gè)客群的餐飲與休閑方式，品類要相同才行。其實(shí)任何一個(gè)商業(yè)物業(yè)，都不可避免的處于一個(gè)大的生活圈子里，無論是購物還是餐飲、休閑、娛樂功能，都是一個(gè)大的生態(tài)群。只有業(yè)種、業(yè)態(tài)“相生”而不“相克”。整體功能分區(qū)和規(guī)劃布局能夠相互支持、配套、
3、補(bǔ)充，才有可能使整個(gè)物業(yè)生態(tài)群良性發(fā)展。1）國貿(mào)商城與永旺國際商城的成功啟示國貿(mào)商城之所以成為在北京運(yùn)營比較成功的購物中心，就在于它的業(yè)態(tài)、品牌組合都是以CBD奢侈品消費(fèi)為特征的，業(yè)態(tài)組合與定位高度匹配。永旺國際商城定位于生活型區(qū)域中心，目的是滿足周邊3～5千米范圍內(nèi)居民的特定需求，因此它所搭配的業(yè)態(tài)和品牌都是以頻繁消費(fèi)為特征的。比如超市占了相當(dāng)大的面積，設(shè)有寵物店、兒童娛樂世界等，這些都是日常生活不可或缺的。2）金源新燕莎Mall的得失分析有的購物中心它的客戶群和業(yè)態(tài)組合之間就會(huì)產(chǎn)生矛盾。比如在金源新燕莎Mall當(dāng)中，燕莎商城、居然之家都是屬于比較高端的
4、，但是貴友、易初蓮花又屬于中檔，而一些餐飲又屬于低檔，這樣就很難弄清它究竟想要吸引誰？如果購物中心的一、二、三層是一類顧客，四、五層是另一類顧客，就很難真正發(fā)揮出購物中心“一站式”購齊的綜合功能。購物中心各種業(yè)態(tài)的客群應(yīng)該是共享的，是可以互動(dòng)的?？简?yàn)一個(gè)購物中心是否成功，不能只看人氣，還要看各種業(yè)態(tài)、品牌之間是否能產(chǎn)生連帶消費(fèi)。比如一位顧客有5種需求，那么一個(gè)成功的Mall不能只滿足其一種需求，而是應(yīng)該通過合理的業(yè)態(tài)組合，滿足顧客盡可能多的需求，從而產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。技巧3：一站式業(yè)態(tài)功能配備吉隆坡最具規(guī)模的購物中心Mid-ValleyMegamall，總面積
5、達(dá)19萬平方米，隸屬于大型綜合發(fā)展項(xiàng)目的一部分。在距商場30分鐘車程范圍內(nèi)，居住人口達(dá)200萬人，而商場配有約7600個(gè)車位，是吸引人流的主要設(shè)施。此商場的市場定位以針對大眾化中層收入消費(fèi)者為主，共5層高，包括3間主力店——一間約1.7萬平方米的家樂福倉儲(chǔ)式超市、一間2.7萬平方米包括地庫超市的吉之島百貨公司（日本）以及一間約2萬平方米的百貨公司（馬來西亞）。半主力店還包括一間亞洲最大的多屏幕電影院、一間馬來西亞最大的健身中心、一間保齡球館及一間一站式購物服務(wù)的高科技計(jì)算機(jī)中心。此外，還設(shè)有500間商鋪及餐飲，主要由本地業(yè)者經(jīng)營。Mid-ValleyMeg
6、amall的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)明顯表現(xiàn)出在新興城市擴(kuò)張的浪潮中不少商業(yè)物業(yè)的特點(diǎn)：即體量巨大，以龐大的停車位數(shù)量吸引家庭為單位的消費(fèi)者；功能齊全，集購物、娛樂、餐飲、服務(wù)為一體；高度專業(yè)化與高度綜合化并存。廣州的正佳廣場、天河城廣場等同樣是一站式購物中心的典范。一站式購物的核心，主要還是一站式業(yè)態(tài)功能的配備，這種配備的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在：①不涉及統(tǒng)一收銀、營業(yè)員管理培訓(xùn)等復(fù)雜環(huán)節(jié)，對管理深度及廣度要求相對不高，因而易于被業(yè)主認(rèn)可并推行；②與百貨公司等敞開式賣場相比，一站式能夠?yàn)樽鈶籼峁└竺娣e、更為獨(dú)立的店鋪空間，使入駐商家能夠更好地營造其品牌個(gè)性氛圍，促進(jìn)形象價(jià)
7、值提升；③人們的消費(fèi)需求逐漸朝著復(fù)合式、感生化方向發(fā)展，如購物、休閑、聚會(huì)等一體，一站式可滿足人們多元化需求，創(chuàng)造愉悅的購物體驗(yàn)。技巧4：差異化、特色化業(yè)態(tài)配備對于一個(gè)成熟的商業(yè)地產(chǎn)而言，今后的發(fā)展趨勢將必然是在結(jié)合區(qū)域特色和商圈屬性的基礎(chǔ)上，完善其差異化、特色化業(yè)態(tài)配備。1）東方新天地差異化與特色化業(yè)態(tài)配備策略北京東方新天地為例，位于東長安街一號，是北京市的中心地帶。借助于王府井長期以來形成的商業(yè)中心區(qū)地位，東方廣場被定位為國際性經(jīng)貿(mào)中心。其酒店物業(yè)每年要召開很多國際性會(huì)議，30萬平方米的寫字樓租戶大部分為世界500強(qiáng)企業(yè)，而公寓里的住戶多為外企員工。因
8、此東方新天地的定位標(biāo)準(zhǔn)就是東方廣場的配套服務(wù)商業(yè)，分為地下和地上兩
