卷煙品牌策劃實施方案

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1、品牌策劃方案思想有多遠，我們就能走多遠…1、背景介紹2、環(huán)境分析3、產(chǎn)品分析4、營銷目標5、營銷戰(zhàn)略6、營銷策略7、費用預(yù)算8、效果評估目錄背景介紹隨著城市建設(shè)和經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)代消費者的購買能力得很大程度提高，同時對卷煙產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢，為進一步豐富市場，充分挖掘區(qū)域市場潛力，A市煙草公司根據(jù)國家局“532””461“戰(zhàn)略部署，在開展市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地?zé)熋裣M口味，引進了行業(yè)重點骨干品牌黃山新概念，為確保產(chǎn)品在本地市場的成功上市，特制定本策劃方案。本策劃方案在充分開展市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,通過借助“世博”風(fēng)，開展體驗營銷，拓展渠道功能，組建品牌俱

2、樂部等一系列營銷方法進行品牌運作。市場環(huán)境人口情況經(jīng)濟發(fā)展市場規(guī)模人口130萬，城市65萬,農(nóng)村65萬2009年度人均年收入2.2萬元，消費能力強2009年市場銷售卷煙5萬箱，其中一類煙占20%產(chǎn)品分析（SWOT分析）優(yōu)勢劣勢卷煙毛利高，符合客戶對利潤的要求。焦油含量低，符合現(xiàn)在生活低碳理念。知名度大，是全國重點骨干品牌。包裝形象好，符合現(xiàn)代商務(wù)人士的消費選擇產(chǎn)口味淡雅，符合本地市場消費習(xí)慣包裝不適應(yīng)婚慶市場消費需求。由于是新產(chǎn)品，消費者認知度不高產(chǎn)品分析（SWOT分析）機會劣勢市場同檔主銷品牌貨源不足，市場有缺口煙草公司正在主動尋找機替找品牌，穩(wěn)定貨源。正在開展工

3、商協(xié)同營銷，煙草公司人員重視度高城市不斷擴建，外來人口增加，市場規(guī)模擴大。經(jīng)濟不斷發(fā)展，更多的人將成為該品牌的潛在消費者。其競爭品牌一旦貨源充足，將對本品牌造成一定威脅。其它廠家品牌也可也能看到商機，進入此價位消費市場，競爭將會更加激烈。產(chǎn)品分析（SWOT分析）根據(jù)以上分析，認為黃山品牌內(nèi)外品質(zhì)較好，優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅，應(yīng)該順勢而上，抓住機會，把市場占領(lǐng).分析結(jié)論營銷目標提高產(chǎn)品知名度實現(xiàn)上柜率80%營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品定位于25-45歲之間，有一定經(jīng)濟能力的男士。通過選點、控量、鋪面，打牢市場基礎(chǔ)，通過品牌信息植入、借勢營銷、公關(guān)營銷深入消費者觀念，樹立企業(yè)良好形

4、象。營銷策略1、市場調(diào)查：組織人員，開展品牌調(diào)查，確定把商業(yè)區(qū)、市中心地段、寫字樓等區(qū)域，做為重點投放地區(qū)，在此范圍內(nèi)選擇部分戶客戶做選點投放客戶。產(chǎn)品引入期2、品牌牌信息植入：一方面安排人員扮做消費者到客戶店尋問該品牌，借機宣傳品牌特點。另一方面安排廠家研發(fā)人員開展產(chǎn)品信息發(fā)布會。3、限量投放：對選點的部分客戶進行限量投放，商場超市每戶限量8條，一類客戶限量5條，二類客戶限量3條。營銷策略1、借勢營銷：選擇5家大賣場，在中秋、國慶等節(jié)假日期間，進行產(chǎn)品集中展示，用海量的卷煙模型碼放成世博的中國館、鳥巢等中國著名建筑景點，沖擊消費眼球，將品牌信息深刻傳達消費者。2、

5、渠道拓寬：選擇與品牌文化內(nèi)涵相一致的商家（如口子窖、高爐家）合作，與其協(xié)議將本品牌做為其召待用煙，在其產(chǎn)品訂貨會、產(chǎn)品答謝會期間進行宣傳推廣，利用其渠道功能進行產(chǎn)品推廣、品牌培育產(chǎn)品成長期營銷策略1、百點宣傳：選擇100家大型賓館、酒店，作為合作對象，在其店堂內(nèi)罷放X展架、產(chǎn)品宣傳手冊、提供煙灰缸，深入終端進行宣傳產(chǎn)品形象。2、有獎問答：在終端客戶中發(fā)放宣傳單，開展有獎問答活動，消費通可通過登陸網(wǎng)站或郵寄方式答題。3、清涼一夏慰問：準備礦泉水、風(fēng)油精等防暑用品，慰問零售戶，加深客我感情況溝通。產(chǎn)品成長期營銷策略4、體驗之旅：選取部分零售戶代表、消費者代表、客戶經(jīng)理代

6、表、媒體代表開展為期5天體驗之旅。在網(wǎng)站開辟體驗論壇、在報紙開辟專欄進行全程跟蹤報導(dǎo)。5、組建品牌俱樂部：把消費者中優(yōu)質(zhì)消費者挑選出來，組建品牌俱樂部，定期向成員傳遞品牌信息，為其訂閱時代精英雜志。6、關(guān)愛災(zāi)區(qū)行動：組織自愿者到舟曲進行援助活動，并進行全程報導(dǎo)，樹立企業(yè)良好形象產(chǎn)品成熟期費用預(yù)算序號物品數(shù)量領(lǐng)用人1打火機3000客戶經(jīng)理2煙灰缸500客戶經(jīng)理3礦泉水1000客戶經(jīng)理4卷煙模型5000客戶經(jīng)理5品吸煙50條客戶經(jīng)理費用預(yù)算表效果評估活動效果通過在售前、售后、售后開展營銷宣傳和體驗之旅等活動將大大促進新概念黃山的上柜銷售，提高產(chǎn)品的知名度，通過對組建俱樂

7、部的形式，將終端消費者中的優(yōu)質(zhì)消費費者組織到一起，使它們充當黃山品牌口碑的免費宣傳者，有益于擴大品牌的潛在消費群體，使得黃山品牌在本地市場持續(xù)穩(wěn)定銷售，逐步占領(lǐng)市場效果評估活動效果實現(xiàn)目標消費者滿意忠誠度工業(yè)滿意零售戶滿意美譽度知名度感謝您的聆聽！2019ppt資料19歡迎批評指導(dǎo)！！快樂工作，快樂生活！感謝您的聆聽??！讓我們一起努力，把最好的教育獻給我們的孩子！