《開門話術(shù)培訓(xùn)》ppt課件

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1、伙伴們辛苦了！敬業(yè)時間韻律晨操喜訊報(bào)道商品解說開門話術(shù)先生（小姐）：您好！我是太平洋保險區(qū)域服務(wù)專員XXX。為了給市民提供更好的服務(wù)，公司特別指派我前來拜訪向您這樣高水平的客戶，方便請教您幾個問題嗎？（一）話術(shù)：（二）太好了！您一定對保險有所了解，能否請您對保險或我們公司提供一些寶貴的建議，以利于我們今后為市民提供更好的服務(wù)。（拿出市場調(diào)查表逐一詢問）推銷效用：話術(shù)（一）大哥（大姐）你好：最近我在保險公司接受了訓(xùn)練，目前在太平洋保險工作。在這次訓(xùn)練當(dāng)中，我學(xué)會了一套家庭理財(cái)計(jì)劃，非常受用。在眾多親朋好友當(dāng)中，就屬你最有遠(yuǎn)見，最能接受新的觀念了。我很想與你一起分享。話術(shù)：（二）我希望你

2、聽一聽。因?yàn)楸ｋU早晚都要買，你多聽一次，就多了解一些，我多講一次，也會更加熟練一些，如有不對的地方，你可以幫指點(diǎn)我一下。而陌生人是決不會給我這個機(jī)會的，你就幫幫我，看我講得好不好。（拿出市場調(diào)查表）話術(shù)：（三）張先生，您剛才說如果有一個好方法，愿意進(jìn)一步了解，有很多事要靠錢來解決，但最擔(dān)心的是想用錢時沒錢用。舉個例子來說：（請拿出一張紙來，我們一起畫個圖）話術(shù)：（四）有一個人，現(xiàn)在30歲（劃一條線，起點(diǎn)寫上30），每個月收入5000元（開始寫算式），一年12個月，一年賺6萬元，到60歲時（在線上標(biāo)出60），30年共賺180萬，若他活到80歲（在線的終點(diǎn)標(biāo)出80），60隨到80歲時沒有

3、收入（用筆指到60到80兩點(diǎn)）。若生活品質(zhì)調(diào)整為目前的一半，每個月仍需2000元維持生活（開始寫算式），一年要24000元。所以在他60歲時，至少要有48萬的養(yǎng)老金才夠用。（不算不知道，一算嚇一跳。）（一旦收入中斷，自己要錢用，家人更需要錢用，若英年早逝------，他的家人將如何生活？）但是他若在45歲時發(fā)生意外（在30和60中間點(diǎn)出45），而不能在工作了，他賺了前面的90萬（標(biāo)出來）后面的90萬在哪里呢？（打“？”），更別想后面的養(yǎng)老金了。（“45”以后爭端劃出，并打X），您說對不對？（停頓、點(diǎn)頭、微笑、注視客戶，等待“對”的答案）說明思考流程1、算出年收入、總收入2、計(jì)算養(yǎng)老金

4、3、說明前半段（30歲---45歲）4、后半段（45歲---60歲）5、全部都沒有（45歲---80歲）商品解說話術(shù)（一）：為了幫助客戶免除萬一收入中斷及巨額醫(yī)療費(fèi)帶來的煩惱,太平洋從客戶的需求出發(fā)，(用最快的速度拿出宣傳單張),特別推出金瑞人生終身保險(用筆指出)，為我們寶貴的生命撐起一把保護(hù)傘。它有三大帳戶：一、身價帳戶擁有高額的身價保障，且身價隨著年齡增加而不斷遞增，真正是越老越值錢！二、重疾帳戶一旦投保，就立即擁有35類重大疾病保障，而且是提前支付，解決燃眉之急！體現(xiàn)人性關(guān)懷。三、養(yǎng)老帳戶平平安安，還可轉(zhuǎn)換成年金養(yǎng)老，讓老年生活錦上添花。有一位30歲男士(用筆指出圖示說明部份

5、),投保金瑞人生計(jì)劃，采取20年交費(fèi),年交保費(fèi)7660元，每天只需存20元,就立即擁有20萬元的高額保障，且身價保障年年遞增。60歲可達(dá)35萬,70歲41萬，若期間不幸重疾，一經(jīng)確診立即給付20萬元，免除高額醫(yī)療費(fèi)的煩惱,且免交以后各期保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。平平安安還可轉(zhuǎn)化養(yǎng)老金，60歲養(yǎng)老賬戶有19萬，70歲28萬，可一次性領(lǐng)，也可每年領(lǐng)。A身價保障年年遞增，年年享分紅B終身享有20萬重大疾病保障身患重疾給付20萬保險金,合同繼續(xù)有效C靈活選擇養(yǎng)老金領(lǐng)取年齡，養(yǎng)老生活樂無憂為生命撐起一把堅(jiān)實(shí)的保護(hù)傘金瑞人生保險特點(diǎn):少花錢能理財(cái)保大病還養(yǎng)老30歲生效日50歲繳費(fèi)期滿終身終身保障180

6、日觀察期圖示說明:一個30歲的男士20年期交費(fèi)年交保費(fèi)7660元每天存保費(fèi)20元立即得到20萬的保障，且年年遞增商品解說話術(shù)（二）象這樣一份保障,每天只需存20元,您認(rèn)為會不會太少？(停頓、微笑、點(diǎn)頭注視客戶，期待客戶答“不會”）機(jī)會人皆有之，分別在于把握市場人皆共有，分別在于開拓產(chǎn)品人皆共識，分別在于解說成功就在彼岸，分別在于如何去做！用心、復(fù)制、行動收獲成功！二次早會每個人在社會上所做的一切努力，都是為了追求自身的幸福.今日每個人在社會上所做的一切努力,都是為了追求自身的幸福,我們?yōu)榧彝ゲ賱?為事業(yè)操勞,為擁有更多的財(cái)富操勞,無非是為過的更幸福,讓我們的人生更加美好……