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《信托私募發(fā)行渠道分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、發(fā)行渠道分析(以復星地產(chǎn)控股為考量）發(fā)行主要模式與比較1.銀行代發(fā)2.金融機構(gòu)自有發(fā)行渠道(信托）3.第三方理財機構(gòu)4.募集渠道比較1.1銀行代發(fā)銀行渠道概況2011年第3季度共有84家商業(yè)銀行發(fā)行銀行理財產(chǎn)品5868款，發(fā)行總數(shù)較2011年第2季度增長近15%；發(fā)行規(guī)模約為4.84萬億元。至此，2011年前三季度發(fā)行的個人銀行理財產(chǎn)品規(guī)模約達13.35萬億元。從各家銀行發(fā)行理財產(chǎn)品的類型來看，發(fā)行能力排名前10位的銀行或以債券與貨幣市場類產(chǎn)品為主打，或以包含債券與貨幣市場類的組合投資產(chǎn)品為主攻。信貸類產(chǎn)品發(fā)行量最大的為建設(shè)銀行，本季度共發(fā)
2、行30款，但建設(shè)銀行仍是以組合投資類為主要投資對象，其信貸類產(chǎn)品發(fā)行占比僅為15.08%，而組合投資類產(chǎn)品占比高達45.23%。發(fā)行能力排名前10位的分別為工商銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行、深圳發(fā)展銀行、農(nóng)業(yè)銀行、上海浦東發(fā)展銀行、北京銀行以及建設(shè)銀行。風險控制能力排名前10位的銀行依次為交通銀行、深圳發(fā)展銀行、中國銀行、北京銀行、上海浦東發(fā)展銀行、上海銀行、招商銀行、包商銀行、工商銀行以及農(nóng)業(yè)銀行。收益能力排名前10位的銀行依次為工商銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行、中國銀行、招商銀行、北京銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、民生銀行以
3、及上海浦東發(fā)展銀行。理財服務(wù)豐富性指標排名前10位的銀行依次為中信銀行、中國銀行、光大銀行、民生銀行、渣打銀行、恒生銀行、工商銀行、招商銀行、北京銀行以及農(nóng)業(yè)銀行1.2銀行發(fā)行優(yōu)勢a.傳統(tǒng)的存貸收益模式變革，銀行迫切需要增加中間業(yè)務(wù)收入。b.銀行有廣大的客戶資源，各大銀行針對高端客戶推出貴賓理財服務(wù)，通過積極參與銀行的高端客戶營銷，促銷，增加與目標客戶的接觸機會，提高了我們營銷活動的針對性。c.銀行渠道是客戶最放心，最頻繁的接觸場所；而且，當前大部分機構(gòu)或者個人客戶，都認銀行渠道推出的理財產(chǎn)品,比如上汽財務(wù)等。d.通過銀行網(wǎng)點宣傳公司或者產(chǎn)
4、品，能增強在客戶心目中的形象和影響力。e.通過銀行渠道能節(jié)約大量成本和時間，增強了效率。目前中資私人銀行幾乎承擔了90%的集合信托產(chǎn)品的銷售。1.3銀行發(fā)行劣勢a.監(jiān)管政策嚴格,2010年8月的叫停銀信合作，2011的窗口指導，報備審批嚴格。b.由于銀行審批流程繁瑣，時間較長，通常需要一個半月以上，從分行到總行層層審批，然后層層組織協(xié)調(diào)發(fā)行。c.收費水漲船高,有其它發(fā)行渠道無法比擬的優(yōu)勢，自然待價而沽。2.1金融機構(gòu)自有發(fā)行渠道渠道概況◆平安信托有限責任公司→財富管理事業(yè)部（包含私人財富管理部等）◆華寶信托有限責任公司→財富管理中心◆北京國
5、際信托有限公司→財富管理總部◆中融國際信托有限公司→財富管理中心&恒天財富&新湖財富&大唐財富&高昇財富◆對外經(jīng)貿(mào)信托有限公司→財富管理中心◆西安國際信托投資公司→長安財富中心&私人銀行部◆中海信托股份有限公司→財富管理中心◆中投信托有限責任公司→財富管理中心◆新華信托股份有限公司→財富管理中心◆渤海國際信托有限公司→財富中心◆中航信托股份有限公司→財富管理中心◆中鐵信托有限責任公司→財富管理中心◆紫金信托有限責任公司→財富管理中心◆五礦國際信托有限公司→財富管理中心◆云南國際信托投資有限公司→財富管理中心◆方正東亞信托有限責任公司→財富管
6、理中心◆華能貴誠信托有限公司→財富管理中心◆國投信托有限公司→財富管理總部2.2發(fā)行能力（2011前10月）2.3發(fā)行規(guī)模（2011前10月）排名信托公司數(shù)量平均期限收益率房地產(chǎn)信托規(guī)模1中信信托30個2.26年10.48%192.46852中融信托60個1.72年10.71%192.24813中誠信托31個1.95年10.14%159.28184四川信托41個1.61年11.03%117.49265新華信托53個1.87年10.73%110.81726五礦信托32個1.67年10.10%71.43117中鐵信托37個1.57年8.52%5
7、8.82978渤海信托10個1.75年9.25%47.67499杭工商信托13個1.97年10,79%34.156010交銀信托16個1年9.02%32.499411中投信托13個1.89年10.55%31.436012中泰信托6個1.60年9.38%23.586013華潤信托5個2.5年11%22.500014中海信托3個1.5年15.000015愛建信托3個2年10.42%14.000016上海國際信托5個2.427.13252.4金融機構(gòu)自有發(fā)行渠道優(yōu)勢a.對產(chǎn)品架構(gòu)熟悉，專業(yè)化營銷服務(wù)客戶，能更加好的維護形象。b.自有客戶群，合作發(fā)
8、行金融機構(gòu)穩(wěn)定，省卻發(fā)行事宜。c.資金到位時間掌控度教好，如起初發(fā)行募集不理想，可安排后續(xù)或者行情轉(zhuǎn)好時候在發(fā)行。d.一期發(fā)行成功且運轉(zhuǎn)正常，對之后的合作及發(fā)行等都會加分。2.5
