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《專業(yè)化推銷流程話術(shù)_5》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、舉一個例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批乂一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。這說明人們的防范、風(fēng)險意識增強(qiáng)了，而保險也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門，隨著時間的推移，人們保險意識的加強(qiáng)，您一定也會從不了解到了解，從了解到購買人壽保險，保險是生活必需品。2我先問您一個問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會再生病了，你說這樣行得通嗎？生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險與否影響的，而我們保險公司就是在發(fā)生事故時提供給被
2、保險人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。3王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險的比例并不高。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保險的概率遠(yuǎn)比買過保險的概率高。保險公司是為人們提供保障的，假如一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，您也知道，預(yù)計(jì)我國將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對我國提出的重耍條件之一就是開放保險市場，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎？4王先生，有些人怕保險公司倒閉，不敢參加保險，這種想法有一定道理，誰也不愿意自己
3、辛苦掙的錢到頭來一無所得，但您怕保險公司賺錢，不愿意參加保險，這我還是頭一次聽說，任何一家企業(yè)經(jīng)營都是以盈利為目的的，這家公司越有實(shí)力，說明他的賠付能力越強(qiáng)，難道您不希望如此嗎？5您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任何一個出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會出事，但可以說如果出危險游泳圈會起到舉足輕重的作用，那么保險就是您的“救生圈”。6人不能貌相，他可能在其他行業(yè)干得并不出色，因?yàn)橐郧暗呐蠓举犥??皇屎纖縷壬唯？并不說明他不能干好保險。保險工作也并不是人人都能做，
4、只有勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，熱愛壽險事業(yè)并具有一定壽險知識的人，才能干好這項(xiàng)工作。7是的，保險公司的人是很多，而且來自各行各業(yè)，各個年齡層次的人都有，這是客觀事實(shí)，但這并不意味著“誰都可以做二首先要成為一名壽險營銷員，必須要參加保險代理人資格全國統(tǒng)一考試，獲得《保險代理人資格證書》，耍獲得這樣一本證書并非易事，試題有相當(dāng)大的難度，如1999年三次保險代理人的考試通過率50%都不到，這就保證了壽險營銷從業(yè)人員具有良好的文化素質(zhì)和專業(yè)知識。能夠準(zhǔn)確地理解并宣傳保險條款，避免推銷過程中的誤導(dǎo)。8其次，保險公司對招聘的人員在學(xué)歷、年齡、素質(zhì)方面有嚴(yán)格的的要求，特別是對于品質(zhì)方面要求更嚴(yán)。《保險
5、代理人管理規(guī)定》也規(guī)定了“曾受到刑事處罰者，曾違反有關(guān)金融保險法律，行政法規(guī)、規(guī)章而受到處罰者，曾違反有關(guān)金融保險法律、行政法規(guī)、規(guī)章而受到處罰者"及“其他不宜從事保險代理業(yè)務(wù)者'‘不得申領(lǐng)《保險代理人資格證書》。第三，保險公司，同業(yè)公會，監(jiān)管機(jī)關(guān)對于違規(guī)員的處分是相當(dāng)嚴(yán)厲的。9第四，保險公司大多建有完備的培訓(xùn)體系,按規(guī)定對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括保險的知識。法規(guī)、職業(yè)道德，從業(yè)守則，業(yè)務(wù)技能，和為習(xí)慣等諸方面，所以許多人把保險公司比作學(xué)校，比如說我在進(jìn)入保險公司后的這段時間里，就明顯感到自已在諸多方面的進(jìn)步。壽險營銷作為一個新興的行業(yè)，以它特有的魅力吸引了各行各業(yè)的優(yōu)
6、秀人才加入到這一行列中來，并且得以提高。當(dāng)然，不容否認(rèn)其中也有一些“害群之馬"，在一定程度上引起投保人的不安。不過保險公司好比是一架淘金的機(jī)器，沙子不斷的被篩選掉，而金子卻留下來。10王先生，我想您買東西吋主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西,如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。尤其保險是一種長期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時，我們也可以交朋友嘛！11王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，但是高回報的同時也有高風(fēng)險，前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對中國壽險市場進(jìn)行了一次調(diào)
7、查，顯示人們儲蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)付將來的子女教育、退休后的生活費(fèi)、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道——購房，可以說儲蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險可以解決您以上的很大問題。12首先，保險公司能對其子女提供“子女教冇"保險，協(xié)助家長為子女積累教冇費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用，“養(yǎng)老年金”保險可以解決您的老有所養(yǎng)的問題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺了“醫(yī)療F呆險，解決了您的醫(yī)療費(fèi)用。不僅如此，有些險種到
