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《專業(yè)化推銷流程話術(shù)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、1專業(yè)化推銷流程話術(shù)2第一章主顧開拓話術(shù)3李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，聽說(shuō)你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒(méi)有向你朋友推介購(gòu)房？4張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識(shí)，好請(qǐng)教一下。張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒(méi)有？你朋友中，誰(shuí)賺得多一點(diǎn)，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。5（名片開拓術(shù)）客戶：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會(huì)不會(huì)也有空洞呢？您準(zhǔn)備周
2、密了嗎？王先生，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的ⅹⅹ，最近我想買ⅹⅹ，聽說(shuō)您在這方面是遠(yuǎn)近聞名的專家，能否給我一些建議？6王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，肯定花了很多心血，聽嫂子說(shuō)您是在參考了您朋友家的格局后自己設(shè)計(jì)了一套這樣的格局，真是不簡(jiǎn)單?。∥蚁聜€(gè)月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？王先生，剛才您跟我說(shuō)了很多作安利（傳銷）的好處，尤其是您身邊賺錢的人比比皆是，能否讓我們認(rèn)識(shí)一下，我想多了解一些。7您好，我是王老板的朋友。我倆是去年我?guī)退k保險(xiǎn)時(shí)成為朋友的。經(jīng)常聽他說(shuō)你倆是好朋友，并且為人特別好。剛才我去一個(gè)客戶
3、那辦理賠，從您公司路過(guò)，就想進(jìn)來(lái)見見面。這段時(shí)間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒(méi)有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時(shí)候聚一下？8王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險(xiǎn)了嗎？噢，保了，您自已呢？為什么？王女士，不瞞您說(shuō)，您給孩子上的保險(xiǎn)太少了，將來(lái)孩子的生存壓力越來(lái)越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點(diǎn)，每天多交幾元錢，投資多一點(diǎn)，收益就會(huì)多一點(diǎn)，為孩子的將來(lái)打好基礎(chǔ)。9人說(shuō)“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說(shuō)有道理嗎？（創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然
4、后對(duì)著客戶打開公事包?？蛻魰?huì)問(wèn)：“這是什么？”我就說(shuō)：“這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會(huì)變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時(shí)候，立刻送到您的手中。”10王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計(jì)了一份綜合保障的家庭理財(cái)計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿意。他經(jīng)常在我面前提到您，說(shuō)您不僅事業(yè)成功，還是一位有愛心、有責(zé)任心的好丈夫、好父親。建議我向您推薦家庭綜合保障計(jì)劃，今天特來(lái)拜訪您。11營(yíng)：“王先生，您好，我是您同事小紅的朋友，也是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，能打擾你幾分鐘嗎？”客：“我朋友已
5、經(jīng)幫我設(shè)計(jì)一份三倍型的保險(xiǎn)！”營(yíng)：“噢！我知道，那份險(xiǎn)的保障額度非常高……不過(guò)，很可惜的是那份險(xiǎn)不是保障終身的，滿期時(shí)固然可以領(lǐng)回一筆錢，不過(guò)以后契約就中止了！同時(shí)那時(shí)候就算您想再買份保險(xiǎn)，身體狀況很可能通不過(guò)體檢！客：“終身保障有什么好處？”營(yíng)：“現(xiàn)在人活到七、八十歲一點(diǎn)也不稀奇，可是自六十歲退休后就沒(méi)有收入了，您可曾仔細(xì)計(jì)算過(guò)，您的退休金以及儲(chǔ)蓄是否足夠令您頤養(yǎng)天年都不怕沒(méi)錢用？這份終身保障型的保險(xiǎn)，不但可多一份退休金，而且還可以對(duì)身后事預(yù)備一筆錢，不會(huì)造成孩子們的負(fù)擔(dān)，這樣子才能活的有尊嚴(yán)！”12王先生，看
6、您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。我們辛苦賺錢是為了什么，無(wú)非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來(lái)的養(yǎng)老。為了這些，我們都會(huì)存錢進(jìn)銀行。一年存一萬(wàn)元，存十年才得十萬(wàn)元加利息，但十年過(guò)程中可能會(huì)生病，意外，甚至死亡，那時(shí)候就要用錢，辛苦積累下來(lái)的血汗錢就沒(méi)有了，這種方法是自己給自己買保險(xiǎn)，是沒(méi)有保障的方法。十年之中誰(shuí)敢擔(dān)保自已一點(diǎn)事也沒(méi)有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險(xiǎn)公司，就能達(dá)到這樣的保障了。13您為自已的車準(zhǔn)備了備胎，在辦
7、公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器，說(shuō)明想到了爆胎或著火的后果。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個(gè)有責(zé)任有愛心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬(wàn)一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？14張先生，聽說(shuō)您是個(gè)影視愛好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號(hào)》，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長(zhǎng)與設(shè)計(jì)師，無(wú)論何時(shí)，您二位都要聚集會(huì)神，確保萬(wàn)無(wú)一失，不過(guò)，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號(hào)的結(jié)果是不同的，因?yàn)槲覀儠?huì)預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什
8、么樣的備用船，……導(dǎo)入保險(xiǎn)…...15為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費(fèi)，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時(shí)候，這些錢還是無(wú)濟(jì)于事?，F(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)候，將會(huì)有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，不亂花錢。第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家
