會(huì)籍部銷售計(jì)劃

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1、會(huì)籍部2018年第一季度管理與銷售方案一、會(huì)籍部優(yōu)化1、會(huì)籍工作流程優(yōu)化在原有的工作流程基礎(chǔ)上，需要增加對會(huì)所的了解，包括區(qū)域器械數(shù)量、每個(gè)器械使用流程和針對身體好處、外展人員資料的整理上交、客戶資源的整理上交、各部門配合銜接、POS流程的熟悉與運(yùn)用、專業(yè)知識的提高與表達(dá)、外展增加大客戶搜尋和企業(yè)合作搜尋。2、會(huì)籍部人員優(yōu)化嚴(yán)格把控招聘人員素質(zhì)和能力，會(huì)籍部針對員工采取優(yōu)勝劣汰制度，杜絕閑人、懶人。增強(qiáng)員工時(shí)間觀念、責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)意識和服務(wù)質(zhì)量。使會(huì)籍部正規(guī)化、系統(tǒng)化，讓會(huì)籍部整體的凝聚力提升。二、3月份銷售

2、方案1、3月份活動(dòng)的提前準(zhǔn)備計(jì)劃在3月份活動(dòng)前需要做好充分的準(zhǔn)備，其中包括活動(dòng)前的宣傳、年前累計(jì)搜集的準(zhǔn)客戶數(shù)量、需求、辦卡意向的等級劃分、會(huì)籍對活動(dòng)卡價(jià)的了解，活動(dòng)話術(shù)的編排、電話約訪的話術(shù)編排、3月份活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)業(yè)績、工作人員的數(shù)量安排與招聘等工作。（1）活動(dòng)前的宣傳提前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，會(huì)籍提前對周圍用戶大量宣傳，插車、插樓、電話統(tǒng)計(jì)、市場調(diào)查。（2）準(zhǔn)客戶的資料統(tǒng)計(jì)每個(gè)會(huì)籍手頭準(zhǔn)客戶的數(shù)量統(tǒng)計(jì)、需求劃分統(tǒng)計(jì)、辦卡意向大小的劃分統(tǒng)計(jì)、老會(huì)員帶新會(huì)員的數(shù)量統(tǒng)計(jì)。（3）活動(dòng)卡價(jià)的了解會(huì)籍需要準(zhǔn)確了解活動(dòng)

3、的卡原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)格，以便更好的像客戶作出準(zhǔn)確的介紹。（月卡388活動(dòng)價(jià)288，雙月卡588活動(dòng)價(jià)488，季度卡688活動(dòng)價(jià)588，半年卡1088活動(dòng)價(jià)888，單年卡1588活動(dòng)價(jià)1288，雙年卡2088活動(dòng)價(jià)1888，三年卡3088活動(dòng)價(jià)2888，家庭卡3188，情侶卡2188）（1）話術(shù)編排會(huì)籍經(jīng)理提前編排好話術(shù)讓會(huì)籍顧問熟知外展、來訪和電話話術(shù)（2）活動(dòng)目標(biāo)業(yè)績會(huì)籍經(jīng)理提前做好對3月份活動(dòng)的目標(biāo)業(yè)績的預(yù)期，以便全員朝目標(biāo)方向發(fā)展，或者超額完成任務(wù)。（3）會(huì)籍人員的準(zhǔn)備會(huì)籍經(jīng)理上報(bào)會(huì)籍部需要員工人數(shù)、通過

4、招聘網(wǎng)站、朋友圈以及朋友介紹，提前完成會(huì)籍部人員數(shù)量的需求2、3月份活動(dòng)銷售計(jì)劃做好一切準(zhǔn)備后，3月份開始活動(dòng)實(shí)施，活動(dòng)需要各部門銜接配合，包括教練部、前臺(tái)、后勤部。（1）與教練部合作活動(dòng)期間辦理年卡及以上客戶，可免費(fèi)獲得身體成分評估一次和高級私人教練提供的訓(xùn)練計(jì)劃大綱。讓客戶準(zhǔn)確了解自己的身體情況和今后訓(xùn)練的方向（2）與前臺(tái)合作因前臺(tái)租柜大部分空閑，此次活動(dòng)與前臺(tái)合作實(shí)施辦卡送租柜，辦理單年卡送租柜半年，辦理雙年卡送租柜一年。增大了客戶的滿意度，解決了租柜長時(shí)間空閑問題。（3）與后勤部合作通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，客

5、戶對運(yùn)動(dòng)水杯比較感興趣，因此活動(dòng)期間辦理年卡以上客戶當(dāng)場送運(yùn)動(dòng)水杯一個(gè)。運(yùn)動(dòng)水杯成本低，效果突出，可以提高卡成交率和客戶滿意度。實(shí)行饑餓行銷方案，設(shè)定名額，以及獎(jiǎng)品數(shù)量限定活動(dòng)名額：88個(gè)高級私人教練訓(xùn)練大綱：前50名租柜贈(zèng)送：前30名運(yùn)動(dòng)水杯：前68名活動(dòng)期間首次來健身房可以免費(fèi)體驗(yàn)所有課程及器械使用?；顒?dòng)時(shí)間：2018年3月1日----2018年3月31日鋒健身和平北路店會(huì)籍部2018年2月1日